Як вести переговори про укладання союзного договору. Робота не закінчена тільки тому, що ви належите до союзу. Умови праці та економіка змінюються, що робить необхідним обговорення контракту, який є справедливим до вас та інших членів. Коли ви готові до переговорів з компанією щодо пільг, заробітної плати та умов праці, використовуйте наступні кроки, щоб зробити переговори продуктивними.
Перегляньте контракт, який ви будете представляти, поки ви не дізнаєтеся ключові моменти напам'ять. Якщо ви головний переговірник, інші члени залежатимуть від вас, щоб провести успішні переговори і повернути затверджений контракт.
$config[code] not foundОцініть рівень опору компанії на ваші пропозиції. Перш ніж увійти в переговори, будьте готові звернутися до своїх заперечень з зустрічними пунктами, які дають явну користь компанії.
Компроміс з менших питань і дотримуйтеся своїх знарядь на більш важливих. Будьте готові прийняти більш низьке підвищення заробітної плати, якщо це означає, що ви збережете користь для здоров'я. Переконайтеся, що компроміси, які ви пропонуєте, є відображенням того, чого прагнуть члени профспілки.
Проведіть себе професіоналізмом, а переговорщики компанії поважатимуть вас з повагою. Пам'ятайте, це не все про вас; мова йде про членів і що краще для них. Контролюйте свої емоції, якщо переговори нагріваються. Зробіть перерву, якщо вам потрібно, і поверніться до столу з відношенням довіри і мети.
Послухайте, що компанія пропонує. Замість того, щоб негайно закрити альтернативи, які вони пропонують, визнайте їх, а потім зіставляйте з ключовими пунктами, які ви вже визначили, які не підлягають обговоренню. Якщо переговори зупиняться, пропонуємо подати свої ідеї до членів для голосування.
Зійдіть, коли переговори стануть непродуктивними. Існує ніякого сенсу в суперечках, коли ви ведете переговори з цегляною стіною. Спокійно повторіть вимоги членів і заплануйте найближчим часом дати продовження переговорів. Тим часом зустрічайтеся з членами, щоб визначити альтернативні вимоги.
