Чи знаєте ви, що травень - це час, коли потрібно починати намагатися отримати публіку для ЗМІ на свята четвертої чверті? Саме тоді багато великих журналів починають приймати і навіть мають терміни для подання публічних місць для публічних подарунків.
І якщо ваш продукт є продуктом, то, швидше за все, четвертий квартал цього року є вирішальним для вашого результату.
Один з найефективніших стратегій продажу та реклами для вашого продукту має бути включений до путівників, які з'являються в засобах масової інформації (журнали, телебачення, газети, радіо, Інтернет) у листопаді та грудні.
$config[code] not found
У грудні минулого року я отримав одного з моїх клієнтів у подарунковому довіднику журналу O (Oprah). Клієнт зміг приписати понад $ 10,000 продажів лише в грудні на одне розміщення. Я чула від інших, що вони отримали мільйони продажів лише з одного місця розміщення керівництва подарунків.
Чому місця розташування подарунків для святкових подарунків так великі для продажу? Тому що туристичні гіди пропонують рекомендації для подарунків, які люди повинні розглянути. Чому це так важливо? Тому що свята - це час, коли читачі чи глядачі готові купувати і хочуть побачити те, що рекомендує медіа.
Краще за все, засоби масової інформації зазвичай включають веб-сайт та / або номер телефону, де люди можуть купити рекомендовані подарунки (у багатьох рекламних статтях ця інформація не включена).
Але зараз вам треба рухатися, щоб не пропустити жодних термінів. У багатьох журналах час від 6 до 7 місяців.
Як ви можете собі уявити, попадання в путівник подарунків на свято не все так просто. Існує велика конкуренція з боку сотень, іноді тисяч, інших компаній, які також розгортають свою продукцію.
Отже, ось 10 порад, які допоможуть вам отримати ваші продукти, які охоплюються в подарунках:
1. Надішліть свої поля в потрібний час. Терміни є критичними. Знайте кінцевий термін для кожного Подарункового посібника. Ось типові терміни для надсилання заявок:
- Більшість журналів (крім журналів News): шість місяців до дати випуску
- Журнали новин: Два-три місяці до дати випуску
- Газети: один-два місяці до дати випуску
- TV / Web / Blog / Radio: один-два місяці до дати трансляції або публікації
2. Визначте категорію подарунків, які охоплюють кожну ЗМІ. Наприклад, один журнал у польоті може включати технологічні подарунки лише в цьому посібнику для подарунків на свято цього року, а інший журнал у польоті може охоплювати лише висококласні предмети.
3. Зверніть увагу на упаковку та доставку. Мені багато разів розповідають, що продукти часто надходять з лаку, або з непривабливою упаковкою, а медіа-люди часто навіть не розглядають ці продукти для покриття у путівнику для святкових подарунків.
4. Пропозиція недорогих продуктів. Багато засобів масової інформації охоплюють подарунки в розмірі $ 50, $ 25 або навіть дешевше.
5. Надішліть найсвітліші продукти. Більшість засобів масової інформації є візуальними, а колір виглядає краще на сторінках журналу або на телебаченні, ніж у чорних кольорах. Якщо ви перегортаєте журнали з довідниками із подарунків на свято, ви помітите, що більшість елементів є яскравими кольорами. Отже, переконайтеся, що ваш продукт або упаковка мають привабливий колір, щоб привернути їх увагу.
6. Пожертвуйте частину продажу або прибутку свого продукту на благодійність. Деякі ЗМІ ТІЛЬКИ охоплюють продукти, які передаються на благодійність. Це не тільки правильно, але й збільшує ваші шанси на оприлюднення. Обов'язково згадайте про це у всіх ваших полях.
7. Пропонуйте щось нове на ринку. Пам'ятайте, що редактори подарунків є подібними до інших медіа-людей - вони хочуть чогось нового. Якщо ви створили новий продукт, ви отримаєте увагу медіа.
8. Не забувайте про продукти для домашніх тварин. Подорожі подарунків від домашніх тварин стають дуже популярними. Я бачив їх у журналах охорони здоров'я та жінок. Пам'ятайте, що існують мільйони любителів домашніх тварин, які вважають домашніх тварин своєю сім'єю і хочуть купити свято для них. Якщо у вас є унікальний подарунок для вихованця, ви можете дуже добре отримати покриття.
9. Згадайте про будь-які знаменитості. Деякі розважальні засоби масової інформації охоплюватимуть лише ваші продукти, якщо їх використовують знаменитості. Інші засоби масової інформації люблять знати, що знаменитості використовують цей продукт, тому що читачі та глядачі захоплюються знаменитостями і хочуть використовувати ті ж продукти. Отже, якщо двоюрідний брат вашого зятя знає когось відомого, який бажає рекламувати ваш продукт, зверніться до нього.
10. Якщо ви можете отримати велику роздрібну мережу, щоб продавати вашу продукцію, включіть цю інформацію в поле. Посібник із подарунків Редактори почувають себе більш комфортно, рекомендуючи продукти, які продаються великими роздрібними продавцями.
Отже, починайте святкувати цю весну святами, пропонуючи ваші продукти для висвітлення у ЗМІ. До четвертого кварталу ви будете отримувати прибутки від ваших зусиль!
Отримайте поле для заповнення, яке ви можете використовувати для подарунків.
* * * * *
