Я один з тих хлопців, які регулярно відвідують мережні заходи. Я також є фахівцем з контент-маркетингу. Після багатьох років роботи, нарешті, мені здалося, що між ними існує величезна спільна кількість, про яку йдеться нижче.
1. Маркетинг і мережа контенту
Маркетинг вмісту: Контент-маркетинг - це все, що стосується розповіді. Розповіді, які розповідають бренди, спрямовані на те, щоб принести їм реальну цінність. Вони про пошук потреби або проблеми, а потім задоволення цієї потреби або вирішення проблеми. Будемо сподіватися, що розповіді розповідаються з ясністю, логікою і, можливо, навіть у розважальному чи цікавому способі. Бренди, які створюють переконливі та привабливі матеріали, перемагають свою аудиторію, створюють лояльність і збільшують продажі.
$config[code] not foundМережа: Коли ви перебуваєте на діловій мережі, ви повинні бути в повному режимі розповіді. Ви розповідаєте історії про себе, свій бізнес, про свій досвід. Ті, хто добре розповідає свої історії, набагато більш схильні робити конструктивні ділові контакти, ніж ті, хто має огидні історії, які розповідають та / або доставляють свої історії нудним або переплутаним способом.
2. Маркетинг і мережеве вміст Обидва вимагають навичок прослуховування
Маркетинг вмісту: Будь-який контент-маркетолог вартий своєї солі знає, наскільки важливо бути хорошим слухачем. Послухайте, що люди говорять про вас у ЗМІ. Прислухайтеся до того, що було сказано в соціальних медіа. Залучіть свою аудиторію до розмови. Послухайте їхні історії. Побачте, що їм подобається, що вони хочуть і, можливо, найголовніше, що їм не подобається. Це не тільки буде оцінено, це допоможе налагодити кращі відносини.
Мережа: Відвідайте декілька мережних подій, і ви знайдете там дуже мало хороших слухачів. У мережних заходах так багато людей, які просто там, щоб вразити вас своїм ліфтом або порекомендувати вас своїми поглядами на те, що відбувається в бізнесі в світі. Вони явно не могли дбати про те, що ви думаєте або про що ви.
Прослуховування виконує кілька ключових речей. По-перше, це показує, що інша людина не є повноцінним нарцисом. По-друге, ви дійсно можете дізнатися щось. По-третє, це робить вас набагато більше людськими.
3. Маркетинг і мережа контенту - це все про те, щоб бути в потрібних місцях
Маркетинг вмісту: Найкращий вміст у світі нічого не вартий, якщо він доставлений неправильній аудиторії. Якщо ви написали блискучу статтю про оперу, це не принесе вам багато користі, якщо вона опублікована в спортивному журналі. Якщо ваш бренд продає предмети розкоші, то вміст має бути доставлений відповідним демографічним особам і повинен бути розроблений і представлений таким чином, щоб він відповідав конкретній демографічній ситуації.
Чудовим прикладом цього є журнал Ralph Lauren:
Мережа: Є мільйони подій, які є тільки для спілкування. Незважаючи на те, що вони можуть бути дуже веселими, вони можуть бути місцем, якщо ви хочете зробити ділові зв'язки. Вам потрібно зробити домашнє завдання. Досліджуйте події, де учасники відповідають вашим бізнес-цілям, будь то потенційні клієнти, постачальники або партнери. Якщо ви підприємець або стартап, це означає бути на заходах, де ви, швидше за все, знайдете ВК (венчурні капіталісти).
Meetup і Eventbrite пропонують відмінні календарі для наступних мережних подій. Аналогічно, практично кожна галузь має свої мережеві події та конференції. Звичайно, вони весело відвідують і спілкуються, але завжди майте на увазі, що ви там, щоб налагодити контакти, які можуть сприяти інтересам вашого бізнесу.
4. Маркетинг та мережеве вміст обох вимагають залучення «інтерфейсу користувача»
Маркетинг вмісту: Найкращий вміст також нічого не вартий, якщо він представлений у м'якому, непривабливому способі. Деякі з кращих контент-маркетингу представлені таким чином, що більш ніж просто представляють нудний блок тексту. Це потворно. Це нудно. Це не буде читатися.
Контент-маркетинг набагато ефективніший, коли він представлений захоплюючим дизайном, відео, анімацією, шрифтами тощо. Чи не бажаєте ви завантажити білу книгу, яка виглядає як докторська дисертація, або ви хотіли б взаємодіяти зі змістом, який красиво оформлений, інтерактивний, цікавий і цікавий?
Мережа: Мені було десятки, якщо не сотні подій у мережі, і це вражає, як багато людей представляють себе як людські еквіваленти «нудних блоків тексту». Вони не показують особистості, не мають анімації, немає нічого. Тут я не говорю про фізичну привабливість. Все про те, як ви себе представляєте, як виглядаєте в очах, як проявляєте справжній інтерес до людей, з якими ви спілкуєтеся, як ви можете показати впевненість, не перетинаючи межу з зарозумілістю.
5. З обох маркетингу вмісту і мереж одного разу ніколи не вистачає
Маркетинг вмісту: Контент-маркетинг - це не одна ніч. Ви не можете просто створити один вміст, а потім спочивати на лаврах. Останньою людиною, з якою вдалося піти, був Харпер Лі. Якщо ви згадуєте, її перший роман був блискучим «Убити пересмішника» і більше ніколи не публікував інший роман.
Можливо, для неї це вийшло нормально, але, безумовно, не буде працювати для брендів. Щоб правильно виконати ефективну маркетингову стратегію, необхідно мати змогу створювати якісний контент на постійній основі. Таким чином, ви не тільки створюєте очікування у ваших цільових аудиторіях, - ви його задовольняєте.
Мережа: Те ж саме стосується. Перехід до кількох подій на рік не є мережею, це партійне згортання. Мережа на постійній основі виконає для вас багато речей. Очевидно, що чим більше ви мережі, тим більше ви відточуєте свої навички роботи в мережі. Але реальні результати регулярної роботи в мережі включають:
- Зустріч більшого обсягу потрібних людей, які можуть допомогти вашому бізнесу.
- Зробіть більш глибокі зв'язки з людьми, яких ви зустрічаєте.
- Дізнатися більше з баз та досвіду інших знань.
- Пошук якісних людей для найму (якщо ваш бізнес шукає).
- Пошук якісного бізнесу, щоб найняти вас (тому що ви ніколи не знаєте).
- Посадка нового бізнесу.
Зрештою, це не повинно бути жодним потрясінням того, що існує так багато подібностей між маркетингом вмісту та мережею «особистих контактів». Відносини будуються на ефективних комунікаціях і успіх будується на основі міцних відносин.
Мережа концепція фото через Shutterstock
17 Коментарі ▼
