Як частина моїх класів підприємництва, я навчаю своїх студентів залучати капітал. Коли люди дізнаються про це, вони часто ставлять одне питання: що найважливіше, що мені потрібно знати про збір грошей? Для підприємців особливо важливі чотири уроки.
1. Для більшості підприємців пошук зовнішнього фінансування не варто вашого часу. Тільки невелика частина нових підприємств отримує гроші від того, хто не є засновником бізнесу. Тому, якщо у Вашого бізнесу немає великих активів, які можна використовувати як заставу для позики, або однієї з декількох стартапів, які мають надмірно високий потенціал зростання та плану виходу, щоб залучити акредитованих інвесторів ангелів та венчурних капіталістів, які шукають зовні. грошей навряд чи буде плідним. Ви краще розвиваєте менш капіталомістку бізнес-модель і фінансуєте стартап самостійно, ніж витрачаєте час, намагаючись зібрати гроші.
2. Ваші особисті кредитні та особисті заставні справи дуже важливі при фінансуванні стартапу. Дані дослідження Федеральної резервної системи з питань фінансування малого бізнесу показують, що власники однієї чверті корпорацій, які не досягли п'яти років, і майже половина приватних підприємців цього віку особисто гарантують борги своїх підприємств. Враховуючи, що лише менша кількість підприємств взагалі запозичується зовні, це означає, що більша частина капіталу, яку запозичують підприємці, особисто запозичена або гарантована особисто.
Що стосується особистої заборгованості, рішення кредитора менше залежить від потенціалу бізнесу, ніж від кредиту та застави підприємця. Якщо ви не маєте великого особистого кредиту, і у вас є мало коштів, які можна заповнити, вам буде важко запозичити кошти для фінансування вашого нового бізнесу, незалежно від того, наскільки велика ваша бізнес-ідея. Тому, якщо ви хочете почати свій бізнес, будьте обережні щодо свого особистого кредиту.
3. Ви, швидше за все, отримаєте кредит, ніж інвестиції в акціонерний капітал з аутсайдера. Оскільки інвестиції венчурного капіталу і ангелів є більш сексуальними, ніж банківські кредити і торговельні кредити, перші отримують левову частку уваги в книгах і статтях про підприємницьке фінансування. Однак більшість компаній, які отримують фінансування за межами країни, отримують борг, а не власний капітал.
Тільки невеликий відсоток стартапів фінансується шляхом продажу акцій акредитованим ангелам або венчурним капіталістам. Статистика показує, що близько 1% компаній отримують фінансування з цих двох джерел разом. Інші неформальні інвестори - як друзі, сім'я та неакредитовані ангели - додають декілька відсотків до частки підприємств, які отримують зарубіжні акції, але дослідження показують, що ці джерела фактично частіше позичають гроші, ніж брати частку акцій. Тому, якщо ваш бізнес не є типом ангелів і венчурних капіталістів, ви не повинні витрачати свій час на пошук акціонерів.
4. Використання торгових кредиторів - це те, де ваші шанси на отримання фінансування для самого бізнесу є найвищими. Згідно з аналізом дослідження Федерального резерву фінансів малого бізнесу, поряд з наявністю поточного рахунку, торговельні кредити є найпоширенішим фінансовим інструментом, який використовують малі підприємства. Тому що торговельні кредити пропонуються постачальниками, щоб допомогти вам купити їх продукцію, навіть найновіші підприємства можуть отримати її.
Коротше кажучи, якщо у вас є рідкісний, надзвичайно високий бізнес з планами виходу через первинне публічне розміщення або придбання протягом п'яти-семи років, найкраще зробити все, щоб мінімізувати свої потреби у капіталі та фінансувати свій стартп гроші, гроші, які ви позичаєте особисто, і торговий кредит.
Примітка редактора: Ця стаття раніше була опублікована в OPENForum.com під назвою: "4 важливі уроки з питань підприємницького фінансування". Він опубліковано тут з дозволу.
12 Коментарі ▼
