Приблизно місяць тому я отримав дзвінок від мого друга Піта. Я познайомився з Пітом 12 років тому у групі-рефералі. Тоді я працював у компанії, яка займалася продажем принтерів та послуг. Піт дав мені тонну лідируючих і дійсно допоміг мені збільшити продажі. Я ніколи не змогла повернути користь. Однак, ми побудували відносини, які залишаються сьогодні - хоча він покинув групу на деякий час, а потім, після 13 років, я залишив його.
$config[code] not found
Коли він недавно подзвонив, він попросив мене посприяти зустрічі зі стратегічного планування для організації, з якою він займається. Вони не мали коштів для цього. Я негайно погодився. Це був мій шанс повернути йому гроші. Додатковою перевагою є те, що я придбав двох клієнтів, так само як і майбутні можливості для роботи з організацією.
Нещодавно помер мій тесть. Мені дано завдання створити меморіальний роздатковий матеріал для служби. Як тільки ми її створили, я подзвонив Еду в American Speedy Printing. Ще раз я познайомився з Едом років тому. І хоча він ніколи не давав мені перенаправлення, я використовував його для деяких своїх друкованих матеріалів, і я йому довіряю. Я знав, що він буде піклуватися про мене, і я не повинен думати про це. Протягом багатьох років я зустрічав багато інших принтерів, але ніхто не довіряв тому, як Ed.
Я постійно мають людей перевірити мої LinkedIn з'єднання і просити представлення. Коли запит надходить від когось, кого я добре знаю і довіряю, я радий допомогти. Я не просто роблю з'єднання LinkedIn, я посилаю листу, що просить їх прийняти виклик мого контакту, пояснивши, чому я думаю, що вони повинні. З моїх 1200 + з'єднань на LinkedIn, я знаю, які мають сенс і поділитися цією інформацією з людиною, яка запитує введення.
Чому я розповідаю вам ці історії? Щоб продемонструвати вам вплив, який ефективний зв'язок може мати на ваш бізнес і ваше життя з плином часу.
Побудова відносин без будь-яких очікувань того, що ви збираєтеся отримати, є найкращим способом максимізувати зусилля в мережі. Вам слід підійти до мереж, що виходять за межі безпосередньої потреби.
Коли ви мережаєте, ви збираєтеся зустріти багато людей. Ви не збираєтеся розвивати відносини з усіма ними. Ви зрозумієте, що люди, які з вами резонують, будуть тими, з якими ви, природно, залишитеся. Ідіть з ним. Спроба створити зв'язки з людьми, з якими ви не відчуваєте зв'язку, - це як продовжувати зустрічатися з кимось, у кого ви не зацікавлені. Чому це?
У найвідоміших мереж, яких я знаю, є три спільні речі:
1. Вони розслаблені: Вони не споживаються тим, що вони можуть отримати від події або людей там. Вони тільки самі. Вони знають, що бізнес прийде, тому вони не піклуються про це.
2. Вони дають: Їхня увага завжди на іншу людину, виявляючи, хто вони є і що їм потрібно. Відмінні користувачі завжди відкриті для того, як вони можуть допомогти комусь іншому.
3. Вони займаються: Вони не сидять самі або чекають, коли хтось підійде до них. Вони не тяжіють до людей, яких вони вже знають. Вони там, відвідують події, приєднуються до організацій і беруть участь. Великі мережеві розуміють, що немає магічної формули. Великі мережеві знають, що вони отримують те, що вони дають.
Отже, де ви потрапляєте у зв'язку з цими пунктами? Чи можете ви пригадати, як ваші зусилля, пов'язані з мережею, виправдалися через роки? Як Ви займаєтеся? Незалежно від того, де ви падаєте, ви можете і повинні переконатися, що ви відвідуєте події, приєднуєтеся до груп і займаєтеся іншими. Створюйте ці відносини для майбутнього успіху, і ви будете насолоджуватися довгостроковим впливом мереж.
Зображення від Дмитра Широносова / Шуттерсток
5 Коментарі ▼
