Як знають досвідчені підприємці, не кожна справа розробляється. Постачальники можуть втратити інтерес або не мати грошей або часу, щоб укласти угоду. Важливо знати, які ознаки можуть вказувати на те, що увага постачальника змінюється в іншому місці. Таким чином, вам не потрібно витрачати час на укладання угоди, яка навряд чи буде здійснена. Щоб допомогти, ми попросили 13 підприємців від Ради молодих підприємців (YEC):
$config[code] not found“Не кожна запропонована комерційна угода працює: не кожен зацікавлений, або має установку або час, необхідний для продовження цієї ідеї. Коли ви розмовляєте з постачальником, який ключовий знак ви шукаєте, намагаючись дізнатися, чи хочуть вони погодитися на угоду? Чому цей знак так важливий? "
Визначення інтересів постачальника
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Економічне вирівнювання
«Якщо обидві сторони мають спільний кінцевий результат і зрозуміють, як кожна сторона вносить свій внесок у цей результат, обидві сторони зростатимуть. Таким чином, економічні результати ідеально узгоджені. Якщо ваші постачальники не піклуються про результати Вашого клієнта і строго розглядають Вас як кінцевого клієнта, все швидко розвалиться. Якщо ваші постачальники вважають, що вони виграють, коли ви виграєте, то це прекрасний знак.
2. Наступні дії
«Коли ви оцінюєте чийсь інтерес до угоди, я шукаю подальших дій. Чи мають вони наступні запитання? Вони звертаються до мене, щоб продовжити цю ідею? Ви ніколи не бажаєте просити когось залучатись до вашої ідеї; ви хочете, щоб вони хотіли бути там. Якщо ви пропонуєте комусь запропоновану угоду, і вони продовжують свою роботу, шанси зацікавлені ». ~ Бен Ландіс, Fanbase
3. Зацікавленість за цінами
«Коли продавців цікавить не більше, ніж аспект ціноутворення в проекті, краще бути обережним. Коли перспектива зацікавлена в аспектах, таких як дослідження, розробка та впровадження, то ви знаєте, що маєте справу з людиною, яка не є там, щоб витрачати свій час. Чим більше запитань я ставлю, тим впевненіше, що я відчуваю, що стосується посадки. ”~ Дерек Робінсон, Top Notch Dezigns
4. Що ще є на їхній пластині
«Вимагати потенційного партнера про те, над чим вони вже працюють, має вирішальне значення. Якщо ви навіть натякаєте на те, що вони перенапружені, ви можете оцінити їх доступність. Неважливо, наскільки відданий потенційному партнеру ідея, якщо вони не мають годин на день, щоб витрачати на нього. ~ ~ Четвер Брам, Керівництво за стилем відповідального спілкування
5. Інтерес до обговорення специфіки
«Я ніколи не сподіваюся, що все буде зроблено до підписання контракту. Проте, коли постачальник, який я буду робити, починає розмовляти конкретно, зазвичай це хороший знак, що вони перебувають на борту. Коли я чую, як вони говорять конкретно про цифри та ідеї, це зазвичай є гарним знаком ». ~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Інтерес до «малого друку»
“Я шукаю ознаки того, що перспективи зацікавлені в“ дрібному шрифті ”угоди, як-от дата поставки, специфікації, гарантія або інші специфікації на контракті. Коли вони занадто орієнтовані на загальну картину, це означає, що вони все ще купують. Коли вони хочуть знати точніші моменти, це означає, що вони готові рухатися вперед ».
7. Прозорість
“Ми всі мали досвід просити когось пояснити, що вони думають, а потім вони розривають контакт з очима. Вони кидають перешкоди. Вони можуть сказати, що ви не взяли на себе повноваження, тому вони починають показувати дим. Я вийшов у двері при першій ознаці відсутності прозорості. Навпаки, я відчуваю себе чудово, коли вони пояснюють свої міркування, і вони мають сенс ». Зев Герман, Superior Lighting
8. Можливість запропонувати рішення
«Однією з ознак, що слід шукати, є те, що постачальник пропонує рішення, коли ви просите будь-яку персоналізацію для вашого бізнесу, яка майже завжди потрібна певним чином, формою або формою. Якщо вони взагалі не відповідатимуть або не пропонують щось, що звучить так, як воно особливо спрацьовує, можливо, вам захочеться йти далі ».
9. Справжня пристрасть
«Найголовніше, я оцінюю їхню пристрасть. Ми працюємо тільки над проектами, які ми захоплені, і я очікую, що ті, з ким ми працюємо, поділяють це почуття. Легко сказати, коли хтось просто переглядає рухи. Без обох сторін на одній сторінці неможливо мати успішні та тривалі робочі відносини. ~ Джастін Лефкович, Дзеркальні ЗМІ
Фото через Shutterstock
Коментар ▼
