Багато людей думають про LinkedIn як про інший інструмент для соціальних мереж, що дозволяє їм зв'язуватися з людьми, які поділяють їхні інтереси кар'єри. Ті, хто знає, однак, можуть скористатися перевагами потужних порад LinkedIn для генерації продажів.
Дотримуйтесь цих 4 порад, щоб розпочати роботу над профілем LinkedIn.
1. Приєднайтеся до обговорень, груп та асоціацій
Обговорення Фото через Shutterstock
Чим більше зв'язків ви здійснюватимете за допомогою LinkedIn, тим більше людей, з якими ви зустрінетеся, які, можливо, захочуть придбати товари з вашої компанії. Це означає, що ви повинні брати участь.
Приєднуйтесь до дискусій, груп і асоціацій, щоб ви могли знайти інших людей, які працюють у вашій галузі. Ви навіть можете почати групу, щоб залучити людей, які, можливо, захочуть придбати у вас.
Переконайтеся, що продаж є вашою другорядною метою. Створення зв'язків завжди повинно бути на вашому голові. Якщо ви зробите правильні зв'язки і залучитеся до спільноти, то аспект продажів стане набагато простішим.
2. Виберіть тип облікового запису, який відповідає вашим потребам
Стандартний обліковий запис LinkedIn є безкоштовним, але він не надає доступ до багатьох інструментів. Якщо ви дійсно бажаєте з'єднатися з більшою кількістю людей, щоб збільшити обсяг продажів, вам слід розглянути можливість оновлення до преміум-акаунта.
Хороші опції облікового запису для підприємств включають:
- Основні продажі
- Продажі плюс
- Менеджер з продажу
Навіть якщо ви обираєте обліковий запис Executive Executive, який є найдорожчим, ви витратите менше $ 75 на місяць. Це варто, якщо це допоможе вам збільшити обсяг продажів. Звичайно, ви можете почати з більш дешевого опціону Sales Basic ($ 15,95 на місяць), щоб дізнатися, чи він працює для вас.
Ці преміальні рахунки дозволяють вам:
- Дізнайтеся, хто переглянув ваш профіль
- Управляйте своїми підходами до закриття угод
- Познайомить вас з людьми, які можуть допомогти розвивати ваш бізнес
- Перегляд повних профілів
3. Відображати свої знання
Фото з Shutterstock
LinkedIn має понад 200 мільйонів членів. Це означає, що ви зіткнулися з великою конкуренцією з боку інших людей, які використовують сайт для встановлення зв'язків і продажів.
Як ви плануєте виділитися з натовпу?
Відображення вашого досвіду є потужним способом, щоб його помітили. Розміщуйте глибоку, добре досліджену інформацію в дискусіях. Якщо ви можете навчити щось іншим людям у вашій галузі, то вони почнуть бачити вас як лідера.
Після того, як ви станете лідером галузі, на якого покладаються інші, ви повинні мати набагато простіший час, коли конвертація призводить до продажів.
4. Керуйте потоком інформації
Керування інформацією Фото через Shutterstock
Люди хочуть купувати у компанії, яка пропонує хороше обслуговування клієнтів і надійну продукцію. Це не означає, що вони хочуть отримати від вас шквал інформації.
Не використовуйте LinkedIn як свій персональний рекламний форум. Це змусить людей вас не любити. Через деякий час він навіть змусить їх відключитись від вас. Ніхто не любить отримувати спам. Якщо ви стаєте спамером, то ви втратите потенційні продажі.
Найбільше потрібно надсилати оновлення лише раз на два дні. Нічого більше, ніж це перебільшення.
Які найбільш ефективні способи використання LinkedIn для продажу?
Фото з Shutterstock
Більше в: LinkedIn 14 Коментарі ▼
