Знайти партнера, який хоче грати з тобою, здається важким завданням, але коли ви подивитеся на цей процес, це обговорює умови угоди про партнерство, яка вимагає справжнього розуміння бізнесу. Подібно до легендарного гольф-гольф-клубу Бен-Хогана, ключовим і послідовним елементом, що гарантує, що умови партнерства є взаємовигідними, є наступний.
Зробіть собі послугу - не залишайте все на адвокатах. Партнерство стосується спільного бачення, тому переконайтеся, що бізнес приходить насамперед.
1. Бізнес Перший
Ключем до будь-яких хороших ділових відносин є розуміння індивідуальних і спільних цілей. Ми всі хочемо заробляти гроші, але коли ви поділяєте вартість послуг, що надаються клієнтам, є очікування і розділені доходи. Використовуйте те, що ваша компанія може зробити для своїх бізнес-цілей і навпаки.
Перш ніж будь-які адвокати залучатимуться, не забувайте відкрито говорити про бізнес-цілі. Як розподілятиметься дохід? Як виглядає кінцевий продукт? Чи повинна одна компанія істотно налаштувати послуги, які вони вже надають? Чи пов'язано розподіл? Якщо партнерство провалиться, чи буде одна компанія компенсована за роботу, яку вона вже доставила?
Відповідаючи на ці питання на бізнес-рівні, це допоможе розірвати партнерство, перш ніж юридичні команди зможуть зважити договір. Не зрозумійте мене неправильно, адвокати прекрасні, але вони орієнтуються на деталі, які можуть швидко набути кроликів. Отримання бізнес-цілей у письмовій формі допоможе переконатися, що ви ввійдете в юридичну фазу створення контракту з твердим, взаємно зрозумілим бізнес-кейсом.
Оскільки отримання великої компанії згоден на будь-що в "письмовій формі" може бути важким, наявність резюме, написаного в електронній пошті, часто є гарним рішенням - і те, що ви можете змусити їх погодитися, перш ніж залучати юристів.
2. Визначте обов'язки
В рамках будь-якого партнерства існують зобов'язання щодо розподілу. Це може означати фізичне постачання продукту або розповсюдження повідомлення. Незалежно від того, чи стосується зміст або розповсюдження партнерства, будьте дуже чіткими щодо роботи, яка очікується після виконання, та ролі вашої компанії в її отриманні. Визначте ролі саме так, щоб вони не мали брудної сірої області. Переконайтеся, що пояснюється точний продукт, а інфраструктура для підтримки та оновлення цього продукту є частиною цього визначення.
На цьому етапі важливо бути ретельним, тому переконайтеся, що ви маєте на увазі порушення договорів та угод про припинення. В основному, якщо загибель і похмура перейдуть, ви хочете, щоб у вас були важелі і мішанина. Переконайтеся, що ваша компанія має достатню кількість записів у контракті для забезпечення порушення контракту, якщо це станеться. Крім того, визначте чисті терміни (і навіть показники), які надають вашій компанії можливість вийти з партнерства без руйнівного покарання, якщо це не вдасться.
3. Отримати досвідчену Раду
Коли будуть обмінюватися проекти контрактів, вам знадобиться досвідчений юрист. Не робіть помилку, намагаючись скласти складну, юридично обов'язкову угоду між великою компанією і вашою без адвоката. Великі компанії мають складного внутрішнього контрагента; Вам також потрібно.
Я розмовляв з підприємцями, які думали, що вони економить гроші, не використовуючи адвоката на своїх перших контрактах про партнерство, а потім усвідомили, що вони роздають велику компанію своїй інтелектуальній власності!
Розглядаючи, хто найняти, нехай досвід буде вашим гідом. По суті, це означає, що чим більша, тим складніша угода, тим більше досвіду вам знадобляться ваші поради. Я мав велике щастя, використовуючи швидкий онлайн-пошук, щоб знайти стартапи, які мають партнерські відносини з компанією, з якою я веду переговори, - а потім використовую LinkedIn, щоб перевірити керівників стартапів і попросити рекомендації щодо адвокатів, які вони використовували.
Однією з областей, де вам буде потрібна порада вашої адвоката, є обговорення «захисних положень». Вони призначені для захисту більшого партнера, у випадку, якщо менше продається. Переконайтеся, що у великого партнера немає шансу блокувати або зірвати продаж вашої компанії - як малоймовірний крок, як це може бути. Також переконайтеся, що ці положення не можуть сповільнювати або блокувати фінансування, особливо якщо ваша компанія є венчурним.
Багато разів велика компанія буде просити більше, ніж повинна. Робота та репутація вашого адвоката ґрунтуються на переговорах для вас, повертаючи більшого партнера назад у відповідність до більш стандартної угоди.
Ваш юрист також допоможе вам з інтелектуальною власністю. Іноді в партнерстві відбувається те, що називається IP taint - де один з партнерів претендує на володіння IP іншим. Переконайтеся, що ваша компанія зберігає повну власність на будь-який IP-адресу, навіть якщо в процесі задіяна настройка. Переконайтеся, що ці бази обговорюються до початку офіційного партнерства.
Після того, як жорсткий кіт вийшов з ладу, настав час стати хорошим партнером, який повертає мене до гольф-гойдалка Бен-Хогана. Щоб стати відомим як найкращий нападаючий в грі, Хоган мав свої поради, трюки та секрети, але він також мав дуже очевидний наступний виступ, який, в основному, зводився до рутини та зусиль.
Щоб бути відмінним партнером, послідовно виконуйте свої обов'язки і не бійтеся додати свою угоду, якщо вона потребує певної настройки.
Фото переговорів через Shutterstock
5 Коментарі ▼
