Чи відчуваєте ви, що ваші перспективи не пов'язані з вами? Чи виникли проблеми з тим, як виділитися з конкуренції?
Звичайно, ви.
Це має сенс. Не завжди легко відрізнити вашу компанію від інших у вашому просторі. На жаль, наявність унікальної торговельної пропозиції не завжди достатньо.
Вам потрібно стати чимось більшим. Ви повинні бути людиною, до якої можуть бути пов'язані ваші перспективи. В іншому випадку ви просто ще один бренд "я теж".
$config[code] not foundЯкщо ви - підприємець, дуже важливо, щоб ви могли стати чимось більшим, ніж просто ваша пропозиція. Це єдиний спосіб, у який ви зможете побудувати лояльність своїх потенційних клієнтів і клієнтів. Мова йде про продаж з переконанням.
Коли ваші перспективи дивляться на вас, вони повинні бачити більше, ніж просто блискучий новий продукт або корисну послугу. Вони повинні відчувати почуття зв'язку з вами і вашим брендом.
Ця стаття навчить вас, як заробляти більше бізнесу, продаючи з переконанням. Коли ви виконуєте ці кроки, ви зможете стати більш переконливими, коли обговорюватимете свою пропозицію.
Пам'ятайте, чому ви почали свій бізнес
Продаж з переконанням вимагає, щоб ви залишалися на зв'язку з вашим "чому". Що це означає?
Це означає, що ви регулярно нагадуєте собі, чому ви розпочали свій бізнес. Ви пам'ятаєте, які проблеми ви намагаєтеся вирішити. Ви орієнтуєтесь на те, що змушує вас досягти успіху поза грошима.
Це є метою.
Ваша мета - це те, чим ви захоплені. Це те, що дозволяє вам рухатися вперед, незважаючи на перешкоди і виклики.
Коли ви спілкуєтеся зі своєю метою, ваша пристрасть вийде на поверхню у ваших продажах. Це саме те, що ваші перспективи повинні бачити. Чим більше пристрастей ви показуєте, тим більш правдоподібними ви є.
Я збираюся задати вам кілька запитань.
- Чому ви вирішили розпочати свій конкретний бізнес?
- Як це стосується того, як ви бачите світ?
- Які проблеми ви намагаєтеся вирішити?
- Яку зміну ви намагаєтеся створити?
- Чому?
І, нарешті, як ви відчуваєте відповіді на ці питання? Сподіваюся, це змусило вас почувати себе захопленими своєю роботою. Це те, про що я говорю. Це те, до чого підключатимуться ваші перспективи.
Це стосується емоційного чинника.
Продаж про емоції
Ось істинна правда: люди не збираються купувати вашу пропозицію, тому що вона настільки блискуча. Вони не збираються охоплювати ваш бренд, тому що вони продумали аналіз переваг, які ви пропонуєте.
Вони збираються купувати у вас через те, як ви їх відчуваєте.
Більшість рішень щодо купівлі, які ми приймаємо, базуються в основному на наших емоціях. це факт.
Так, ми хотіли б думати, що ми всі істоти логіки, але ми не є. Принаймні не стільки, скільки ми вважаємо.
Я не кажу, що звернення до логіки не є важливим. Я говорю, що якщо ви звертаєтеся лише до раціональної, аналітичної сторони вашої перспективи, ви можете відмовитися від неї прямо зараз.
Ви повинні дати вашій перспективі спосіб з'єднатися з вами емоційно. Тому дуже важливо, щоб ваша пристрасть проявлялася. Пам’ятайте, що люди не з’єднаються з вашим продуктом Вони з'єднаються з вами і як ви змушуєте їх відчувати себе. Особливо якщо ви дізнаєтеся, як повідомляти про свою мету.
Спілкуйтеся зі своїм брендом Мета
Залишатися на зв'язку з вашою метою важливо, але ви не повинні зупинятися на цьому. Ви також повинні висловити свою мету. Викрикуйте його з даху!
Ваша перспектива повинна точно знати, хто ви і за що ви стоїте.
Для цього є кілька причин:
- Коли ви говорите про свою мету, ви автоматично станете більш пристрасними. Це робить вас більш переконливим.
- Сформулюючи привабливу мету, яку можуть придбати перспективи, вони з більшою ймовірністю переконують вас.
- Розмова про вашу мету допоможе вам виділитися з конкуренції.
Саймон Сінек у своїй книзі «Почніть з чого» говорить про те, як важливо вести справи з тими, хто вірить в те, у що ви вірите. Ви хочете висловити те, за що ви дійсно стоїте. Ви повинні дати своїй аудиторії, що ви боретеся і чому ви вирішили взяти участь у бою.
Чудовим прикладом цього є Nike. Вони не просто говорять про те, наскільки дивовижною є їхня взуття. Вони говорять про людей, які мали сміливість «Просто зробити це». Їхня мета - допомогти людям підштовхнути себе до досягнення речей, які вони ніколи не вважали б можливими. Це мета, з якою будь-хто може погодитися.
Це тип повідомлення, необхідний для спілкування з аудиторією.
Приємно говорити про ваші пропозиції, але більше того, ви повинні говорити про “чому” за вашими пропозиціями. Це єдиний спосіб створити справжню зв'язок з тими, кого ви бажаєте служити.
Нижче наведено кілька способів обміну інформацією про бренд:
- Маркетинг: Усі ваші маркетингові повідомлення повинні стосуватися вашої загальної мети. Він повинен бути присутнім у кожному створеному вами вмісті.
- Усно: Якщо ви займаєтеся прямими продажами, це одне з кращих місць для обміну інформацією. Скажіть їм, за що ви стоїте, і часто повідомляйте їм.
- Написати маніфест: Маніфест - це чудовий спосіб чітко виразити душу вашого бренду. Читаючи його, ваша аудиторія зрозуміє цінності, які впливають на ваш бізнес.
- Ваша команда: Кожна людина, яку ви наймаєте для свого бізнесу, повинна мати ті ж значення, що й ви. Ви хочете набрати людей, які захоплені речами, які ваш бренд захоплений. Це ті люди, які будуть мотивовані працювати на шляху до бачення, яке ви встановили.
Коли ви інтегруєте свою мету у ваші продажі та маркетингові зусилля, ви продаєтеся з переконанням. Ви не просто ще один бренд "я теж", який шукає лише творчі шляхи, щоб відокремити ваші перспективи від своїх грошей. Ви бренд, який виступає за щось більше.
Висновок
Якщо ви візьмете одне з цієї посади, це має бути той факт, що ви повинні бути переконані, коли продаєте. Засудження означає залишатися на зв'язку з цілями вашої компанії і виражати цю мету своїй аудиторії.
Коли ви сформулюєте мету бренду, з якою люди зможуть з'єднатися, вам буде набагато легше заробляти час і зберігати більше клієнтів.
Ентузіазм Фото через Shutterstock
6 Коментарі ▼
