Тенденція до збільшення "nichification" бізнесу є темою, про яку я часто пишу тут (читайте "Ніші на вибір малих підприємств" на сайті сестри, TrendTracker).
Уподобання для правильного використання англійської мови можуть викликати сумніви у використанні слова "nichification". Ви не знайдете його в більшості словників, тому що це не справжнє слово (хоча ви знайдете численні посилання в Google, тому я підозрюю, що рано чи пізно слово з'явиться в словниках).
$config[code] not foundЦе означає, що бізнес - особливо малий бізнес - дедалі більше орієнтується на ринкові ніші як спосіб виділитися, а також зосередити свої пропозиції.
Частиною причини того, що в XXI столітті можна зосередитися на нішах, є те, що витрати на виробництво, ринок і поширення багатьох видів продукції та послуг скоротилися. Таким чином, підприємства можуть дозволити собі створювати пропозиції, які апелюють до вузьких нішевих ринків. Ми більше не примушуємося до бізнес-моделей, де ми повинні забезпечувати універсальний підхід, як ми могли б бути 50 років тому.
Наприклад, в контексті книг і музики, Кріс Андерсон, редактор Дротовий Журнал популяризував фразу під назвою Long Tail. Довгий хвіст описує бізнес-модель продажу малих сум на нішеві ринки, замість того, щоб продавати великі обсяги масовому ринку. Він вказує на зниження витрат на виробництво та розподіл як рушійну силу цієї тенденції.
Взагалі, вибір ніші є гарною справою для бізнесу. Це допомагає бізнесу виділитися з натовпу. Маючи нішу, ви більш потужно звертаєтеся до тих клієнтів, які зацікавлені в ніші - адже сьогодні клієнти цього хочуть їх Шлях, а не загальний спосіб. І вибір ніші також позиціонує бізнес, щоб прийняти лазерний фокус, замість того, щоб розкидати зусилля, щоб розробити занадто багато функцій продукту або послуги або намагаючись зрозуміти занадто багато потреб ринку, а не перевершити в жодному з них.
Але ви коли-небудь думали про зворотну сторону цієї тенденції до нішіфікації? Що робити, якщо ваша ніша надто вузька, занадто мала, занадто неясна? Що робити, якщо ваша ніша настільки обмежена, що ви не продаєте достатньо?
Джим Логан пише, що бувають випадки, коли ви не можете віддати продукт. Це може бути мертвим роздачею, що ваша ринкова ніша занадто вузька. Він каже, що він бачить більш складні маркетингові ситуації через занадто вузький нішевий маркетинг. Він пише в блозі BizInformer:
"… якщо ви робите безкоштовну пропозицію і ніхто не візьме вас на це, ви, ймовірно, не маєте переконливого продукту або послуги. Так, іноді ви не можете віддати її. Якщо ви вважаєте, що ваша безкоштовна пропозиція зазвичай відхиляється, ви стикаєтеся з ситуацією, коли ви не вдалося зробити справу про продукт або послугу… або ваш продукт і послуга не мають ринку.
Остання частина моєї заяви є досить поширеним явищем. Я бачу початкові, ранні стадії та зрілі компанії, які не мають реальної пропозиції; вони мають продукт або послугу, що дійсно не має ринку. Або такий маленький ринок, який вони не можуть зробити. Так, їхній продукт працює. Так, вони вклали багато часу та енергії в розвиток. І так, в деяких випадках вони забезпечили зовнішні гроші. Але реальність, про яку свідчить їх безперервна відсутність успіху, полягає в відсутності ринку для того, що вони можуть запропонувати. “
Джим продовжує давати п'ять порад для тестування вашого продукту або послуги, якщо він не продається, щоб визначити, чи має він достатньо широку привабливість. Це хороший рада.
Звичайно, все це свідчить про те, що іноді бізнес-тенденції можуть приймати крайності. Наявність продукту або послуги, для якого немає ринку, є брудною нижньою стороною нішевого маркетингу - або Long Tail, якщо ви хочете використовувати цю термінологію.
Багато малих підприємств роблять це через бізнес-модель, орієнтовану на нішу, і в цілому добре робити акцент на ніші. Просто переконайтеся, що ніша не надто вузька, ринок занадто маленький, хвіст занадто крихітний.
