Інтернет-маркетинг є привабливим для своєї економічної ефективності та простого потенціалу, але іноді це переважає традиційні маркетингові стратегії. Хоча помилково розглядаються як вмираюча промисловість, виставки настільки популярні, як і коли-небудь, і вони мають потенціал бути ще більш цінними, ніж їхні онлайн-маркетингові стратегії - до тих пір, поки ви знаєте, що ви робите.
Чому торгові виставки все ще цінні
Якщо вам цікаво, чому виставки все ще є цінними, ми отримуємо їх. Виставки можуть бути дорогими - зазвичай від ста до декількох сотень доларів за квадратний фут простору, залежно від вашої галузі та характеру події.
$config[code] not foundАле врахуйте відмінні переваги:
- Взаємодія один на один. На виставці ви не повинні збирати джерела від випадкового трафіку в Інтернеті або використовувати електронні листи та телефонні дзвінки, щоб спробувати зробити продаж. Замість цього ви можете зустрітися з новими потенційними клієнтами, перспективами та контактами особисто - і отримати можливість налагодити набагато сильніший зв'язок.
- Головний басейн. Іншою важливою перевагою є якість потенційних потенціалів, що циркулюють на виставці; до 92 відсотків учасників виставки спеціально для того, щоб дізнатися про нові продукти та послуги. Свинець на виставці за своєю суттю є більш цінним, ніж в середньому придбаний іншим способом свинець.
- Щільність розташування. На виставці все у вашій галузі зосереджено в одному місці. Ви матимете доступ до новин, оголошень, потенційних клієнтів і конкурентів, що робить їх цінними незалежно від ваших цілей.
Як виділитися на Вашій першій виставці
Тим не менш, вам доведеться мати справу з сотнями або навіть тисячами інших учасників цієї події. Як ви будете виділятися?
- Зробіть своє дослідження заздалегідь. По-перше, зробіть своє дослідження події заздалегідь. Який тип обслуговуючого персоналу вони очікують? Скільки буде? Який конкурс буде там? Чим краще ви знаєте свою цільову аудиторію, і чим ближче ви знаєте місце та подію, тим більш конкретно ви зможете зосередити свої маркетингові зусилля.
- Виберіть правильний подарунок. Ви, безумовно, захочете якусь виставку на виставці; подарунки, природно, залучають більше відвідувачів і генерують шум протягом усього заходу. Питання в тому, що ви повинні віддати? Це залежить від вашого бюджету, але ви, безумовно, захочете щось оригінальне, і краще, щоб знайти унікальний промо-продукт, щоб позначити назву вашого бренду, або ввести відвідувачів у креслення для більш цінного елемента. Якщо вам вдасться вразити людей, ви будете говорити про шоу.
- Створіть вивіску, що порушує норму. Очі людей притягуються до вивісок; Ваш може зробити або розірвати ваші шанси на залучення більшої кількості відвідувачів. Переконайтеся, що використовуєте кольори та шрифт, які відповідають вашому бренду, але також виділяються серед ваших конкурентів. Додаткове чуття, як картонні вирізи або дисплеї освітлення, може дати вам перевагу, необхідну для залучення відвідувача до вашого конкурента.
- Отримуйте активність у соціальних мережах перед подією. Якщо ви хочете максимально використати свою присутність на виставці, вам потрібно розпочати маркетинг задовго до заходу. Отримати на соціальних медіа і почати дразнить продукт, оголошення, або спеціальні можливості на майбутній виставці. Якщо для події є хештег, почніть використовувати його. Дуже добре розбудовувати ажіотаж, так що ви отримаєте більше обслуговуючого персоналу, і, сподіваюся, якийсь постійний шум від часу, коли ви входите до дверей.
- Створіть довгий рядок. Будки з довгими лініями будуть сприйматися як "гарячіші" або більш популярні, ніж кабінки без особливої уваги - тому що ми маємо тенденцію пов'язувати кількість людей, які знаходяться в черзі, за щось, з тим, що вони чекають. Незважаючи на те, що не варто робити так, щоб ваші відвідувачі з нетерпінням чекали, ви можете запрограмувати вигляд довшої лінії, допомагаючи одночасно людям і заохочуючи довші взаємодії на вашому стенді.
- Розгляньте можливість використання оригінального трюку. Постановка трюку на виставці може допомогти привернути увагу до вашого стенду - до тих пір, поки у вас є щось оригінальне, і ви виконаєте його зі смаком. Якщо є можливість говорити, подумайте про реєстрацію в слоті або скористайтеся театральною діяльністю, щоб звернути увагу на свій стенд, коли настав час для великого оголошення, взаємодії з активністю чи аудиторією.
- Мережа до і після події. Робота в мережі є одним з найцінніших елементів відвідування виставки, тому не забувайте про це. Проведіть час, ведучи до події, розмовляючи з людьми у вашій галузі, та слідуйте з ними після завершення події.
Якщо ви можете слідувати цим стратегіям, і, можливо, придумати кілька власних, ви можете виділитися незалежно від того, наскільки упаковано місце проведення. Покладіть деякий час і подумайте в свої маркетингові матеріали, і ваші продавці готові бути на їхній грі.
Фото через Shutterstock
1
