Якщо ви постачальник послуг інформаційних технологій (ІТ) або плануєте стати одним з них, тоді немає кращого часу для інвестування в хмару. За даними IDC, витрати на публічні хмарні сервіси досягне $ 128 мільярдів у 2017 році, приріст у порівнянні з 2016 роком на 25,4%, і прогнозується, що зростання триватиме протягом принаймні наступних п'яти років.
"На додаток до розширення ринкових можливостей, пропонуючи хмарні послуги - це відмінний спосіб збільшити дохід і отримати доступ до нових ринків клієнтів", - говорить Чайтра Ведулапаллі, архітектор хмар і CMO компанії Meylah.
$config[code] not foundУ зв'язку з тим, як працює ліцензування хмари, періодичні доходи йдуть пліч-о-пліч з наданням хмарних сервісів. Від звичайних абонентських платежів до розрахунків з оплатою як ви йдете, надання хмарних сервісів дозволяє створювати стійкий потік доходів. Додайте підтримку платежів до міксу, і сценарій руху грошових коштів стає ще більш яскравим.
На стороні споживчих ринків, IDC проектує, що найшвидше зростання витрат на громадські хмарні послуги відбуватиметься у професійних послугах, засобах масової інформації, роздрібній торгівлі та телекомунікаціях. Кожна з цих галузей має загальний річний темп зростання (CAGR) понад 20 відсотків, що означає, що є багато місця для нових гравців для надання хмарних послуг цим підприємствам.
Якщо ви хотіли б отримати частину цієї дії, то тут ви знайдете кілька порад щодо вашої подорожі, щоб стати постачальником хмарних послуг.
Стати постачальником послуг у хмарі
Незважаючи на привабливість як більшого доходу, так і більш широкої клієнтської бази, у вашій подорожі виникають багато викликів, щоб стати провайдером хмарних послуг.
Кадрові потреби
Щоб стати провайдером хмарних послуг, ви повинні мати потрібних людей для підтримки як ваших клієнтів, так і вашого власного бізнесу. Щоб побудувати правильну команду, ви, ймовірно, повинні перетасувати існуючу команду навколо і найняти нових співробітників, щоб заповнити всі прогалини.
"Клієнти очікують, що постачальники послуг хмари зможуть передавати свої дані та додатки до хмарної платформи, а потім зберігати цю платформу в будь-який час з правильним розміром, масштабуванням та управлінням", - говорить Ведуллапаллі. Щоб задовольнити ці очікування, вам знадобляться працівники, які можуть виконувати необхідні завдання.
Натисніть тут, щоб дізнатися, як створити свою команду мрій хмарних послуг.
Моделі доходів
Коли ви почнете свою подорож, важко оцінити загальну можливість хмари. І поки ви не зрозумієте можливості, вам буде важко розрахувати можливість щомісячних періодичних доходів (MRR) за допомогою хмарних рішень. Крім того, важко оцінити обчислювальну потужність, необхідну для клієнтів і додатків різного розміру.
«Побудова повторюваної і стійкої бізнес-моделі в хмарі вимагає від вас експериментів і ітерацій, поки ви не визначитеся з правильним підходом для вашого бізнесу», - говорить Ведуллапаллі.
Натисніть тут, щоб дізнатися чотири способи заробити гроші з хмари.
Подорож клієнта
Інші важко зрозумілі поняття включають ліцензування хмарних даних, виставлення рахунків, надання та звітність, усі точки дотику до подорожі клієнта хмарних послуг з вами.
"Поки ви не зрозумієте, як клієнт проходить повну подорож, важко зрозуміти, що вам потрібно, щоб забезпечити їх кожним кроком", - говорить Ведуллапаллі. Відкриття того, як виглядає ця подорож, є складним, але важливим кроком у процесі становлення постачальника хмарних послуг.
Натисніть тут, щоб дізнатися, як працює ліцензування в хмарі.
Дотримання та правові питання
Залежно від ваших клієнтів, ви, можливо, повинні відповідати певним вимогам щодо регулювання та відповідності. Наприклад, підприємствам охорони здоров'я можуть знадобитися, щоб ваші системи були сумісними з HIPAA, тоді як підприємства, які приймають кредитні картки, повинні мати сумісність з PCI.
Крім того, вам потрібно буде встановити угоди про рівень обслуговування (SLA), які включатимуть штрафні санкції за ваш власний бізнес, якщо ви не виконаєте обіцянки, такі як час безвідмовної роботи та час відповіді, деталізовані в межах.
Подорож перетворення хмари
У своїй безкоштовній книзі "Як побудувати бізнес на мільйон доларів за допомогою Microsoft Cloud", Vedullapalli надає карту, яка деталізує подорож до надання хмарних сервісів.
Якщо ви подорожуєте до постачальника хмарних послуг без карти, будь то показана вище або ваша власна розробка, ваш бізнес буде боротися за залучення потрібних талантів, інвестицій і клієнтів.
«Ставши провайдером хмарних послуг, потрібно інвестувати в зміну бізнес-моделі, бізнес-операцій і методів придбання клієнтів», - каже Ведуллапаллі. «Наступна карта забезпечить вдумливість на кожному кроці, звичка, яка допоможе вам уникнути зайвих і дорогих помилок. кроки. "
Натисніть тут для огляду кроків у цій подорожі.
Загортання
Незважаючи на наявність проблем у становленні постачальника послуг у хмарі, можливості більше, ніж переважають ризики. При ретельному плануванні та увазі до вищезгаданих питань ваша мандрівка до постачальника послуг у хмарі повинна бути, якщо не повністю гладкою, принаймні менш бурхливою. Ви можете перевірити спеціальні пропозиції, які доступні, щоб допомогти вашій компанії приступити до подорожі з Microsoft.
Фото через Shutterstock
Більше в: Мейла Хмарна готовність, спонсорована 1
