Мета маркетингу веб-контенту - запечатати конверсії. Перетворюючи теплі провідники на лояльних клієнтів - це головна причина, по якій менеджери сайтів витрачають стільки часу, грошей і зусиль на покращення електронного контенту. Пошукова оптимізація (SEO) марна, якщо у вашому матеріалі немає необхідних для перетворення потенційних клієнтів. Слово "зміст" було пробурене в мозку кожного маркетолога протягом останнього десятиліття або довше, але багато стратегій змісту все ще не в змозі створити життєздатні прибутки. Якщо ви втомилися від похмурих показників, це не надто пізно, щоб внести зміни.
$config[code] not foundПеретворити більше потенційних клієнтів з цих 7 Поради щодо написання веб-контенту
Знайте свою аудиторію
Ця довідка ніколи не старіє. Визначення цільової аудиторії та оптимізація матеріалу для їхніх точних потреб - це найкращий спосіб взаємодіяти з ними, переконати їх придбати ваш продукт або послугу та перетворити теплі приводи в клієнтів. Знову і знову, знаючи, що аудиторія працювала для брендів, які прагнуть розширити свої зв'язки та отримати реальні прибутки від свого веб-контенту.
Розглянемо, наприклад, AirBnB. Її головна сторінка є орієнтованою на зображення, захоплюючи свою цільову аудиторію: мандрівників. Користувачі можуть просто вибрати місто, яке вони хочуть відвідати, натиснувши на фотографію. AirBnB знає, що аудиторія реагує на зображення більше, ніж текст, і використовує цей факт для переваг компанії.
Напишіть з релевантністю
Релевантність є ключем до створення веб-контенту, який насправді призведе до переходів. Якщо споживач не відчуває зв'язку з вашим вмістом, що його зберігає на вашій сторінці? Залишатися актуальним вимагає постійної пильності в сьогоднішньому стрімкому веб-середовищі. Оновлюйте блог.Це інвестиція, яка фактично виплатиться, якщо ви будете в курсі.
Орендуйте автора вмісту, щоб оновити свій блог для вас, якщо у вас немає часу. Залишатися релевантним означає виробляти вміст, який сьогоднішні споживачі хочу читати. Один простий відгук - набрати галузеву тему в Google і вибрати "Новини". Це призведе до появи всіх останніх подій у вашій темі, щоб ви могли написати про поточні тенденції.
Оптимізуйте свої назви, метадані та теги
Якщо споживачі не можуть знайти ваш вміст, це не має значення, наскільки ви його оптимізували. Щоб отримати найкращу прибуток від інвестицій у веб-вміст, не можна ігнорувати заголовок, метадані та теги. Це сухарики, які ведуть споживачів до вашого вмісту, веб-сайту та в кінцевому підсумку на сторінці оплати. Магнітний заголовок притягує людей до вашої сторінки, підключаючи їх до одного рядка копії. Ваш заголовок повинен обіцяти читачеві користь, наприклад, як навчитися робити щось або збирати поради. Ваші метадані та теги - це ваші приманки, які створюють ваш вміст у Google, коли хтось шукає вашу тему. Без цих аспектів споживачі ніколи не побачать ваш матеріал.
Будьте справжніми і емоційними
2016 рік - рік споживача. Останній алгоритм Google, RankBrain, є ще одним доказом того, що компанія карає бренди, які не оптимізують свій вміст для люди. Легко потрапити в SEO і щільність ключових слів і забути писати контент, якого хочуть споживачі. Google робить все можливе, щоб пошуки покращилися для користувачів. Для маркетологів вмісту це означає, що компанія винагороджує орієнтовані на споживача сайти. Ви можете зробити свій вміст справжнім і емоційним, щоб досягти цього. Пишіть від серця і не бійтеся показувати свою людську сторону. Споживачі підключаються та взаємодіють з чесними, прозорими та надійними брендами.
Візьміть свою аудиторію на подорож
Написання веб-контенту - це лише одна частина більшої головоломки: подорож аудиторії. Фантастичний маркетолог вмісту дивиться на кожному кроці воронки продажів і створює вміст для кожного етапу. Існує чіткий зв'язок між послідовністю продажів та взаємовідносинами з клієнтами. Вони розкладають воронку продажів на етапи побудови споживчих відносин, керуючи стратегією написання контенту на цьому шляху: розмовний відкривач, перша дата, початкове зобов'язання та довгострокові відносини. В ідеалі ваш вміст доповнює кожну стадію процесу, керуючи аудиторією, поки вони не перетворяться.
Зробіть їх пропозицією, яку вони не можуть відмовитися
Ваші заклики до дії (CTA) не повинні звучати наполегливо або кліше, щоб працювати. Замість «Зареєструйтеся зараз, щоб отримати наш інформаційний бюлетень!» Спробуйте зробити переконливу пропозицію: «Підпишіться на нашу розсилку, щоб отримати спеціальні пропозиції та знижки для інсайдерів!». Таким чином, ви робите це про них замість вас. Якщо аудиторія бачить, що ваша компанія пропонує щось цінне, вони з більшою ймовірністю слухають ваш CTA. Таким чином, ви перетворюєте їх у провідники.
Закрити з довірою
Після освоєння CTA ви готові впевнено припинити вміст. Дайте споживачам щось думати, залучаючи до них навіть після того, як вони перестануть читати ваш вміст. Ваш закриваючий абзац або речення повинні дивитися в майбутнє, ставити важливе питання або залишати провокаційну думку. Завершіть роботу з CTA, керованою цінностями, уклавши угоду, поки споживач повністю зайнятий вашим вмістом. Потім посидьтесь і насолоджуйтеся перетвореннями.
Введення фотографій через Shutterstock
2 Коментарі ▼
