У прямому маркетингу деякі основи ніколи не змінюються; але ці основи потрібно час від часу доповнювати деякими оновленнями.
Еріх Комінський, генеральний директор US Data Corporation, каже: «Для кожного долара, витраченого на прямий електронний маркетинг, середній прибуток від інвестицій становить $ 44,25. У 2015 році це стане кращим, оскільки маркетингові компанії продовжують розвивати інновації, які підвищують рентабельність інвестицій ».
$config[code] not foundНижче наведено шість порад, які допоможуть поліпшити вашу пряму маркетингову діяльність:
Націлюйте свою аудиторію
Частина 40/40/20 правила прямого маркетингу - це знати, хто є Вашою аудиторією, і бути здатними націлити цю аудиторію на ваш прямий маркетинг. Це заощадить вам багато грошей і збільшить прибуток від інвестицій.
Створення власного списку в кращому випадку може бути нудним і ненауковим, і це легко отримати через онлайн-компанії, що продають брудні списки, повних помилкових причин, які коштують вам багато грошей. Переконайтеся, що ви отримуєте списки від відомого бізнесу. Розгляньте можливість оренди списку, якщо ви не думаєте, що бюджет може дозволити собі придбати його.
Створити пам'ятний погляд
Наявність чудового дизайну, який виділяється, а також підсилює ваше повідомлення, має важливе значення для успіху електронної пошти.
Переконайтеся, що ви дотримуєтеся основних правил дизайну, але не бояться отримати творчість. Якщо у вас немає програмного забезпечення або схильність створювати приголомшливі професійні конструкції, наймайте графічного дизайнера. Довіра, що професійний дизайн надає ваше пряме маркетингове повідомлення електронної пошти, варто інвестувати.
Ви продаєте рішення, а не продукти
Ніхто не дбає про ваші віджети. Вони піклуються про власні потреби та бажання. Наприклад:
- Боб не хоче нової дрилі, він хоче швидше закінчити свій список справ, щоб він міг піти в гольф.
- Мері не хоче одягатися, вона хоче виглядати худою на вечірці цієї п'ятниці.
- Аліса не хоче отримувати інвестиційний бюлетень, вона хоче знайти велику інвестицію, яка дозволить їй вийти на пенсію у 45 років.
- Тед не хоче, щоб книга рецептів, він хоче нові способи, щоб справити враження на своїх друзів на вечері.
Серце приходить до мозку
Найбільш прямими торговцями є числові хрускіти, логічні люди. Їм легко потрапити в холодну, лівобічну, кулеподібну, 714-причину, чому тип продажу. Проте люди приймають рішення у правому мозку, заснованому на емоціях. Потім вони обгрунтовують це рішення логікою. Створити продаж, спочатку звернутися до емоцій. Потім, щоб закрити і підтвердити продаж, використовуйте логіку.
Запам'ятайте основні елементи
Кожне пряме маркетингове повідомлення включає три основні елементи:
- Пропозиція
- Достатньо інформації для негайного прийняття пропозиції
- Механізм реагування на пропозицію
Без кожного з них ви не здійснюєте прямий маркетинг, а просто використовуєте середовище, пов'язане з прямим маркетингом. А для прямого маркетингу електронної пошти, кнопка відповіді повинна бути помітною і не змушувати клієнтів переходити через обручі. Кожна секунда затримки побачить більше ваших перспектив назад з продажу.
Мобільний маркетинг
Мобільний маркетинг переймає світ маркетингу. Це стає величезним.
Google стверджує, що мобільний пошук перевершить пошук настільних комп'ютерів до кінця року. Можливо, найбільш вражаючою є статистика: 70% мобільних пошуків призводять до дії протягом однієї години. Для порівняння, 70 відсотків пошукових настільних комп'ютерів призводять до дії протягом одного місяця.
Згідно з дослідженнями PEW, відсоток дорослих у США, які зараз мають стільникові телефони, становить 90%. Маркетинговим безумством було б ігнорувати цю гігантську підмножину споживчого ринку.
Snapchat стає великим гравцем у грі мобільного маркетингу. Великі корпорації, такі як McDonald's, GrubHub і Mountain Dew, використовували Snapchat для просування нових продуктів і стандартних послуг. Цей сегмент буде тільки збільшуватися, оскільки нова технологія досягає того, що можуть робити мобільні програми, і наскільки легко вони це можуть зробити.
Зображення: Гірська роса
4 Коментарі ▼
