Ті, хто знає мене, знають, що я сильний прихильник завантаження. Звичайно, це не завжди можливо, але коли це так, як у випадку з Паллавом Надхані, генеральним директором FusionCharts, я вважаю, що кожен підприємець повинен запускатися.
Паллав народився в маленькому індійському місті Біхар, де жив до 15 років. Після цього він жив у Калькутті зі своїм батьком, людиною з власним підприємницьким духом. Батько Паллава почав власну компанію з веб-дизайну, і Паллав допоміг. Він отримав свій перший комп'ютер у віці дев'яти років і використав його, щоб навчити себе Basic і C ++. Допомагаючи в компанії веб-дизайну свого батька, Паллав «підібрав кілька різних веб-технологій».
Одного разу, під час перегляду веб-сторінок, він відкрив ASPToday.com, який був опублікований Wrox Publication. Ідея для FusionCharts з'явилася, коли Паллав помітив, що настільні програми не виглядають так добре, як веб-додатки, і придумали ідею зміни графіків Excel на "веб-інтерфейс".
Він описав свою ідею в навчальній статті, опублікованій ASPToday.com. Pallav заробив $ 1,500 за цю статтю і використав його для фінансування того, що переросте в багатомільйонну операцію з близько 500 тис. Людей, які використовують її продукти.
Багато людей, які читали статтю Паллава, почали зв'язуватися з ним. Вони хотіли знати, чи може він налаштувати якийсь аспект свого підручника. Таким чином, він вирішив створити всі необхідні налаштування і використовувати їх як основу для створення продукту, який він міг продавати. Тому що він не знав, скільки він повинен стягувати, Паллав почав стягувати лише 15 доларів, тому що це була мінімальна сума, яку платіжний шлюз, з яким він підписав, прийняв би. Це було в 2001 році.
Після того, як перші клієнти Pallav вважали продукт хорошим, Pallav розмістив його на веб-сайті і почав рекламувати його, написавши статті про “чому люди не повинні використовувати застарілі графіки в Excel, коли була краща технологія”. Час, так що партизанський PR - написання статей, що опосередковано просували його продукт - був єдиним варіантом, доступним йому.
FusionCharts отримала зчеплення за допомогою рекомендацій від клієнтів, яким Pallav допомогла інтегрувати свою програму в продукт безкоштовно, лише стягуючи їм ліцензійний збір. Натомість вони написали рекомендації, які призвели до збільшення кількості клієнтів. Паллав продовжував писати гостьові повідомлення. Він також відвідав веб-форуми і розповів про особливості свого продукту.
Оскільки один з клієнтів, для яких Pallav надав безкоштовні послуги з інтеграції, мав широкий доступ, бізнес Pallav стабільно зростав на ранній стадії. Він випустив першу версію свого продукту в жовтні 2002 року. До березня 2003 року компанія заробила $ 10,000. У 2003 році компанія отримала $ 100,000; у 2004 році - $ 300,000; і в 2005 році FusionCharts отримав $ 750,000 доходів і так далі.
Збільшення заробітку дозволило Pallav почати платити за онлайн-рекламу, що допомогло компанії зрости ще швидше. До 2006 року FusionCharts майже заробив 1 мільйон доларів і мав штат у 10 чоловік.
Звичайно, ціноутворення пройшло довгий шлях. Коли Pallav колись стягував 15 доларів за продукт, розроблений для розробників, які можуть інтегрувати графіки з програмними додатками, він нараховує від 199 доларів США до 13 000 доларів США за ліцензію на посередника. Ліцензування підприємства може коштувати до $ 100,000.
У FusionCharts є інший продукт, призначений для користувачів SharePoint, які потребують візуалізації на платформі. Плата за це становить $ 1299 на сервер. Третій продукт для нетехнічних користувачів, яким потрібна візуалізація, яка краще, ніж те, що вони можуть отримати за допомогою PowerPoint. Для цього плата складе $ 49 на користувача.
Введення iPad представило Pallav серйозною проблемою, оскільки продукти FusionCharts вимагають Flash, а Apple не підтримує їх. Відповідь Паллава полягала в тому, щоб співпрацювати зі своїми конкурентами для створення гібридного продукту, який працює на iPad, iPhone, Android, ПК і Інтернеті, стратегічний крок, що дав FusionCharts великий стимул для бізнесу і, отже, доходів.
Сьогодні FusionCharts - це підприємство на суму 7 мільйонів доларів з глобальною клієнтурою, багато з яких - компанії зі списку Fortune 500. t Pallav збільшив свою команду до 60 чоловік і збільшив пропозицію своєї продукції в цілому 14. У 2011 році FusionCharts відкрив місце в Бангалорі.
Паллав не зацікавлений у фінансуванні, оскільки, за його словами, фінансування не допоможе йому зрости на цьому етапі. Він проводить економічну операцію, яка за сім років свого існування пробігла на рівні 80% прибутку.
Це досить успіх для молодого чоловіка, який розпочав свою компанію з 1500 доларів.
Фото завантаження через Shutterstock
