Коли ви вперше починаєте свій бізнес, розуміння того, що клієнти готові платити за ваш продукт або послугу, може стати реальним викликом. Якщо ціна занадто низька, ви втратите інтерес, але якщо ціна занадто висока, ви втратите апеляцію.
Саме тому ми попросили 10 підприємців від Ради молодих підприємців (YEC) наступне питання:
"Яка ваша найкраща порада для засновника, який намагається визначити, скільки клієнтів готові платити за продукт або послугу?"
$config[code] not foundОсь що сказали члени спільноти YEC:
1. Зрозумійте непряму конкуренцію
"Як ви повинні цінувати продукт різко варіюється між B2B і B2C пропозиціями, але те, що більшість засновників не помічають, це непряма конкуренція, що змагається за долари своїх клієнтів. Клієнти не порівнюють продукти та послуги у вакуумі, вони порівнюють пропозиції не тільки у вашій вертикалі, але й поза нею. Дізнайтеся про загальну непряму конкуренцію і зрозумійте, як ви порівнюєте. ~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Розділіть тест та перевірте фактичні клієнти
«Ціноутворення є важливим рішенням, яке має бути зроблено з використанням даних, а не здогадуватися. Створіть цільову сторінку, яка описує ваш продукт і ціну. Також вкажіть форму заявки на отримання кредитної картки. Потім скористайтеся інструментом тестування A / B, щоб відображати різні ціни для різних підмножин користувачів. Подивіться, скільки кредитних карт ви збираєте з кожної з різних цінових пунктів (але фактично не берете картки). ~ Jonny Simkin, Swyft
3. Розривайте яруси
«Багаторівневе ціноутворення - це простий спосіб з'ясувати, які особливості є найбільш цінними, а також які цінові орієнтири мають найвищий коефіцієнт конверсії. Хоча багато клієнтів, які вперше почнуть приймати рішення про «найдешевший» пакет, пропонуючи пакунки upsell існуючим клієнтам за допомогою сегментованої автоматизації ринку, можуть дозволити тестувати різні ціни без публічного публікування цін. »~ Dan Golden, Be Found Online
4. Використовуйте зниження цін
- Мені б краще платити клієнтам за нижчою ціною, але платити за те, що має занадто високу ціну, а нульові клієнти приходять у двері. Почніть, запитавши кілька клієнтів про справедливу ціну. Після реєстрації продовжуйте підвищувати ціну для нових користувачів, поки не помітите, що частка людей, які співають, зменшується. Тобто ви знаєте, що ви отримали правильну структуру ціноутворення. ”~ John Rampton, Due
5. Запитайте про продаж
«Ви ніколи не дізнаєтеся, скільки буде платити хтось, поки гроші не змінять руки. Багато засновників помиляються, запитуючи людей, скільки вони щось заплатять. Теоретичні відповіді на витрати не відображають реальність! Замість того, щоб заздалегідь продати свій продукт або послугу, фактично просити про продаж. Ви швидко дізнаєтеся, скільки людей дійсно готові платити. ”~ Лора Родер, MeetEdgar.com
6. Не занижуйте ціни на продукти
«Якщо ви продаєте продукт (на відміну від автоматизованого онлайн-сервісу), цінуйте його так високо, як ви можете піти, щоб у вас залишилося достатньо людей, які бажають його купити. Ви завжди можете опуститися на ціну пізніше, як ваша ефективність поліпшиться. Подивіться на свою конкуренцію, і не намагайтеся підірвати її, починаючи. Просто зробіть кращий продукт. ”~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Визначте бажані прибутки
"Це не має значення, які клієнти готові платити, якщо маржа не покриває витрати. Важливо розуміти витрати, пов'язані з будівництвом, обслуговуванням та продажем продукції / послуги, перш ніж визначати ціну. Як тільки це буде зроблено, переконайтеся, що клієнти готові купувати. Якщо ні, то продукт не підходить за ціною, його потрібно покращити, або потрібно зменшити витрати на товари. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Підключіться до потрібних людей
«Визначте свого ідеального клієнта і зробіть усе, що потрібно, щоб вони потрапили до дверей. Якщо ви підключите себе до потрібного клієнта, успіх породжує успіх, і ви можете почати збільшувати ціноутворення, оскільки ваш досвід і клієнтська база зростає ». ~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Знайдіть правильний якір
«Прочитайте« Безцінний »Вільяма Паундстона і ознайомтеся з концепцією прив'язки ціни. Коротше кажучи, люди насправді не мають жодного поняття, як щось "коштує". Вони часто вирішують на основі ключів (або якорів), які негайно доступні на місці при здійсненні покупки (як ціна продукту, що сидить на полиці поруч з вами). Скористайтеся цим і закріпіть право. ”~ Юха Лійкала, Stripped Bare Media
10. Фокус географічно і демографічно
«Ви повинні шукати географічно та демографічно, щоб побачити, на кого ви орієнтуєтеся. Це дійсно зводиться до знаходження солодке пляма не надто високо і не надто низька, так що це займає потрібну кількість досліджень, щоб з'ясувати, точно, де саме ваш продукт або послугу буде коштувати своїх грошей, досить зручно і варто. Джош Йорк, GYMGUYZ
Ціни фото через Shutterstock
7 Коментарі ▼
