Нещодавно я був на конференції (Small Business Marketing Unleashed), що змусило мене подумати про важливість наявності особливої спеціальності чи ніші для вашого бізнесу.
Подумайте про це: ви коли-небудь мали невтішний досвід відвідування веб-сайту або спілкування з кимось протягом півгодини лише для того, щоб в кінцевому підсумку, не знаючи, чи буде їх компанія добре підходить як постачальник або постачальник. Ви підете, знаючи, що вони є розробниками програмного забезпечення. Але ви не маєте уявлення про те, яке програмне забезпечення чи це у вашому ціновому діапазоні. Або ви виявите, що вони маркетологи. Але не можна сказати, чи вони обслуговують компанії Fortune 500 або двоє осіб.
$config[code] not foundТому мені завжди приємно зіштовхуватися з компаніями, які мають сміливість і розум, щоб сказати, що вони зосереджені на ніші або конкретній галузі або чіткому цільовому ринку. Це робить набагато легше зрозуміти, що вони роблять.
Щоб побачити, що я маю на увазі, коли я говорю про спеціалізацію, дозвольте мені запропонувати приклади. Ось п'ять людей, з якими я познайомився на цій конференції, і спеціальності їхнього бізнесу:
- Алекс Крон, генеральний директор Gossamer Threads - Gossamer Threads - це хостингова компанія і магазин розробки програмного забезпечення. Їх флагманський продукт - програмне забезпечення для лістингу каталогів - наприклад, для робочих місць, прес-релізів і довідників компаній.
- Чад Еверетт з Everitz Consulting - Everitz - це бізнес, який спеціалізується на розробці та налаштуванні сайтів за допомогою програмного забезпечення для управління вмістом Movable Type. У Чаді також були розроблені плагіни для MovableType.
- Райан Фрімен, президент компанії Strider Inc. - Strider - компанія з SEO та інтернет-маркетингу, яка обслуговує малий бізнес. Але у них також є деякі клієнти флористів, і тепер вони пропонують онлайн-магазин для флористів, який називається Florist 2.0.
- Wayne Small, з SBSfaq.com була інша людина я зустрів. Wayne - професіонал Microsoft MVP - це консультанти і професіонали, які є сертифікованими фахівцями в продуктах Microsoft. Сайт компанії Wayne відповідає на запитання та надає інформацію про продукт Microsoft Business Server.
- Вільям Скотт є президентом компанії Search Influence, компанії, яка надає «економічну SEO і просування сайту». з дуже невеликими веб-сайтами).
Всі ці фірми роблять більше, ніж одну спеціальність, яку я виділив. Але я нагадую про те, що Лаура Аллен з 15SecondPitch.com одного разу сказала на сесії конференції, яку я модерував. Вона зазначила, як нам малі підприємства набагато краще визначати наш бізнес вузьким шляхом … виокремлення ніші або спеціальності.
Я переказую її зауваження: «Будьте надзвичайно специфічними в описі того, що ви робите. Не турбуйтеся про обмеження апеляції або виключення потенційних клієнтів. Якщо ви специфічні, люди миттєво зрозуміють. Тоді самостійно вони зроблять розумний стрибок, щоб подумати про свій бізнес для пов'язаних послуг або інших ринків. Вони запитають: "Чи можете ви зробити це для мене?" Найгірше, що ви можете зробити, це представити свій бізнес нечітко або як всі речі для всіх людей. Більшість підприємств помиляються на стороні настільки загального, що потенційні перспективи не можуть сказати, що вони роблять, або як зв'язати це зі своєю власною ситуацією.
UPDATE: Майк Стівенс також має деякі думки про необхідність бути конкретними.
Тому моє питання до вас: чи ви спеціалізуєтесь або маєте вузьку нішу у вашому бізнесі? Якщо так, то чи допомогло це вам отримати бізнес, або ви думаєте, що це коштувало вам бізнесу, будучи настільки специфічними?
15 Коментарі ▼
