Бонуси є важливим інструментом, який компанії можуть використовувати для винагородження співробітників. Якщо працівник пішов вище і понад його посадову інструкцію, компанія може визнати цей факт, надавши йому трохи додаткових грошей. Підприємства часто використовують бонуси, щоб подякувати співробітникам, коли прибутки відповідають або перевищують очікування, але бонуси можна також отримати за рахунок видатних результатів, незалежно від того, чи вони безпосередньо генерували гроші для компанії.
$config[code] not foundПідготовка
Запишіть, чому ви заслуговуєте на бонус. Подумайте про свою роботу на робочому місці, і чи явно вона принесла більше доходу або допомогла роботодавцю іншими способами. Це буде основою для ваших переговорів.
Перелічіть свої успіхи та досягнення. Можливо, ви закрили угоду про продаж, яка принесла компанії велику суму або взяла на себе завдання, яке ніхто не хотів, наприклад, справу з особливо важким клієнтом. Фактор того, чи ви вже були оплачені за ваші досягнення через комісію або інші засоби, - не просите двічі платити за таке ж досягнення.
Розрахуйте, скільки грошей має бути в бонусі. Якщо ви стверджуєте, що ви заслуговуєте бонус через прибуток, який ви генеруєте, ви повинні надати цифру в доларах. Бонус повинен бути у відсотках від доходу, який ви генерували для компанії - 10 відсотків, як правило, розумні. Якщо ви обговорюєте бонус з іншої причини, ніж дохід, вирішіть, яку суму в доларах потрібно. Це може дорівнювати кількості понаднормових робіт або відповідальності керівника, яку ви взяли на себе при заповненні вашого боса. Такий бонус має бути рівною сумою, розрахованою як відсоток від вашої річної зарплати. Наприклад, ви можете попросити бонус у розмірі 5000 доларів, якщо ваша річна заробітна плата становить 50 000 доларів, і ви вважаєте, що 10 відсотків доцільно.
Практикуйте свій аргумент на подругу або колегу перед зустріччю з менеджером. Працюйте в усіх пунктах, які ви хочете зробити. Зберігайте свій тону голосу дружним і уникайте захисного чи недооціненого звучання. Якщо ви розмовляєте зі своїм керівником у спокійній та професійній манері, вона буде частіше слухати ваші аргументи.
Переговори
Заплануйте особисту зустріч зі своїм керівником або керівником. Це дозволить зрозуміти комунікацію - електронні листи та голосові повідомлення легко зрозуміти і часто не вдасться досягти бажаного тону. Сидячи разом, ви зможете побачити мову тіла вашого начальника під час переговорів і допоможуть запобігти неправильному спілкуванню.
Опишіть всі ваші досягнення і успіхи вашого боса. Нагадайте йому, скільки ви вносите в компанію. Попросіть Вас надати інформацію про Ваші найбільші успіхи - він може згадати те, що Ви пропустили. Можливо, найважливіше, розслабитися під час переговорів - підкреслюючи ваші досягнення, варто докласти зусиль, чи отримаєте ви бонус чи ні.
Держава, що ви відчуваєте, що ви заслуговуєте бонус через всю вашу важку роботу і досягнення.Покажіть своєму начальникові цифри, які ви записали, щоб визначити суму доходу, яку ви отримали компанією, перейшовши вище і далі, або викладіть менш помітні ефекти ваших зусиль - можливо, важкий клієнт знайшов нову повагу до компанії, оскільки Ви взяли час, щоб вислухати його проблеми.
Переговори. Будьте готові йти на компроміс, якщо ваш менеджер каже, що він не може дати вам все, про що ви просите або не можете винагородити вас у грошовій формі, але може дати вам додатковий час відпустки або новий офіс і титул. Мета полягає в тому, щоб отримати від переговорів якомога більше, але іноді найкращий спосіб зробити це - бути гнучким і не вимагати всіх або нічого. Можливо, ви отримаєте половину бонусу, на який ви сподівалися - це ще більше, ніж ви просили.
