Ось 5 Великих Причин Ви повинні прагнути до Смішно Високих CTR

Всі мої постійні читачі знають, що я маю абсолютно нормальну і здорову одержимість єдинорогів. Я Оригінальний Unicornaholic.

Ви також повинні бути одержимі єдинорогами! Занадто багато маркетологів погодилися на нудних віслюків, коли магічні єдинороги чекають, щоб їх відкрили. Єдинороги, які заощадять ваші гроші і заробляють вам гроші!

Але єдинороги - не єдина моя одержимість. У мене є інше: збільшення кількості кліків.

$config[code] not found

Очевидно, CTR є важливим у маркетингу PPC. Вища CTR означає більш високий показник якості, що знижує вашу ЦЗК і покращує рейтинг вашого оголошення.

Але це йде набагато далі.

Чудовий рейтинг кліків (CTR) є не тільки найважливішим в AdWords, але й надзвичайно важливим для інших маркетингових каналів. До них відносяться органічний пошук, CRO, соціальні медіа та електронний маркетинг.

Нижче наведено п'ять дивовижних переваг використання чудового CTR на всіх ваших каналах збуту.

Переваги хороших кліків

1. Набагато більша частка показів оголошення

Ви отримуєте великі знижки від високого CTR. А саме, зниження вартості за клік, що дійсно збільшується за рахунок накопичення кліків.

Це стосується не лише оголошень ванільного пошуку, а й усіх властивостей Google, незалежно від того, чи ми говоримо про Медійну мережу Google або об'яви Gmail.

Але чудовий рейтинг кліків не лише впливає на CPC. Це також впливає на частку показів - як часто ваші оголошення відображаються в першу чергу.

У Пошуковій мережі Google кожне збільшення (або зменшення) одного пункту показника якості може мати значний позитивний вплив на частку показів:

Якщо ви можете збільшити показник якості на один пункт, частка ваших показів у середньому збільшиться приблизно на 6 відсотків на робочому столі.

Це ще більша угода на мобільному телефоні, де частка показів удвічі вища.

Збільшення показника якості на один пункт збільшить частку показів у середньому на 12%!

Джерела даних: дані про частку показів базуються на аналізі приблизно 10 000 невеликих і середніх рахунків (витрачають від 10 000 до 15 000 доларів на місяць), що базуються в усьому світі, а також у пошуковій мережі у першому та другому кварталі 2015 року.

2. Позиції органічного пошуку отримають посилення

Нещодавно ми провели дослідження, щоб перевірити, чи досягає досягнення вищеочікуваних показників взаємодії користувачів з кращими рейтингами. Ми спостерігали безпомилковий зразок:

Чим більше ваших сторінок виграє очікуваного органічного CTR для даної позиції, більш ймовірно, що ви з'явитеся на видатних органічних позиціях. Отже, якщо ви хочете переміститися вгору на одне місце (наприклад, позиція 5 на позицію 4) у пошуковій системі Google, потрібно збільшити свій рейтинг кліків на 3 відсотки. Якщо ви хочете знову піднятися (наприклад, позиція 4 на позицію 3), потрібно збільшити свій рейтинг кліків ще на 3 відсотки.
Якщо ваші сторінки опускаються нижче очікуваного органічного CTR пошуку, ваші сторінки відображатимуться на нижчих органічних позиціях SERP. В основному, якщо ваша сторінка не зможе досягти очікуваного рейтингу кліків для певної позиції, навряд чи ваша сторінка з'явиться на позиціях 1-5.

Ви хочете, щоб ваші сторінки отримували якомога більше кліків органічного пошуку, чи не так? Залучення більшої кількості кліків означає більше трафіку на ваш сайт, що також повідомляє Google, що ваша сторінка є найкращою відповіддю для користувачів - вона є актуальною та надзвичайною.

Інша річ, яку ми виявили, це те вагові коефіцієнти кліків в алгоритмах Google для органічного пошуку стають все більш важливими кожного місяця цього року.

Тут я відстежував групу з 1000 ключових слів і URL за останні п'ять місяців. Я знайшов, що алгоритм Google переходить на все більш високі CTR для чотирьох найпоширеніших статусів рейтингу.

Ось що ви очікуєте, якщо Google Search використовує алгоритм на основі машинного навчання, який переупорядковує списки на основі CTR - люди бачать більше того, що вони сподівалися побачити у верхній частині, зменшуючи необхідність прокручування нижче SERPs.

3. Ваші показники конверсії збільшуються

Збільшення рейтингу кліків також підвищить показники переходів. Якщо ви можете збільшити свій CTR у 2 рази, показник переходів збільшиться на 50 відсотків.

Тому найважливіший показник конверсії (на мій погляд) - це показник переходу по кліку.

Наприклад, перегляньте ці дані з одного облікового запису великого клієнта:

Це лише один приклад. Цю ж криву переходів ми бачимо в багатьох облікових записах. (Це просто важко об'єднати кілька облікових записів в один графік, оскільки показники переходів змінюються залежно від факторів, таких як промисловість і пропозиція.)

Тут відбувається те, що якщо ви можете змусити когось з радістю натиснути на ваш веб-сайт (електронною поштою, оголошеннями, органічними списками пошуку або будь-яким іншим), ажіотаж переходить до реєстрації та придбання.

4. Безкоштовні кліки від соціальних оголошень

Facebook і Twitter не мають показника якості. Ну, вони роблять, Facebook просто називає його Відповідність Оцінка і Twitter називає його Якість Скоригована ставка.

Що б вони не називали своєю версією показника якості, більша кількість балів призводить до вищої частки показу об'яви за той самий бюджет за нижчою ціною за участь. Висока ставка залучення означає, що ваші об'яви будуть більш помітними та економічно ефективними, як показано тут:

Зверніть увагу на те, як ціна за участь у Twitter-об'явах різко падає, як і частота залучення публікації, яку ви рекламуєте.

Однією з дивовижних переваг того, що ви маєте високу участь у Facebook і Twitter, є виграш від безкоштовних кліків. Як?

У Facebook, якщо хтось поділить одну з ваших поштових повідомлень, що відображатиметься в інформаційному каналі іншої особи, ви не отримуватимете плату за будь-які додаткові зобов'язання, які відбуваються там.

У Twitter, якщо ви робите спонсорований твіт, коли один із ваших послідовників перегляне або обміняється, ви отримаєте більш безкоштовні органічні покази.

5. Люди дійсно побачать ваші листи

Тепер поговоримо про електронний маркетинг. Скільки електронних листів ви отримуєте щодня? Десятки? Сотні?

Якщо ви працюєте з електронними листами, які бренди та підприємства регулярно надсилають вам, ви будете продовжувати їх переглядати. Якщо ні, вона може бути подана в папку "Clutter" Outlook або вона може бути відправлена на вкладку "Акції Gmail" - або навіть гірше, папку "Спам".

Приклад:

Фільтр загроз Microsoft Outlook регулярно фільтрує електронні листи, які я вибрав для отримання - включаючи внутрішні листи від власної компанії! Ці електронні листи фільтруються на основі машинного навчання.

Що це означає для вашої компанії?

Якщо ваші електронні листи мають вищий рейтинг кліків (хоча для електронних листів кращий еквівалент - це фактично вищий рівень відкритості), то ймовірність того, що ваші повідомлення електронної пошти дійсно будуть розпізнані, відкриті та натиснуті. Якщо ваші показники кліків страшні, ваші листи будуть округлені і викинуті в темний "безладдя".

Ми вилучили людей зі своїх списків електронної пошти, які не відповіли. Якщо ви просто накопичуєте електронні листи протягом багатьох років, чому? Чи вважаєте ви, що хтось, хто був сплячим і ніколи не займався вашими електронними листами, магічно перетвориться на продаж через п'ять років?

Видалення половини бази даних є одним із способів миттєво більш ніж подвоїти ваш CTR. Постачальники послуг електронної пошти помітять, що більше людей займаються, що зменшує ймовірність того, що ваші електронні листи закінчаться в підземеллі.