Для підприємств падіння є одним з найважливіших сезонів року з точки зору продажів і прибутку. Shop.org прогнозує, що онлайн-продажі в листопаді та грудні цього року можуть вирости від 8 до 11 відсотків за останній курортний сезон до $ 105 мільярдів. Якщо ви шукаєте способи покращити онлайн-продаж до кінця року, спробуйте одну або кілька із цих ідей:
Тримайте подію онлайн-оцінки клієнта
Справжня подяка може пройти довгий шлях. Клієнти люблять почувати себе вдячними, що також вигідно для вас, якщо вони продовжують робити покупки на вашому сайті. Пропозиція повернути клієнтам ексклюзивну знижку на вашу продукцію або запропонувати кожному ексклюзивну знижку, яка триває лише на певний період часу.
$config[code] not foundВіддайте індичок
Це загальна тактика в автосалонах в день подяки, але немає жодної причини, чому вона не могла працювати і для онлайн-сайту. Працюйте з компанією з Туреччини, щоб отримати ексклюзивні купони або запропонувати знижку на суму індички, коли користувачі показують підтвердження покупки. Це цікавий спосіб дати знижку, прив'язуючи її до поточного свята.
Проведіть конкурс «Виклик костюма»
Чи є продукт, який можна перетворити на костюм? Проведіть конкурс костюмів, який вимагає від учасників використовувати тільки ваші продукти. Пропонуйте призи або подарункові карти переможцям. Ви не тільки підвищите обізнаність про те, як ваші продукти можуть бути використані цікаво, ви отримаєте великий вміст, створений користувачем, який можна надіслати у своєму блозі та соціальних мережах.
Пожертвуйте частину ваших надходжень до некомерційної організації
Якщо у вас є неприбуткова справа, яка дорога серцю вашої компанії, зобов'язуєтеся пожертвувати всю або частину продажу в день організації, яка виступає за цю справу. Подивіться на Charity Navigator, який оцінює автентичність і чесність некомерційних організацій, щоб знайти той, який підходить. Вона може бути або у вашій місцевій громаді, або вона допомагає людям по всьому світу. Клієнти частіше купують, якщо вони знають, що частина грошей йде на користь. Додайте до цього той факт, що філантропія є більш важливою для молодих дорослих у ці дні, згідно з даними про тенденції. У 2011 році 75% молодих людей у віці від 20 до 35 років дали неприбуткові причини.
Ввести нові продукти
Незадовго до зимових канікул є прекрасний час для впровадження нових продуктів. Ви маєте час виправити будь-які проблеми з обслуговуванням клієнтів, перш ніж ваш сайт стане більш зайнятим, і це допоможе вам розробити відгуки та експериментувати з цінами та знижками.
Пропонуємо цікаві святкові покупки
Багато людей не заощаджують щомісяця на різдвяні або ханукові подарунки, і, як наслідок, підкреслюють, що їхні фінанси приходять до Нового року. За даними Американської дослідницької групи, американці планували витратити в середньому 801 долар на Різдво в 2013 році. свята.
Додати параметри соціального спільного доступу на сторінках продукту
Це проста зміна і абсолютно необхідна, якщо ви ще не зробили цього. Переконайтеся, що ви надаєте клієнтам можливість обмінюватися своїми продуктами в соціальних мережах (особливо у Pinterest, який має вищу вартість за кожну лапку над Twitter і Facebook: $ 140 до $ 180). Ось приклад на веб-сайті Macy:
Запропонуйте ексклюзивні знижки для користувачів соціальних мереж
Якщо у вас є активні та задіяні соціальні медіа, спробуйте запропонувати їм ексклюзивні знижки. Це не тільки сприяє залученню трафіку та залученню до профілів соціальних мереж. Це також надає вашій аудиторії на цій платформі відчуття ексклюзивності. Крім того, спеціальні промо-коди для певних сайтів соціальних медіа можуть допомогти вам відстежити, яка платформа має найвищий рівень рентабельності інвестицій.
Пропозиція Безкоштовна доставка для мінімального замовлення
Клієнти люблять безкоштовну доставку і, швидше за все, витратять більше, якщо вони зможуть отримати її. Одним з чудових прикладів цього є Amazon Prime, який є безкоштовною програмою доставки від Amazon. Доповідь Motley Fool повідомляє, що члени Amazon Prime витрачають вдвічі більше на Amazon як на нечленів, швидше за все, тому, що вони хочуть отримати кошти.
Створіть гіди подарунків для свята для певних сегментів клієнтів
Якщо ваш сайт електронної комерції пропонує широкий спектр продуктів, розглянути питання щодо створення посібників з купівлі для певних типів клієнтів. Це означає створення колекцій продуктів, які застосовуються до певної групи клієнтів. Наприклад, бабусі й дідусі, ймовірно, хочеться чогось іншого, ніж підліток. Створення посібників з подарунків також допоможе полегшити досвід покупок у ваших клієнтів. Тому що посібники з подарунків можуть надати клієнтам чудові подарункові ідеї та направити їх на точну сторінку товару, щоб зробити покупку.
Пропозиція Чорна п'ятниця і Cyber понеділок угод
Business Insider повідомляє, що середній онлайн-замовлення на Чорну п'ятницю 2013 склав $ 135,27. Крім того, кібер понеділок онлайн продажів досяг $ 2,29 млрд. Минулого року, за даними Digiday і Adobe. Ці два великі торгові дні є великі можливості для роздрібних продавців, щоб запропонувати дивовижні угоди, тим більше, що споживачі вже готові до покупки.
Запитайте клієнтів, що вони хочуть
Використовуйте соціальні медіа, безкоштовний інструмент опитування, як SurveyMonkey, і електронну пошту, щоб запитати клієнтів, що вони шукають восени та взимку. Це допоможе вам визначити свою стратегію і які продукти для випуску та знижки.
Використовуйте популярні платформи електронної комерції, такі як Amazon і eBay
Якщо ви тільки продаєте свої продукти на вашому власному сайті, розгляньте також продаж на більшій платформі, наприклад, Amazon або eBay. Багато провідних компаній мають присутність в інтернет-магазині в кожному, головним чином тому, що це надає їм додаткову видимість продукту. Хоча обидві ці сайти стягують плату за кожну продаж, збільшені прибутки від кращої видимості можуть бути варті того.
Віддайте випадкові знижки через електронну пошту
Надлишок використовує цю стратегію, щоб змусити людей натискати на свій сайт. Вони дають користувачам можливість знати, що вони отримують знижку в певному діапазоні, але вони не зможуть дізнатися, скільки вона є, доки вони не перейдуть на веб-сайт.
Приклад електронної пошти, наданий patroneer
Розпочніть рекламну кампанію в соціальних мережах
Ви пробували рекламу на Facebook або Twitter? Це може бути час. Налаштувати аудиторію легко, а деякі роздрібні продавці щодня здійснюють сотні продажів лише з оголошень Facebook.
Встановіть модуль супутніх продуктів на сторінках продуктів
Якщо ви його не налаштували, розглянути можливість додавання модуля супутніх продуктів на окремих сторінках продукту. Використовуючи дані про закупівлі, ви можете запропонувати додаткові продукти, які клієнти можуть зацікавити, на основі продукту, який вони зараз переглядають.
Створіть сезонні пакети продуктів
Розглянемо об'єднання декількох продуктів разом, щоб створити тематичний пакет. Стратегія повинна приносити більший дохід, оскільки ви зможете платити більше за пакети, ніж за окремі товари. І створення сезонних пакетів додасть до терміновості, оскільки пакет більше не буде доступний після закінчення сезону.
Fall Sale Photo через Shutterstock
5 Коментарі ▼
