Починаючи з нового року, я починаю повторно залучатись до співзасновників, а також звертатися до прискорювачів та інших інвесторів, з якими у мене не було жодних стосунків у минулому. Ці два зусилля підкреслили мені, наскільки важко інвесторам знайти відповідний потік угод, і наскільки добре деякі люди знаходяться у відповідності до засновників та інвесторів.
Слухання про компанії, які шукають фінансування, не є складним для інвесторів - у наші дні існують численні веб-сайти та прискорювачі, і ці фінансові компанії взаємопов'язані набагато більше, ніж будь-коли раніше. Важко дізнатися про компанії, які відповідають своєму профілю інвестора.
$config[code] not foundНевелика кількість директорів компаній-прискорювачів, партнерів з мікрофінансового фонду та ангелів, яких я знаю, дуже добре підходять для порівняння компаній з інвесторами. Ось чотири речі, які я помітив, що вони роблять інакше, ніж інші люди, які надсилають мені угоди.
Що покращує якість потоку операцій?
Розумійте мої інвестиційні критерії
Всі інвестори мають переваги для типів стартапів, які вони люблять фінансувати. Зазвичай ці переваги є деяким поєднанням промисловості, етапу розвитку бізнесу, бізнес-моделі та фону засновника. Найбільш корисні реферери - це ті, хто звертає увагу на мої критерії і лише надсилають мені пропозиції, які підпадають під мої критерії. Це дозволяє мені уникати витрат часу, повідомляючи засновникам "ні", тому що їхнє підприємство не відповідає тому, що я шукаю.
Надайте мені інформацію
Перш ніж поговорити з засновником, я хочу побачити його палубу, і знати про його історію, бути в курсі оцінки, за якою компанія збирає гроші, розуміти, що проблема клієнта вирішується, і отримати відчуття зчеплення на сьогоднішній день. Кращі реферери надсилають мені цю інформацію авансом в електронному листі, який пропонує мені подивитися на компанію. Це економить час на прохання про це, або прагне зібрати його у засновника.
Запропонуйте мені Insight
Однією з найскладніших речей, які потрібно зібрати щодо запуску, є інформація, яка не легко кодифікована. Такі речі, як здатність засновника продавати або як він або вона реагує на стрес або потенційні контракти в трубопроводі, важко побачити з профілю Linked In або палуби. Реферерам, які я ціную, більшість надає мені неофіційну інформацію про засновників і стартапи. Вони виходять за межі інформації, яку я можу прочитати.
Розкажи мені добре і погано
Жоден засновник або стартап не є ідеальним - принаймні, я ніколи не звертався до мене. Кращі реферали розповідають мені про позитивні та негативні моменти, коли вони вперше показують мені компанії. Вони розповідають мені такі речі, як «засновник дійсно розумний, але він не слухає добре», або «команда закриває багато клієнтів, але їхній відтік вище, ніж у середньому». Неправильно з цим, тому оцінка є вищою, ніж ви могли б очікувати на їхньому етапі розвитку. ”Знання добра і поганого дозволяє мені думати з точки зору компромісів і знати, які слабкості я прийму і які з них Угода вимикачів.
Не всі це роблять дуже добре, і я не хочу, щоб навіть референти, які роблять це, припинялися. Я б скоріше зробив більше роботи, з'ясувавши, чи є щось перлиною або грудкою вугілля, ніж не знаю, що камінь існує. Але ще є люди, чиї реферали настільки хороші, що якщо я отримаю від них електронний лист або текст, я зупиняю все, щоб побачити, що вони пропонують.
Угода фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
