Федеральний уряд США щорічно купує товари та послуги малого бізнесу на суму близько 100 мільярдів доларів, але розрив цього ринку як малого бізнесу може бути складним завданням. Тим не менш, зроблено правильно і з великою кількістю попереднього планування і дослідження, власники малого бізнесу можуть успішно землю свою частку федерального бізнесу.
Якщо ваш малий бізнес зацікавлений у продажі Дядю Сему, виконайте цей чотириступінчастий план, який підсумовує процес виходу на федеральний ринок.
Крок 1 - Зареєструйте свій малий бізнес як державний підрядник
Вигравши свій перший контракт, потрібно планувати і наполегливо. Ви навіть можете розглянути можливість співпраці з великим підрядником на основі субпідрядників. Але фактичний процес сертифікації та реєстрації вашого бізнесу, щоб ви могли конкурувати за федеральний бізнес, насправді є досить простим процесом.
Щоб конкурувати за державний бізнес як малий бізнес, ви повинні відповідати певним стандартам розміру. - вони відрізняються залежно від галузі, тому переконайтеся, що Ви маєте право на веб-сайті SBA, перш ніж виконувати наступні кроки.
Далі потрібно буде подати заявку на номер D-U-N-S (здійснено за допомогою веб-сайту D&B DUNS) і зареєструватися в базі даних Центральної реєстрації підрядників (CCR). CCR - це база даних всіх підприємств, які продають уряду. Він використовується державними службовцями та посадовими особами, які займаються питаннями купівлі, для пошуку послуг та продуктів, а також компаній, які їх продають. Правила вимагають, щоб ви були зареєстровані в CCR, перш ніж ви можете продати що-небудь "ФРС".
Крок 2 - Отримати транспортний засіб
Ось як продажі уряду дійсно починають відрізнятися від приватного сектора. На відміну від бізнес-контракту (який зобов'язує постачальника надавати послуги за узгодженим тарифом), урядовий контрактний транспорт - це угода або форма попередньої авторизації, яка дозволяє державним покупцям знати, що ви є затвердженим постачальником продати що-небудь. Вони також включають попередньо погоджене ціноутворення для ваших продуктів і послуг.
Є багато урядових транспортних засобів, але найпоширенішою та найулюбленішою програмою є Генеральна програма GSA з адміністративних послуг. (GSA здійснює нагляд за діяльністю федерального уряду США і відповідає за надання допомоги федеральним покупцям, які купують рентабельні, високоякісні продукти та послуги від комерційних постачальників). Виконуйте своє терпіння! Процес подачі заявки на транспортний засіб є складним і може тривати багато місяців. Тож подумайте про те, чи є у вас ресурси, щоб взяти на себе зобов'язання і планувати наперед.
Альтернативою до отримання власного контрактного транспортного засобу стане суб-підрядник, тобто ваш партнер з «головним підрядником», який вже має урядовий контракт.
Крок 3 - Розробка стратегії ринкового уряду
Переходячи від технічних особливостей реєстрації та сертифікації, критичний ринок має націлений ринковий підхід. Федеральний уряд величезний; кожне агентство має свої пріоритети, потреби, а іноді і власні контрактні транспортні засоби. Тому важливо знайти правильне рішення для вашого бізнесу і того, що потрібно продати. Інформація про те, як і що купує уряд, є суспільним надбанням, що є корисним. Сайти, такі як USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov і Федеральна система закупівель включають інформацію про профілі агентств, державні витрати та поточні можливості.
Також дуже важливо, щоб мережа розлютилася. Промислові події є численними та пропонують погляди урядових чиновників та галузевих експертів. Фірми державної ринкової розвідки, такі як GovWin, epipeline та ONVIA, також пропонують інформацію та ресурси, які допоможуть вам зосередити свою стратегію.
Переконайтеся в тому, що ви посилаєтеся на контрольних клієнтів і тематичні дослідження, які підтримують ваші докази ефективності як надійного постачальника на ринку. Уряд дуже уважно ставиться до результатів минулого.
Крок 4 - Отримайте ставки
Після встановлення розпочніть дослідження можливостей уряду. Веб-сайт FedBizOpps перераховує всі оголошення агентських заявок. Щасливий продаж!
Сполучені Штати Капітолію Фото з Shutterstock
3 Коментарі ▼
