Останній звіт підкреслював той факт, що юридичний сектор ніколи не повернеться до свого періоду до рецесії. Доповідь була спільно підготовлена Центром з вивчення юридичної професії в юридичному центрі Джорджтаунського університету та монітором Thomson Reuters Peer.
Занадто багато адвокатів, що ганяють за роботою недостатньо, а тиск з боку клієнтів на надання знижок стали фактом життя на нинішньому ринку.
$config[code] not foundНасправді, через високий рівень безробіття, заявки на юридичні школи йдуть на швидкість до 30-річного мінімуму. Після рецесії, частка нових J.D.s, що знаходять роботу на повний робочий день, яка вимагає ліцензії на державний бар, знизилася з 74 відсотків до менш ніж 60 відсотків, згідно з даними, зібраними Національною асоціацією юридичного розміщення.
Тепер, щоб бути справедливим, це не означає, що ВСІ фірми занурюються. Цілком навпаки.
Тим не менш, юридичний сектор зазнає серйозних змін. І ці зміни - ВЕЛИЧЕЗНІ уроки для розумного власника бізнесу. Так що ж можуть навчитися власники малого бізнесу? А саме:
Кіберзлочинці реальні, захищаються від них
Президент Обама нещодавно видав розпорядження, спрямоване на те, щоб уряд і приватні компанії більш тісно працювали над захистом нації від кібератак. Кібер-атаки на підприємства США різко зросли, оскільки хакери намагаються вкрасти фінансові та інтелектуальні активи з комп'ютерних систем.
Найбільш розумні кібер-злочинці навіть зрозуміли, що найкращим способом отримати те, що вони хочуть, є уникнення цільової корпорації і цілеспрямовано прагнути до своєї юридичної фірми. За словами Мері Галліган, спеціальний агент, відповідальний за кібербезпеку для ФБР:
"У нас є сотні юридичних фірм, які ми бачимо все частіше націлені на хакерів".
Чому? Ну, правда, більшість юридичних фірм не дуже технологічні. Більшість малих підприємств дивляться на свій бізнес і кажуть: "Я маленький. Ніхто не хоче нападати на мене.
Але складні хакери атакують одним із двох способів:
- Атакуючи компанію на перекачування коштів або даних.
- Використання меншого бізнесу для отримання більшого бізнесу. Або іншими словами, використовуйте ВАС, щоб дістатися до своїх клієнтів, постачальників, постачальників або потенційних клієнтів.
Висновок, інвестуйте у вашу кібербезпеку. Використовувати:
- Програмне забезпечення для шифрування.
- Навчіть своїх співробітників про фішинг-афери.
- Використовуйте кращі паролі.
- Зміцніть брандмауер
- Захистіть свій смартфон.
Люди хочуть підзвітності, дайте їм
Через рецесію, багато клієнтів набридли оплачуваною годиною. Багато експертів погоджуються, що сама система є фундаментальною.
Чому?
- Він нагороджує людей за те, що вони непродуктивні. Якщо ви можете закінчити роботу за менший час, вас покарають. Але, якщо ви можете тягнути це… cha ching!
- Це непередбачувано. Клієнти можуть не знати, чи стягується плата в розмірі 1000 доларів або 10 000 доларів США.
Деякі юридичні фірми починають бачити цінність у простому пропонуванні квартирних зборів. За словами Кайла Веставей, адвоката соціального підприємства:
"Існує нова модель практики права, і це стосується застосування принципів бережливого запуску та оскарження старих норм оплачуваної години, командно-контрольної структури за ціною, яка є більш доступною, відсутність додаткових додаткових наворотів".
Це розумний крок, враховуючи кількість LPO та інших альтернативних постачальників юридичних послуг, які відбирають клієнтів. Ваші клієнти розумніші, ніж коли-небудь. Будьте реальними з ними, будьте прозорими і підзвітними. Вони нагородять вас за це.
Ваш конкурент є потенційним партнером
Деякі юридичні фірми обурені тим, що LPO забирають клієнтів - навіть великі американські юридичні фірми борються. Хоча більшість з них обурені, є кілька фірм, які фактично співпрацюють з LPO для виграшу бізнесу. Один Вашингтон, фірма D.C. приносить представників LPO, щоб провести зустрічі, щоб продемонструвати, як він може виконувати роботу за нижчими витратами, ніж інші традиційні фірми.
Розумний.
Дійсно розумні власники бізнесу розуміють силу стратегічного партнерства. Якщо розподіл витрат і економія масштабу працюють, якщо є потенціал для продажу або перехресних продажів, якщо продукти або послуги доповнюють один одного, а якщо існує хороша нерозкриття інформації та угода про відсутність конкуренції - чому б не перетворити ворог в партнера?
Якщо ви не можете перемогти їх…
Є люди так само здатні, як і ви, розвивати їх
У дослідженні, проведеному консалтинговою компанією Альтман Вейл Інк., Було виявлено, що більшість у правовому секторі повільно реалізовують плани розвитку. На жаль, без цього переходу фірми могли б «зіткнутися з пробілами в експертизі і в кінцевому підсумку могли б втратити клієнтів». Це є ще більш значним, як зазначає дослідження, від 30 до 40 відсотків практикуючих юристів у США та Канаді починають виходити на пенсію.
Планування правонаступництва часто займає заднє сидіння для щоденних операцій і суєти ведення бізнесу.
Скільки заднього сидіння?
Згідно з глобальним опитуванням 1300 компаній Korn / Ferry, хоча 98 відсотків компаній вважають, що план призначення генерального директора є важливим, лише 35 відсотків в даний час мають місце. І 49 відсотків не мали такого місця протягом останніх трьох років.
Yikes.
Не робіть помилку, якщо чекати занадто довго. Знайдіть тих “лідерів”, які зараз можуть взяти на себе, і переконайтеся, що вони не є вашою копією. Розробити їх, щоб замінити вас. Настав час зробити це зараз.
Чи є ще щось, що ми можемо дізнатися з цієї мінливої галузі?
5 Коментарі ▼
