Facebook PPC став однією з найбільш ефективних рекламних стратегій в історії реклами. Маючи понад два мільярди користувачів, практично будь-який вид бізнесу може використовувати надзвичайне використання Facebook для реклами. Внесіть у Facebook неймовірно надійний і простий у використанні редактор Power Power і додаткові інструменти, і ви отримали одну з найпотужніших маркетингових комбінацій.
$config[code] not foundПоради КПП Facebook
Коли мова йде про КПП, дуже важливо завжди стежити за тим, скільки грошей ви витрачаєте і що отримуєте натомість. Майте на увазі, що існує декілька способів вимірювання прибутку; наприклад, можна вибрати показник доходу чи збереження клієнтів. Цей посібник дуже орієнтований на рентабельність інвестицій (ROI), і він розроблений для того, щоб допомогти вам налаштувати ваші кампанії з PPC у Facebook.
1. Налаштуйте свій піксель у Facebook
Якщо ви берете що-небудь з цього посібника, нехай це буде цей відгук. Налаштування Facebook Pixel є одним з найважливіших речей, які ви можете зробити для маркетингових кампаній. Піксель допоможе вам побудувати кращі кампанії в майбутньому, а також допоможе вам отримати більше користі від ваших поточних маркетингових зусиль.
Хоча це може звучати трохи складніше, піксель Facebook - це лише невеликий рядок коду, який ви розміщуєте в HTML вашого сайту. Розміщуючи та запускаючи ненав'язливі файли cookie, піксель відстежує користувачів, коли вони взаємодіють з вашим сайтом і оголошеннями.
Цей невеликий рядок коду допомагає вам робити все, починаючи від конверсій доріжок, від оголошень Facebook до ремаркету до кваліфікованих клієнтів. Перелік переваг використання пікселя Facebook досить великий:
a. Відстеження конверсій: Це дає вам глибоке розуміння того, як клієнти взаємодіють з вашим сайтом після того, як вони побачать вашу об’яву на Facebook. Він також дозволяє відстежувати відвідувачів на кількох різних пристроях. Ці цінні дані можна використовувати для оптимізації ваших кампаній для певного пристрою. Наприклад, якщо ви помітили, що користувачі знаходять ваші оголошення на мобільних пристроях, але переходять на настільні комп'ютери, щоб здійснити покупку, можна спростити свої кампанії, щоб зменшити якомога більше тертя під час переходу.
b. Ремаркет: Дані відстеження дозволяють створювати націлені оголошення для людей, які вже кваліфікували себе, виконуючи певні дії на вашому сайті. Наприклад, ви могли б показати користувачам, які відмовилися від своїх візків, конкретні оголошення, що містять продукт, який вони мали у своєму кошику.
c. Створення аудиторій Lookalike: Пікселі Facebook дозволяють збільшити обсяг ваших майбутніх кампаній, створюючи привабливі аудиторії людей, які мають подібні інтереси, подібні до них і демографічні дані для людей, які вже взаємодіють з вашим сайтом.
2. Ознайомтеся з правилами реклами Facebook
Глибоке розуміння того, що робить і не дозволяє Facebook, дозволить створити стратегію створення оголошень. Ключ до ефективного КПП Facebook полягає в тому, щоб усунути будь-які потенційні сюрпризи та перешкоди, і є кілька речей, які дратують, як завершення вмісту оголошення лише для того, щоб зрозуміти, що Facebook не дозволить побачити вашу об'яву через порушення рекламної політики.
Важливо постійно оновлюватися в Правилах реклами Facebook. Facebook постійно працює над удосконаленням користувацького досвіду, і оголошення, які працювали рік тому, можуть не пролетіти сьогодні. Наприклад, Facebook поступово рухається, щоб мінімізувати вміст "приманки кліків", і оголошення, які можуть викликати алгоритм затвердження оголошень Facebook, не показуватимуться. Кілька посібників щодо об'яв Facebook, які часто дивують торговців, включають:
a. Текст у зображеннях: "Наші політики раніше забороняли показ об’яв текстом, який охоплював більше 20 відсотків зображення оголошення. Нещодавно ми впровадили нове рішення, яке дозволяє показувати об’яви з текстом, більшим ніж 20%, але з меншою кількістю показів або без них. "
b. Обмежені посилання на бренди Facebook: «Об'яви, що посилаються на зміст Facebook або Instagram (включаючи сторінки, групи, події або сайти, які використовують Facebook вхід), можуть обмежитися посиланням на« Facebook »або« Instagram »у тексті оголошення з метою з'ясування призначення оголошення. "
c. Граматика та непристойність: "Оголошення не повинні містити нецензурної лексики або поганої граматики та пунктуації. Символи, цифри та букви повинні використовуватися належним чином. "
d. Заборонений вміст: Список забороненого вмісту Facebook досить великий. Оголошення не можуть рекламувати тютюн, наркотичні засоби та засоби для наркотиків, продукти для дорослих, небезпечні добавки або продукти для дорослих.
Facebook дуже чітко вказує на те, що рекламодавці несуть відповідальність за розуміння та дотримання правил реклами Facebook та всіх інших застосовних положень та законів. Підприємства, які не виконують свої зобов'язання, можуть в кінцевому підсумку скасувати їхні оголошення та навіть припинити свої рахунки.
Зберігайте себе в зеленому кольорі, переглядаючи вказівки щодо об’яв Facebook та стежте за оновленнями.
3. Ремаркет Як професіонал
Ремаркетинг може бути феноменальною стратегією для просування другого і третього випадкових перетворень, але тільки при правильному використанні.
Основною причиною болю і плутанини для продавців є створення ефективної аудиторії Facebook для цілей ремаркетингу. Головне, щоб побудувати ці аудиторії Facebook вручну, а не просто покладатися на свої інструменти, щоб зробити роботу за вас.
Використання пікселів Facebook є великим першим кроком для ремаркетингу, але це лише перший крок.
Хто-небудь, хто натискає ваш веб-сайт, є трохи теплішим, ніж хтось, але тільки тому, що вони опинилися на вашому веб-сайті, не обов'язково означає, що вони готові до покупки. Ось чому необхідно створити спеціальні аудиторії з наміром. Ці аудиторії можуть бути побудовані з різних кутів. Деякі з найбільш ефективних: a. База даних електронної пошти: Використовуючи опцію "Файл клієнта" Facebook Power Editor, користувачі можуть вводити базу даних електронної пошти, яку вони вже зібрали. Це дивовижний варіант, якщо у вас вже є список електронної пошти, тому що ці лідери вже розігріті до ваших продуктів і послуг. Якщо у вас немає списку електронної пошти, розглянути деякі кампанії з метою створення списку електронної пошти, а потім скористатися цим списком повідомлень для ремаркета пізніше.
b. Трафік веб-сайту: Ставка звичайної конверсії веб-сайту становить близько 1,5%, що не є просто величезною можливістю ремаркетингу. Запуск ремаркетингових оголошень для повернення цих користувачів на ваш сайт може призвести до нових конверсій від людей, які забули перевірити, але ви збираєтеся витрачати величезну частину свого бюджету ремаркетингу на показ оголошень для людей, які просто не готові купувати. Ось тут виходить редактор енергії Facebook. Розділяючи список ремаркетингу на комбінації URL та тривалість, можна додатково визначити трафік вашого сайту. Це відмінний спосіб відфільтрувати людей, які не мають наміру придбання, і зосередитися на тих, хто це робить.
c. Залучення на Facebook: Це відмінний спосіб побудувати надзвичайно цілеспрямовані та заангажовані аудиторії. Панель "Користувацькі аудиторії" дозволяє перенацілювати користувачів, які взаємоділи з вашим вмістом або переглядали відео на певній довжині. Оскільки ці аудиторії з більшою ймовірністю перетворюються через інтерес до вашого вмісту, вони дуже дешево націлюються.
4. Готові масштабувати хорошу кампанію? Збірка глядачів
Пошук аудиторії, яка перетворюється на високу швидкість, не є легким завданням. Часто це вимагає ітерації при ітерації націлювання оголошень і, як тільки ви згортаєте свою аудиторію до тієї, яка керує перетвореннями, вона зазвичай дуже мала і швидко націлюється.
Саме тут приходять аудиторії Facebook з Lookalike. Все, що вам потрібно зробити, це просто надати Facebook своїй аудиторії інформацію, і вона об'єднує людей з подібними демографічними, інтересами, і любить і створює для вас аудиторію.
Facebook має незбагненну кількість даних, а аудиторія Lookalike - це подарунок PPC-кампаніям всюди. Хоча ця стратегія вимагає певного розвитку аудиторії на передньому кінці, це робить автоматизацію масштабування та масштабування набагато більш простим процесом.
5. Використовуйте високоякісні привабливі зображення
Візуально привабливий контент робить чудову роботу по залученню очних яблук. Ваша об’ява, ймовірно, має можливість отримати паузу в щоденній сесії прокручування новин відвідувачів, тому важливо переконатися, що вона варто звернути увагу.
Ваші зображення повинні бути унікальними для вашого бренду і робити хорошу роботу, щоб отримати позитивну психологічну асоціацію з вашими продуктами, послугами або просуванням. Пошук досконалих зображень часто займає кілька спроб, тому важливо стежити за ефективністю об’яв при кожній зміні.
Багато підковані торговці йдуть настільки далеко, як найняття професійного фотографа, щоб продемонструвати свої продукти найкращим чином, щоб забезпечити, щоб люди, які реагують на їхні оголошення, скоріше цього роблять це тому, що сам продукт захопив певний інтерес.
6. Встановіть розумний бюджет
Існує багато терпіння, пов'язане з КПП, зокрема, при аналізі рентабельності інвестицій певної рекламної кампанії. Незважаючи на те, що Facebook дозволяє оцінювати ефективність об’яв трохи швидше, ніж Google, потрібно ще деякий час, щоб зрозуміти, як користувачі взаємодіють з вашими оголошеннями.
Загальноприйнята міська сленгова приказка, яка часто застосовується до КПП, це "страшенні гроші, які не роблять грошей". великої кількості кліків, щоб проаналізувати, чи було оголошення успішним чи ні. Якщо ви передчасно витягуєте свої кампанії, ви можете втратити цінність, а поточні витрати на рекламу витрачаються на відходи.
Будьте терплячими. Рекомендується надавати оголошенням щонайменше від 50 до 100 кліків, перш ніж оцінювати їх ефективність. Таким чином, у вас є хороший пул даних, щоб оцінити, чи потрібно вкладати більше коштів у об’яву, переглядати чи запускати абсолютно нову рекламну кампанію.
7. Тест A / B для оптимізації
Досвідчені менеджери КПП реклами знають про важливість тестування декількох варіантів своїх оголошень на ранніх стадіях, щоб визначити, які з них виконують найкраще. Хоча існує кілька якостей оголошень, які є універсальними детермінантами ефективності кампанії, є інші, які залежать від вашої цільової аудиторії:
- Який рекламний образ працює краще: той з пальмами або той, що має чайок?
- Що є більш ефективною комбінацією слів: потужні та легкі черевики, або яскраві швидкі черевики?
- Яка цільова демографічна ціль: жінки віком від 16 до 20 років, або жінки віком 21-24 роки?
Багато з перерахованих вище питань є дуже нішевими і можуть не поширюватися на ваші PPC кампанії, але ви зрозуміли. Ви неминуче будете ставити під сумнів майже всі компоненти вашої об'яви, то чому б не запросити аналіз даних у бесіду? Використовуйте компіляцію даних у Facebook, отриманих від мільярдів користувачів, і зрозумійте, які оголошення найкраще підходять для конкретної аудиторії.
Під час тестування A / B переконайтеся, що всі змінні зберігаються однаково, за винятком того, який ви тестуєте. Наприклад, якщо ви протестували три вищезазначені запитання одночасно, ваші результати будуть настільки заплутаними, що не знаєте, що впливає на зміну продуктивності.
8. Використовуйте Facebook аудиторію для перевірки достовірності
Огляди аудиторії Facebook - феноменальний інструмент, який допоможе вам зрозуміти конкретну аудиторію, з якою ви не знайомі.
Перед тим, як розпочати кампанію, переконайтеся, що ваші демографічні, прихильні та цікаві припущення знаходяться у правильному стані. Огляди аудиторії Facebook показують, як виглядає певна аудиторія. Крім того, статистичні дані аудиторії Facebook можна використовувати для занурення в аудиторію на деталізованому рівні або для пошуку нових потенційних аудиторій, не витрачаючи ні копійки свого бюджету об’яв.
Наприклад, ми можемо дізнатися більше про цільову аудиторію чоловіків, які живуть у Сполучених Штатах, у віці від 22 до 30 років, які люблять TechCrunch.
На вкладці "Демографічні дані" можна побачити все, від розподілу за віком та статтю до статусу відносин, рівня освіти та навіть посади.
На вкладці "Уподобання" на сторінці можна побачити інші сторінки та інтереси цієї конкретної аудиторії. Це золото, особливо якщо ми хочемо використовувати ці сторінки для подальшого вивчення нових аудиторій. Наприклад, наша наступна місія "Погляд на аудиторію в Facebook" може полягати в тому, щоб перевірити, з чого складається аудиторія, яка любить сторінку "Гарі Вайнерчук".
На вкладці Побутові ми можемо навіть побачити, наскільки ця аудиторія приносить додому річний дохід. Це допоможе нам "визначити" майбутнє націлювання на об’яви та зіграти з входами, щоб спробувати створити аудиторію, яка ідеально відповідає нашому ідеальному користувачеві.
Як ви можете бачити, огляди аудиторії Facebook є чудовим інструментом для створення персоналу аудиторії та перевірки нашої поточної діяльності з націлювання на оголошення.
9. Очистіть свою послідовність
У досконалому світі КПП кожен клік майже миттєво перетвориться на нового клієнта. Однак ніщо не може бути далі від істини. Для того, щоб навіть зробити когось законним лідером, не кажучи вже про нового клієнта, бізнес зазвичай повинен справити гарне враження на 5 + точок дотику.
Ваша воронка для продажу - це, по суті, серія точок дотику, які беруть відвідувача сайту і роблять їх добре інформованим і задоволеним клієнтом. Хоча кроки послідовності змінюються, загальновизнано, що чотири частини складаються з усвідомлення, інтересу, рішення і дії.
Розуміння вашої послідовності продажів допоможе створити націлені об’яви, спрямовані на потенційних клієнтів на кожному кроці послідовності продажів. Ця сегментація є надзвичайно важливою для конверсій, а також для кваліфікованих клієнтів. Це також полегшує вашу рекламну стратегію.
Наприклад, ви хочете надіслати кому-небудь у частині "рішення" частину об’яв послідовності, що встановлює довіру до вашої компанії, серед усіх інших варіантів, хоча ви хочете надіслати когось із оголошень про частину, що виявляє проблему може бути, і як ви можете її вирішити.
10. Контролювати та діяти на свої дані
Величезна помилка, яку багато маркетологів PPC роблять, лише дивиться на їхні дані на поверхневому рівні. Такі речі, як кількість показів та рейтинг кліків - це хороші номери, які потрібно знати та відстежувати, але є набагато більше. Facebook є надзвичайно потужною платформою для рекламодавців, оскільки вона має доступ до величезної кількості даних і здатна представляти релевантну інформацію рекламодавцям у надійному та зручному інтерфейсі.
Заглибившись глибше, ви побачите, які типи користувачів натискають ваші оголошення, хто дивиться на ваші об'яви, які ваші об'яви є успішними та інше. продуктивності. Налаштуйте ключові показники ефективності для контролю за кожним оголошенням і зрозумійте, як пов'язано все.
Однак знання ваших даних - лише половина битви. Ви повинні постійно перевіряти свої припущення та налаштовувати свої кампанії на краще. Консультації в Інтернеті дозволять вам зайняти досі; Вам потрібно застосувати власні унікальні результати, щоб, зрештою, отримати більше від ваших зусиль КПП.
Заключні думки
Незалежно від того, чи ви тільки починаєте роботу або бажаєте перейти на новий рівень, наведені вище поради допоможуть вам оптимізувати свою подорож. Реклама в соціальних мережах і КПК Facebook представляють величезну перевагу для підприємств будь-якого розміру і не повинні бути пропущені.
Хоча цей посібник має на меті допомогти вам встановити основоположне розуміння того, як запускати та контролювати успішну PPC-кампанію, відповідальність за те, щоб ваші знання в КПК були актуальними, потрапляють на вас. Завдяки постійному інформуванню про зміни в КПП і оновленнях Facebook ви зможете сидіти на порозі інновацій і діяти на будь-які нові можливості перед рештою конкуренції.
Facebook на ноутбуці Фото через Shutterstock
Більше в: Facebook 9 Коментарі ▼
