Коли-небудь запрошували на обід, вечерю або чашку кави з другом, членом сім'ї або колегою, аби виявити, що це було запрошення на безкоштовну консультацію, приховану як соціальне залучення? Якщо це коли-небудь сталося з вами, слухайте, як Адрієнн Грехем з EmpowerME приєднується до Брент Лірі, щоб дати вам силу сказати: "Ні, ви не можете вибрати мій мозок, це коштує занадто багато!"
$config[code] not found* * * * *
Тенденції малого бізнесу: Чи можете ви дати нам трохи інформації про те, хто таке Adrienne Graham?
Адрієнн Грехем: Я колишній або відставний рекрутер. Думаю, ви можете це назвати. Empower Me почалася як мережа для жінок кольору. Протягом багатьох років вона перетворилася на цю консультацію, щоб допомогти людям розвивати свій бізнес і свою кар'єру. Останньою частиною цього є моя дитина, яку я розвиваю в інституті Empower Me, який зосереджується на підприємницькій освіті.
Тенденції малого бізнесу: Ви написали книгу під назвою «Ні, ви не можете вибрати мій мозок». Це занадто багато коштує ». Чи можете ви розповісти нам, як це сталося?
Адрієнн Грехем: Одного ранку в суботу я прокинувся, і один мій друг розмістив на Facebook щось, що сказав: «Ви знаєте, я втомився від того, як люди вибирають мій мозок і запитують мене:« Ох, чи можу я мати кілька хвилин вашого часу? Чи можете ви допомогти мені з цією проблемою? ", І це перетворюється на цю довгострокову консультацію".
Тому я сказав: “Ви знаєте, що мені набридло? Мої друзі та родина - я вас усіх люблю - але я втомилася від вас, і вона просто доходить до того моменту, коли вони хочуть, щоб ви дали їм собі засоби до існування безкоштовно ”.
Тенденції малого бізнесу: чітко намалюйте лінію. Наскільки це важливо?
Адрієнн Грехем: Це дуже важливо, тому що багато людей не можуть розрізняти безкоштовну оцінку та консультацію. Я розповідаю деяким з моїх клієнтів, що, просто перемикаючи ці два слова, замість використання безкоштовних консультацій, використовуйте оцінку. Тому що насправді те, що вона є, це ви оцінюєте те, що їхні потреби. Як ви, хлопці, можете працювати разом, і якщо це добре. Ви не там, щоб дати їм все. Таким чином, ви повинні навчитися малювати цю лінію, щоб вони не досягали меж і не отримували більше. Тому що, якщо ви дасте їм більше, вони не повинні будуть платити вам за ваші послуги.
Тенденції малого бізнесу: Ви говорите про те, що «спілкування - це не консалтинг і навпаки». Наскільки тонка ця лінія? Наскільки важливо залишатися на правій стороні цих ліній?
Адрієнн Грехем: Мені довелося навчитися розрізняти. Якщо хтось подзвонить мені і скаже: «Гей, давайте зробимо каву. Або: “Давайте пообідаємо”, це те, що ми робимо. Ми робимо це, щоб не говорити про бізнес. Якщо ви хочете поговорити про бізнес, зателефонуйте моєму помічнику і налаштуйте час або зустріч зі мною. Багато людей хочуть бути ввічливими. Я ввічливий. Я не хочу, щоб хтось думав, що я маю на увазі. Але це просто, коли ви хочете посидіти в соціальному порядку зі мною дозволяє нам це зробити. Я потрапив у засідку групою рекрутерів, які запросили мене на ніч дрібниць. Як тільки я сів, вони витягнули зошити.
Тенденції малого бізнесу: так було для них сесія навчання?
Адрієнн Грехем: Так, це була засідка. Це було: “Скажи мені, що ти думаєш про різноманітне вербування”. Або: “Де найкраще місце, де я можу знайти…?” Я сиджу там… huh?
Так, я намагаюся спочатку бути приємним. Але люди не люблять бути засідками. Будьте дуже ясні. Якщо ви хочете отримати інформаційну сесію, скажіть: «Я хочу інформаційну сесію». З іншого боку, ви повинні бути дуже чіткими. "Що вам потрібно від мене, тому що якщо це те, що ми можемо викинути за п'ять хвилин, мені не потрібно виходити з тобою на каву". Отже, ви повинні бути в змозі навчитися малювати лінію між спілкуванням і бізнесом.
Тенденції малого бізнесу: наскільки важливо для людей зрозуміти, що вони насправді коштують? І мати змогу сказати: "Я того вартий, дай мені?"
Адрієнн Грехем: Це найбільша річ, яку я отримую. Я отримую це від жінок, і я отримую, якщо від багатьох меншин. Я отримую це від них, тому що вони відчувають, що я не схожий на великих собак, я не маю стільки знань. Або я вже три роки перебуваю в грі.
Це не має значення, якщо ви були в грі протягом трьох років або 30 років - ваші знання цінні. Багато людей вважають, що через те, що Інтернет настільки легко доступний, люди скажуть: «Ну, я можу отримати це безкоштовно». Але виконання цієї інформації не є безкоштовним. Як тільки ви почнете думати про це таким чином, ви відчуваєте зміну влади, і ви можете використовувати це. Тому що так, вони можуть подумати, що вони знайдуть технічні деталі, але комусь ще потрібно зробити це. Ось вам. І ви повинні зробити це на премію.
Тенденції малого бізнесу: наскільки складно людям вистояти? Тому що є фактор страху. Якщо я стою на своїй землі, вони можуть піти. Як ми переживаємо це?
Адрієнн Грехем: Так, ви переживаєте це, продовжуючи продавати себе потрібним людям. Тому що правильні клієнти це зрозуміють.
Мені було важко, тому що моя первісна думка була: «Я не хочу шкодити чужим почуттям або зіпсувати мої шанси на повторний бізнес». Але мені довелося дізнатися, що якщо вони дійсно цінують мене, мені все гаразд правда.
Тенденції малого бізнесу: де люди можуть дізнатися більше і дізнатися більше інформації про те, чим ви займаєтеся в мережі?
Адрієнн Грехем: Вони можуть перейти на EmpowerMe.org або слідувати за мною в @TalentDiva на Twitter.
Це інтерв'ю є частиною нашої серії One on One розмов з деякими з найбільш провокуючих підприємців, авторів та експертів у сфері бізнесу сьогодні. Це інтерв'ю було відредаговано для публікації. Щоб почути аудіозапис у повному інтерв'ю, натисніть праву стрілку на сірому програвачі нижче.Ви також можете побачити більше інтерв'ю в нашій серії інтерв'ю.
Ваш браузер не підтримує
аудіо
елемент.
Це є частиною серії "Один-на-один" з інтерв'ю з лідерами думок. Стенограма була відредагована для публікації. Якщо це аудіо- чи відеоінтерв'ю, натисніть на вбудований програвач вище або підпишіться через iTunes або через Stitcher.
12 Коментарі ▼
