Ви не можете передбачити майбутнє, але принаймні ви можете оцінити, що може статися. Можливо, ви впровадили різні ідеї, щоб дізнатися про продукти, які зараз просуваються, але як ви оцінюєте та визначаєте, чи існує потенціал для створення прибуткового бізнесу з цими продуктами?
Якщо в минулому році з'явилася одна людина, яка шукала продукт, і 10 людей шукали його в цьому році, то тенденція зростає. Але чи є ринок ще значним для того, щоб увійти як бізнес?
$config[code] not foundВам потрібно подумати, як ваші споживачі, і зануритися в їх мотивації купувати. Іншими словами, потрібно з'ясувати, чи існує значний попит на ваші продукти. Ось як це визначити.
Як оцінити ринковий попит
Google Trends
Цей інструмент здійснює пошук ідеї продукту та переглядає обсяг пошуку для цього ключового слова протягом останніх кількох років. Відвідайте Google Trends і шукайте назву продукту, який ви хочете продати. Це дасть вам уявлення про те, чи буде потреба у вашому продукті зростати або залишитися незмінною.
Коли я шукав iPhone, це історія пошуку, яку я отримав:
Планувальник ключових слів Google
Це спосіб отримати уявлення про попит на продукцію всього за кілька хвилин. Планувальник ключових слів Google допомагає шукати ключові слова, пов'язані з вашими продуктами. Ви також дізнаєтеся, скільки щомісячних пошуків виконується для різних відповідних ключових слів.
Якщо Google вказує на те, що тисячі пошуків виконуються для ключових слів або сторінка насичена ключовими словами з високою конкуренцією, пов'язаними з вашими продуктами, то можна припустити, що попит досить високий. Таким чином, ви можете зробити наступний крок для вашого бізнесу.
Щоб використовувати цей інструмент, потрібно мати обліковий запис Google Adwords, який можна зареєструвати безкоштовно. Просто увійдіть до облікового запису Adword, виберіть інструменти в меню вгорі, а потім виберіть планувальник ключових слів. На наступному екрані натисніть "пошук нових ключових слів і ідей групи оголошень"
Кампанія Google Adword
Я думав про продаж книги, яку я планував написати. Тим не менш, я хотів перевірити попит на електронну книгу, перш ніж витрачати години на це. Я хотів би знати, чи існує який-небудь попит на мою книгу і створив для неї сторінку продажу, включаючи кнопку "купити". Я використовував Google Adwords і керував оголошеннями PPC (оплата за клік) і спрямовував трафік на сторінку продажів.
Замість того, щоб збирати платіж, коли хтось намагався купити книгу, Adwords зібрала їхню адресу електронної пошти і повідомила, що через проблеми з сервером книги наразі недоступні.
Хитрість насправді допомогла мені дізнатися відсоток людей, які відвідали сторінку продажів і були щиро зацікавлені в покупці книги. Це говорить про те, які ключові слова органічна стратегія пошуку має бути націлена.
Попередні замовлення
Альтернативною ідеєю є отримання оплати за продукт, перш ніж ви готові його відправити. Дайте покупцеві приблизну дату, коли вона буде готова. Використання попередніх замовлень може допомогти:
- Створіть оновлення про свої продукти, особливо якщо ви надаєте спеціальні пропозиції.
- Дайте вам уявлення про те, скільки потрібно запасів, коли ви приймаєте замовлення та розпочинаєте доставку.
Прямий пошук ключових слів у Google
Введіть цільове ключове слово в Google і перегляньте отримані результати. Чи є вони з різних компаній? Якщо немає жодної компанії, що домінує в результатах пошуку з кількома списками, то ви маєте конкурентну перевагу. Крім того, за допомогою інструмента SEO (пошукова оптимізація) вам також буде надано повноваження доменів, які є рейтингом.
Я скористався ключовим словом "угод про iPhone" у Google, щоб перевірити тип вмісту, який зараз займає перше місце. Мета полягала в тому, щоб отримати уявлення про те, з чим я буду конкурувати:
Це один із способів аналізувати свою конкуренцію. Перевірте кілька конкретних критеріїв:
- Чи мають ваші конкуренти сильні соціальні медіа?
- Які відгуки про продукт вашого конкурента?
- Як довго ваші конкуренти були в бізнесі?
Довіра до намірів клієнта
Дослідження ринку часто задають питання потенційним клієнтам і чи мають вони на меті купити продукт. Часто клієнти кажуть, що вони зацікавлені в покупці продукту, але не можуть його придбати.
Зокрема, дослідник ринку знайшов позитивну кореляцію між наміром і фактичною поведінкою покупки. Вони виявили, що ті, хто вказує, що вони найчастіше купують продукт, мають більшу ймовірність його придбання, ніж ті, хто сказав, що вони не будуть.
Проте, найважливішим висновком є те, що з точки зору нового продукту дослідження намірів набагато краще для існуючих продуктів, ніж нові. Це пояснюється тим, що споживачі знайомі з існуючими продуктами і, ймовірно, розуміють їх використання. Отже, їхні наміри більш чітко засновані.
Теорія гри та спільний аналіз
Тепер можна зробити більше, ніж просто пасивно сподіваючись, що клієнти будуть купувати ваш продукт. Чому на етапі проектування ви не використовуєте методи forcasting, щоб підвищити шанс продукту на успіх?
Поєднання теорії ігор і спільного аналізу допомагає передбачити, яким чином переваги клієнта для продукту залежать від його різних атрибутів, таких як упаковка, ціноутворення і так далі. Такий комбінований підхід дозволив виробнику сконструювати упаковку та ціну продукту таким чином, щоб максимізувати ймовірність його прийняття споживачами.
Перевірити місцезнаходження
Важливо знати, хто ваші клієнти. Якщо ви помітили, іноді продукти і тенденції можуть бути дуже специфічними для географічного розташування. Потрібно дізнатися, чи живуть цільова аудиторія та ті, хто шукає продукти, в тих районах, де ви можете їх продати.
Дослідження Фото через Shutterstock
5 Коментарі ▼
