Нижче наведено сім причин, по яких ваші цільові сторінки можуть не конвертувати для вас, і як ви можете допомогти перетворити їх.
1. Занадто багато відволікань
Однією помилкою, яку часто роблять люди, які створюють цільові сторінки, є викинути все, що має відношення до теми на одній сторінці. Сподіваюся, що якщо ви перерахуєте все, щось приверне увагу користувача. Проте, насправді це не відбувається. Що відбувається, ви мусите свій шлях перетворення, або перевантажуючи їх, щоб не вживати ніяких дій, або заохочуючи їх до дій, які не ставлять їх на правильний шлях конверсії.
Замість цього обмежте кількість відволікаючих і продуктів, які ви розміщуєте на сторінці. Будьте впевнені, що якщо клієнти знайдуть одне, що їх цікавить, вони оглядаються на все, що ви можете запропонувати. Вам не потрібно викидати їх відразу.
2. Важливий вміст приховано
Один з основних журналістських орендарів говорить, що якщо ви хочете щось читати, ви повинні поставити його «над лоном» (тобто у верхній половині першої сторінки паперу). Те ж саме стосується контент-маркетингу. Переконайтеся, що найважливіші біти вашого вмісту, ті, які призначені для того, щоб спонукати клієнтів робити щось, знаходяться в тому місці, де користувачі дійсно побачать їх, не маючи необхідності перегортати сторінку. Немає сенсу мати винятковий вміст, якщо ви збираєтеся його приховати в підвалі. Покладіть його спереду і центр, щоб допомогти йому зробити свою роботу.
3. Вам потрібні сильніші заклики до дії...
…або, можливо, вам просто потрібен заклик до дії, період! Заклик до дії, який ви розміщуєте на цільовій сторінці, часто викликає (або не примушує) когось зробити. Якщо ваші сторінки не конвертуються, це може бути ознакою того, що потрібно посилити свої заклики до дії. Щоб покращитися в переконливих копірайтингу, виконайте читання на джерелах, таких як чоловіки з ручками, копіблоггери або проблоггери. Будь-який з цих блогів може допомогти вам навчитися говорити з клієнтами таким чином, щоб заохочувати їх до дій.
4. Вам потрібні сильніші напрямки
ти дізнайтеся про шлях конверсії, який ви намагаєтеся встановити для клієнтів. Можна Вони ідентифікувати його? Ви робите це бездоганно або ви дозволяєте їм відхилятися від курсу, оскільки речі не є чітко викладеними? Якщо ви не впевнені, наскільки добре ви вказуєте на людей у правильному напрямку, погляньте на вашу аналітику. Якщо ви виявите, що багато людей відмовляються від процесу на тому ж місці, це може показати вам, що в певній частині процесу конверсії відбувається щось дивне. Можливо, ви можете затягнути свій текст, можливо, вам потрібно видалити посилання для відволікання або, можливо, це щось інше. У будь-якому випадку, ви хочете, щоб потік вашої сторінки був зрозумілий для читачів.
5. Ви відправляєте їх
Іншою причиною, чому люди не можуть конвертувати, є те, що ви випадково відправляєте їх із потрібного шляху конверсії. У вас є посилання на домашню сторінку в тому ж місці, де ви заохочуєте когось "перевірити"? Ви згадуєте інші сторінки продукту з цільової сторінки іншого? Ви посилаєтеся на смішне відео YouTube для комічного полегшення? Якщо ви це зробите, ви даєте людям привід не купувати у вас. Не розміщуйте сторонні посилання на сторінках, які призначені для перетворення людей на кошик для покупок, і змусити їх здійснити покупку. Люди будуть робити все, щоб не купувати. Якщо ви дасте їм можливість вийти, вони візьмуть його.
6. Ви злякаєте їх надто багато тексту
Я не знаю про вас, але коли я приземляюся на сторінці, що містить 6000 слів і ледве пробіл, я натискаю кнопку "Назад". Неважливо, наскільки я зацікавлений у цьому продукті або як може бути залучення копії; це занадто залякування для вирішення. Якщо ви бажаєте, щоб люди перетворювалися, переконайтеся, що ваші сторінки легкі, легко скануються та легко обробляються. Якщо ви перевантажуєте їх, ви можете в кінцевому підсумку відлякати їх.
7. Вони Вам не довіряють
Останньою причиною, через яку клієнти можуть не відчувати себе комфортно при покупці з вашого сайту, є те, що вони не довіряють вам. Це може бути результатом багатьох речей. Наприклад:
- У вас немає сторінки "Про нас". Або у вас є один, але він не відчуває себе "реальним".
- Ви не вказуєте жодної контактної інформації, наприклад, справжню адресу, номер телефону, профілі соціальних мереж тощо.
- Ваш сайт не виглядає професійно.
- Ваш вміст наповнений помилками, граматичними помилками або занадто неформальним.
- Ваш вміст не привабливий або не показує, що ви віддані своїм клієнтам.
- Ви не можете знайти їх у соціальних мережах.
Якщо все це звучить знайомо, я б заохочував вас зайти на свій сайт і посилити ці довірчі фактори, оскільки вони часто є вирішальним фактором для клієнтів, які бажають придбати у SMB.
Суть ваших цільових сторінок - залучити клієнтів і отримати їх на певному шляху конверсії. Якщо це не відбудеться, потрібно почати тестування / налаштування, щоб дізнатися, які саме налаштування користувачів було зроблено, і як виправити його. Які проблеми з цільовою сторінкою ви відчули? Як ви боролися з ними?
15 Коментарі ▼
