Ви не втомилися від тих самих старих порад про продаж?
Я не можу звинувачувати вас. Існує багато різних методів продажу, які підприємці можуть використовувати, щоб отримати більше бізнесу. Важко визначити, які з них працюють краще.
Я написав тонни повідомлень, що дають консультації з продажу. Але ви хочете щось більше, чи не так? Якщо ви, як і інші підприємці, ви, ймовірно, щодня працюєте, щоб краще продавати і впливати.
$config[code] not foundПроблема полягає не в тому, що "ті ж старі поради щодо продажів" не є ефективними. Якщо вони не були, їх ніхто не поділиться. Проте справжня проблема полягає в тому, що в ній більше. Існують інші методи, які ви можете освоїти, щоб стати кращим продавцем.
Ось про що йдеться в цій публікації. Якщо ви помістіть ці менш відомі поради у дію, вам буде легше закрити більше угод.
Ласкаво просимо.
Зробіть їх говорити самі в покупці
Соціальне маркування - це чудова методика, оскільки це спосіб примусити іншу людину переконати себе зробити те, що ви хочете. Коли ви використовуєте цю техніку належним чином, ви помітите, що більша частина ваших перспектив буде говорити про те, що ви купуєте.
Соціальне маркування передбачає висловлення зауважень щодо вашої перспективи, що є сприятливим для вашої позиції. Це можна зробити кілька разів у розмові. Звичайно, цей прийом не використовують лише продавці.Ви також можете побачити, що вони використовуються лідерами, політиками, батьками та іншими фахівцями.
Ось приклад:
Припустимо, ви володієте компанією з озеленення, і ви намагаєтеся переконати перспективу стати одним із ваших клієнтів. Якби ви використовували соціальне маркування, ви могли б сказати щось подібне
"Я можу сказати, що ти - тип, який любить, щоб ваш газон завжди був презентабельний".
Дуже легко, чи не так? Звичайно, ви не хочете переборювати. Якщо ви не зробите цього правильно, це буде незручно і маніпулятивно. Крім того, ви повинні робити лише зауваження, про які ви щирі. Не використовуйте ярлик, який явно не відповідає перспективі. Це просто змусить вас виглядати нерозумно.
Найкращий спосіб знизити чужу гвардію
Хочете простий спосіб швидко отримати вплив на когось? Існує методика, яку можна використовувати, щоб зробити ваш потенціал комфортнішим. Якщо ви зробите це правильно, ваші перспективи знизять своїх охоронців. Вони стануть набагато більш схильними до ведення бізнесу з вами.
Техніка дзеркалювання проста, але ефективна. Вона передбачає імітацію манери іншої людини. Вона вимагає уважно спостерігати за тим, як ваша перспектива веде себе так, що ви будете знати, які поведінки імітувати.
Є три способи віддзеркалення:
- Тон голосу
- Слова та фрази вони використовують
- Швидкість, з якою вони говорять
Причина віддзеркалення настільки ефективна через те, що люди мають тенденцію бути більш схильними до інших, які подібні до самих себе. Коли ви імітуєте поведінку ваших перспектив, вони підсвідомо побачать вас як більш схожих на себе.
Звичайно, ви хочете бути обережними, щоб не перестаратися. Ви не хочете, щоб було очевидним, що ви віддзеркалюєте іншу особу. Це швидко вимкне їх.
Дізнайтеся, чому люди купують
Можливо, ви не захочете повірити в це, але я все одно скажу це: люди купують з емоційних причин. Так, це правда. Мені не цікаво, в якій галузі ви входите. Мені не цікаво, як аналітичні ваші клієнти вважають, що вони є. Більшість їхніх рішень про купівлю прив'язані до емоцій.
Гуру продажів Джеффрі Гітомер каже:
Голова прив'язана до ціни, серце прикріплене до гаманця. Якщо ви дергаєтеся від душі, то гаманець приходить з задньої кишені.
Це правда. Коли ви торкаєтеся емоцій ваших клієнтів, вони стануть набагато більш вірогідними для ведення бізнесу з вами. Ось чому потрібно зосередитися на пристрасті своєї перспективи.
Про що пишаються ваші клієнти та перспективи? Чи ти знаєш?
Дивіться, ось справа. Більшість підприємців зосереджені на власних пристрастях. І вони повинні бути. Сильне відчуття мети може привести вас до успіху.
Але ваші клієнти і перспективи також мають пристрасті. Коли мова йде про продаж ваших товарів і послуг, вам необхідно з'ясувати, як вони стосуються того, що ваші перспективи відчувають сильно.
Lissette Palencia, засновник Sleeping Angels, знає точно, що її клієнти захоплені. Це їхні діти.
Ось що вона має сказати:
“Ми обслуговуємо батьків з маленькими дітьми, тому вони відчувають себе дуже впевненими в тому, щоб їхні діти піклувалися про них. Коли ми співчуваємо з їхніми турботами, це дає їм більше віри в те, що ми можемо допомогти їм збагатити життя своїх дітей. “
Має сенс, чи не так?
Поговоріть з тим, що відчуває ваша перспектива. Він не повинен бути нічим монументальним. Навіть якщо це лише невелике відчуття, вона буде працювати. Якщо ви можете знайти відчуття мети у вашій перспективі, це допоможе вам більш ефективно впливати на них.
Підприємницькі навички продажу, які можуть підвищити Вашу нижню лінію
Розкажіть їм, що вони можуть сказати "ні"
Вірте чи ні, одна з найбільш переконливих методів продажу, яку ви можете використовувати, це нагадати вашій перспективі, що вони можуть відхилити вас. Вони мають право самостійно приймати рішення.
Так, я знаю, що це звучить божевільно, але продовжуйте читати!
Коли ви нагадуєте клієнту, що вони мають свободу вибирати власні рішення, вони зможуть прийняти те, що ви пропонуєте. Було кілька досліджень, де дослідники виявили, що ця техніка фактично подвоїла шанси на продаж.
Це може звучати божевільно спочатку, але це насправді має сенс, коли ви думаєте про це. Коли ви визнаєте, що перспектива має право обирати, це змушує їх відчувати менший тиск. Тепер вони пам'ятають, що вони не зобов'язані робити покупку. Це полегшує прийняття рішення почати співпрацювати з вами.
Успішні продажі засоби турботи про себе
Це те, що багато людей забувають. Вони настільки орієнтовані на продаж і зосереджують увагу на своїх перспективах, що забувають про себе.
Важко продавати, чи не так? Вона може включати тонни відхилення.
Саме Вінстон Черчілль сказав:
"Успіх - це здатність перейти від невдачі до провалу без втрати ентузіазму".
Він не міг бути більш правильним. Справа в тому, що якщо ви збираєтеся бути ефективним продавцем, ви повинні переконатися, що ви перебуваєте в правильному розумовому та емоційному стані.
Доктор Джон Маллен, засновник і керівник персонального тренера TrainingCor, в основному допомагає своїм клієнтам у фізичному здоров'ї. Але, як лікар, він також розуміє важливість збереження вашого психічного здоров'я.
Він сказав це:
«Ви не можете чекати щоденного шуму і шліфування, не беручи часу, щоб ваш розум і тіло розслаблялися від побиття, яке приймає кожен день. Рівень вашого успіху в будь-якій галузі залежить від того, наскільки добре ви дбаєте про свій розум.
Ось чому вам потрібно переконатися, що ваше мислення є на місці, коли потрібно, щоб хтось купив у вас.
Є безліч способів зберегти себе в позитивному емоційному стані. Мої два фаворити - це розмови про себе і подяку.
Дивіться, що ви говорите … собі
Сама розмова - це саме те, що це звучить. Це ваш спосіб спілкування з самим собою протягом усього дня - вашого внутрішнього монологу. Щодня ми надсилаємо собі повідомлення. Це можуть бути позитивні повідомлення або негативні повідомлення.
Ваш емоційний стан багато в чому залежить від повідомлень, які ви надсилаєте самі. Якщо ви постійно говорите собі негативні речі, ви ставите себе в жахливу думку. Ви самі саботуєте себе.
$config[code] not foundАле негативні розмови про себе легко, чи не так? Ми прагнемо зосередитися на негативі.
Одним з методів, які я використовую для вдосконалення моєї самостійної розмови, є фокусування на тому, що я зробив правильно. Кожен день, я намагаюся взяти деякий час, щоб вказати на кілька речей, які я зробив добре. Іноді я записую їх. Інший раз я просто думаю про них.
Коли ви змушуєте себе відточувати речі, які ви зробили добре, це ускладнює ставлення до себе. Це дає фактичні докази того, що ви добре розумієте, що ви робите.
Сила "дякую"
Вдячність потужна. Неймовірно потужний.
Насправді, я переконаний, що подяка - це найпотужніший спосіб зробити позитивний вплив на інших, зберігаючи себе в позитивному психічному стані.
Переваги вдячності численні. Коли ви практикуєте подяку на регулярній основі, вона робить вас здоровішими, щасливішими і продуктивнішими. Це значно полегшує вирішення завдань підприємництва.
Але я не говорю про ведення журналу подяки. Так, я знаю, що вони популярні, і вони дійсно працюють.
Я говорю про подальший крок. Замість того, щоб просто писати речі, за які ви вдячні, спробуйте висловити подяку хоча б раз на день. Я можу гарантувати, що він буде мати величезний вплив на ваш емоційний стан. Це робило чудеса для мене.
Бути активними щодо своєї емоційної самообслуговування так важливо для підприємців. Не дозволяйте цьому падінню. Це не тільки збереже вас з психічного закладу, але й допоможе вам більш ефективно продавати.
Висновок
Ми всі чули багато однакових консультацій з продажу. Метою цієї посади було дати вам кілька порад, які ви, можливо, не дізналися раніше. Незважаючи на те, що ці рекомендації не можуть бути «поширеними», вони зроблять вас кращим діячем і допоможуть вам заробити більше бізнесу.
Продавець Фото через Shutterstock
9 Коментарі ▼
