Книгу Андерсона БЕЗКОШТОВНО: майбутнє радикальної ціни, мова йде про те, як можна заробити гроші за допомогою ZERO. Він пише:
$config[code] not found«Люди заробляють багато грошей, нічого не стягуючи. Нічого для всього, але нічого для досить що ми істотно створили економіку такий великий як гарна країна розміру навколо ціни $ 0.00. Як це сталося і куди він іде? Це центральне питання цієї книги. "
Передумова книги полягає в тому, що ви можете віддати певні речі - стягніть за них $ 0.00 - і все одно отримайте прибуток. Як? Ви просто стягуєте за інші речі “навколо” того, що ви віддали.
Візьмемо, наприклад, книгу. Андерсон дає приклад того, як автор міг би написати книгу і віддати її безкоштовно, і таким чином розвинути більшу читацьку аудиторію. Потім автор міг би заробити на лекціях про книгу, навчання, консультації та інші послуги.
Для тих, хто деякий час працює в бізнесі, це буде звучати звично. «Втрати лідерів» і безкоштовні подарунки є перевіреними часом підходами до маркетингу. Який студент МВА не читав про стратегію Gillette роздавати бритву (більш-менш) і заряджати бритвені леза? Андерсон навіть охоплює його в книзі. Для власників малого бізнесу «вільні» не є нічим новим.
Андерсон, однак, робить це звучати так, як вільний від сьогоднішнього дня щось радикально нове. Насправді, він навіть називає це в книзі. Він посилається на двадцяте століття безкоштовно і відрізняє, що від "нових" двадцять першого століття безкоштовно. Що відрізняється?
Якщо ви купуєте думку Андерсона, то різниця в тому, що вартість виробництва та розповсюдження цифрових товарів і послуг знизилася майже до нуля. Він пише:
«Нова форма Вільного - це не трюк, трюк, щоб перевести гроші з однієї кишені на іншу. Натомість воно зумовлено надзвичайно новою здатністю знизити вартість товарів і послуг до нуля. Хоча «Вільне» минулого століття було потужним маркетинговим методом, «Вільне» цього століття є абсолютно новою економічною моделлю ».
Хм, чому це звучить мені схоже на мантру «Нової економіки» днів DotCom? Виявляється, у нас не було нової економіки, адже багато хто виявив невдалий підприємець Dotcom. Після того, як бульбашка лопнула, і ми більше не торгувалися на ринку акцій, підприємці зіткнулися з реальністю приносити достатньо грошей у двері для оплати праці працівників і рахунку за електроенергію. Прогнози майбутніх прибутків не дорівнювали мурашному пагорбу, якщо у вас не було стабільної бізнес-моделі в довгостроковій перспективі, а грошові потоки в короткостроковій перспективі.
Близько до нуля? Ви будете суддею.
Малкольм Гладуелл, у руйнівно обгрунтованому огляді книги Андерсона, знищує мислення Андерсона. Гладуелл, сам автор Переломний момент, використовує логіку, щоб розбити приклади, наведені Андерсоном, особливо навколо ідеї, що витрати на цифрові технології "близькі до нуля". Наприклад, він зазначає, що власні приклади Андерсона не підтримують його ідею нової економічної моделі:
"Єдина проблема полягає в тому, що в середині викладання того, що він бачить як нову бізнес-модель цифрового віку, Андерсон змушений визнати, що один з його основних тематичних досліджень, YouTube," поки що не вдалося заробити на Google.
Gladwell продовжує вказувати на те, що навіть якщо вартість пропускної здатності «досить близько, щоб звільнитися», як стверджує Андерсон, витрати YouTube на пропускну здатність Credit Suisse як і раніше прогнозуються в 360 млн. Доларів у 2009 році.. Навряд чи нуль.
Гладуелл також вказує на те, що Андерсон, стверджуючи, що витрати були зведені до нуля, тільки дивиться на частину картини … що він забуває рахувати всі витрати. Наприклад, один із прикладів, які використовує Anderson, виглядає приблизно так: Що робити, якщо б замість вугілля була створена ядерна енергетика? Тоді вартість вашої електроенергії буде майже безкоштовною. " Як вказує Гладуелл, існує набагато більше коштів для ведення комунального підприємства, ніж основна сировина. Є величезні витрати на будівництво та експлуатацію електростанцій, а також на розподіл електроенергії - витрати, які ігноруються.
$config[code] not foundКрім того, мені здається, що приклади в книзі працюють найкраще, оскільки вони стосуються бізнесу цифрового контенту та веб-бізнесу. Вони не є настільки переконливими, коли ви застосовуєте їх до інших видів бізнесу, особливо тих, які пов'язані з важкими товарами або трудомісткими послугами.
І тоді є власна амбівалентність Андерсона. Цю книгу я прочитав повністю в Інтернеті. Він вільний у Scribd, але лише на обмежений час і тільки, мабуть, у Сполучених Штатах. Його не можна завантажити як PDF. Як прокоментували багато інших, це змушує вас підозрювати, що Андерсон не є таким переконаним у грошовій потужності «вільного», як пропонує книга.
Тим не менш, "Вільний" є цінним
Тим не менш, книга є легким приємним читанням, що містить докладні приклади, які дозволяють вам задуматися про способи задовольнити бажання сьогоднішніх клієнтів щодо "вільних" і все ще заробляти гроші. Наприклад:
- Він включає 50 бізнес-моделей, побудованих на «вільних».
- Він також робить хорошу роботу з аналізу “freemium” моделі і дає хороші ідеї про те, як зробити цю роботу.
- Є кілька цінних уявлень про силу вільного цінника, на відміну від зарядки навіть копійки.
- Існують численні приклади реальних підприємств, на які можна залучити ідеї.
- Можливо, найціннішою частиною книги є її акцент на тому, як давати щось «вільному» захопленню уваги потенційних клієнтів. Це величезний принцип сьогоднішнього маркетингу, тому що ми всі боремося за увагу. Щоб мати можливість продавати, ми повинні спочатку привернути увагу когось, а вільний - як це зробити. Це особливо вірно, коли мова йде про виробників контенту, таких як автори та музиканти, а також про тих, хто має веб-продукти та послуги.
Не відволікайтеся
Однак було б краще, якщо б ці ідеї не були проголошені «новою економічною моделлю». Тому що, як економічна модель, вона стикається з реальністю. Прагнення споживача до чогось вільного лише може йти настільки, наскільки здатний бізнес отримувати прибуток і залишатися в бізнесі. Як тільки дві сторони вступають в конфлікт, щось має дати.
Якщо ви придбали ідею «нової економічної моделі» занадто повністю, ви могли б потрапити в невірний шлях у вашому бізнесі.
Ви можете забути зосередитись на тому, що потрібно робити підприємствам: заробляти гроші і процвітати. Погляньте агресивно на включення вільного у вашу маркетингову стратегію, так. Просто ніколи не забувайте, що у веденні бізнесу є витрати, навіть якщо це ваш час. І наприкінці дня співробітники чекають своїх зарплат. Орендодавці очікують їх оренди. Захоплення уваги є цінним, якщо ви можете скористатися нею у вашому бізнесі, заробити гроші.
Як каже Марк Кубан, він не є прихильником концепції "вільного":
«Якщо ви - підприємець і дивитеся на створення компанії, її дуже складно відкласти. Котрий генерує збут для вашої компанії та отримує прибуток. "
26 Коментарі ▼
