Walmart (NYSE: WMT) оголосив на цьому тижні, що він погодився купити Jet.com, сайт електронної комерції, який був роздутий, щоб бути Амазонка (NASDAQ: AMZN) вбивця, за $ 3,3 млрд. Готівкою і акціями.
"Walmart.com буде рости швидше, бездоганний покупок, який ми проводимо, відбудеться швидше, і ми дозволимо бренду Jet бути ще більш успішним за більш короткий проміжок часу," Дуг Макміллон, президент і генеральний директор Walmart, Про це йдеться в заяві про мотиви для здійснення покупки.
$config[code] not foundІнші можливі причини Walmart хотів бути наступним власником Jet.com
Jet.com почав продавати свою першу продукцію трохи більше року тому (липень 2015 року) з акцентом на оптові покупки, роздрібну філософію, яка добре відповідає Walmart's. Можливо, це було те, що спочатку привернуло компанію до запуску.
Деякі свідчать, однак, що завдяки маркіровці продажів електронної комерції - $ 13,7 млрд. У минулому році в порівнянні з $ 79,3 млрд. Amazon - Walmart був в першу чергу зацікавлений у базі талантів Jet, зокрема його засновника, Marc Lore, а також у його технології.
Створивши Soap.com і Diapers.com, які він продавав Amazon в 2010 році за $ 500 млн., Lore, безумовно, не чужий електронній комерції, але, по суті, вважається одним з провідних розумів в індустрії онлайн-роздрібної торгівлі.
Технологічна платформа Jet, яка об'єднує товари для покупок разом, щоб зменшити витрати на матеріально-технічне забезпечення, також вважається причиною того, що Walmart підняв стартап. Іншою може бути клієнтська база компанії Jet, яка складається в основному з Millennials і урбанітетів - два відсутні ринкові сегменти, які охоплює компанія.
Lore стане новим керівником діяльності електронної комерції Walmart і буде керувати Jet.com як окремий бренд, щоб продовжувати орієнтуватися на молодих клієнтів.
Продаж на Jet порівняно з Amazon, Etsy, іншими ринками
Jet.com - це ринок, де постачальники можуть подати заявку на продаж своєї продукції.
Застосувати це легко: просто заповніть форму, яка містить основні відомості про компанію, установіть прапорець, у якому ви дотримуєтеся угоди з роздрібними партнерами Jet і продаєте фірмові продукти.
Отримання схвалення може бути складніше, особливо якщо потенційні постачальники компанії Jet зобов'язані дотримуватися жорстких правил та процедур затвердження Walmart. Проте це ще не видно.
Крім того, на відміну від конкуруючих ринків, таких як Amazon і Etsy, Jet дозволяє використовувати тільки фірмові продукти, які можуть схилятися до більших постачальників у порівнянні з невеликими торговцями.
Для тих, хто пройшов процес затвердження, отримання продуктів на веб-сайті Jet також не є невеликим подвигом.
"На відміну від Amazon, Jet не має власних складських складів, але спирається на мережу продавців (відомих як партнери в Jet-speak) для виконання замовлень клієнтів", - сказав Кірі Мастерс, засновник Bobsled Marketing,.com з Amazon. "Таким чином, бренди, які в даний час використовують систему FBA (Fulfill by Amazon) для виконання замовлень, повинні налаштувати свій процес - чи через свій власний склад, або через постачальника логістики третьої сторони".
Майстри додають, що бренди, які мають інфраструктуру, можуть отримати вигоду, додавши Jet як канал до свого ринку.
"Вони, здається, цінують своїх роздрібних партнерів, оскільки, на відміну від Amazon, вони не володіють самими інвентаризаціями, і тому відносини мають значення", - сказав він. І вони звертаються до спільних проблем з політикою та системами Amazon Seller. … Хоча є ще невідомі, Jet представляє реальну альтернативу Amazon для більш відомих брендів ».
Інша відмінність між Jet та іншими ринками полягає в тому, що він не стягує плату за реєстрацію, щомісячну плату або лістинг, але приймає комісію у розмірі близько 15 відсотків від операцій з продажу.
Висновок
Пообіцявши кращі маржі та клієнтську базу, кількість яких у мільйонах, Jet позиціонує себе як ринок, де постачальники можуть отримати прибуток. А що стосується розміру, то жоден роздрібний продавець не розглядається інакше, ніж інший. "Роздрібний продавець, який надає найкраще значення, виграє замовлення", - говорить Jet на партнерському порталі.
$config[code] not foundАле якщо Jet орієнтований на великих постачальників, він може бути менш корисним для невеликих торговців, ніж такі платформи, як Amazon, Etsy або Shopify. Процес схвалення та необхідність інтеграції з його API також може виявитися прокляттям. Тим не менш, той факт, що Jet незабаром буде пов'язаний з найбільшим роздрібним магазином з цегли та мінометів у світі, може зробити застосування корисним.
Фото Walmart через Shutterstock
