Як професіонал з продажу, ваш роботодавець, безумовно, буде судити вас і оцінювати свою роботу, що одна велика річ: фактичні продажі. Тим не менш, до рівняння доводиться більше, ніж просто це. Самооцінка - це ідеальний час для обговорення ваших продажів і облікових записів, які ви придбали, але це також час для того, щоб визначити свій курс і чітко заявити, де ви сподіваєтеся піти в майбутньому.
Фаза підготовки
Підготовка до самооцінки повинна починатися задовго до того, як ви почнете її писати. Важко озирнутися назад і згадати все, що ви зробили, і досягнення, які ви зробили протягом періоду оцінки, каже Алекс Раймонд, генеральний директор компанії Kapta, компанії, що базується на Колорадо, що спеціалізується на програмному забезпеченні виконавчої влади. Тримайте блокнот або файл, в який ви можете додати нотатки про свої досягнення: великі продажі, які ви зробили, рахунки, які ви придбали проти всіх шансів і так далі. Потім перегляньте його перед написанням самооцінки.Якщо ви ще не зробили цього, перегляньте історію роботи електронної пошти, щомісячні файли, робочий календар або щоквартальні звіти, щоб оновити свою пам'ять про свою діяльність та досягнення.
$config[code] not foundТиповий формат
Ознайомтеся з будь-якою формою або опишіть вашу компанію, яка дасть вам можливість самооцінки, щоб отримати уявлення про те, що ви повинні включати. Якщо оцінка вашої компанії є більш вільною, перегляньте приклади форм інших компаній, щоб отримати уявлення про те, що їх слід включити. Як правило, самооцінки включають опис ваших обов'язків, обговорення ваших досягнень і показників продажів, розділ, в якому обговорюються ваші проблеми або ваші слабкі сторони, а також розділ, який зосереджується на ваших цілях і де ви хочете йти далі.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingЧесна оцінка ефективності
У початковому розділі використовуйте метод STAR - ситуація, завдання, дія і результат - щоб пояснити свої досягнення і заслуговують на увагу діяльності, як позитивні, так і негативні. Опишіть ситуацію, в тому числі занепокоєння або виклики клієнта, завдання, які ви повинні були виконати, щоб підписати цього клієнта або задовольнити його потреби, конкретні дії, пов'язані з цим завданням, і результати вашої роботи. З точки зору продажів, ці "результати" можуть включати в себе показники продажів або кількість клієнтів, які ви зараз маєте, наприклад. Якщо ви вже створили графіки або діаграми, які відстежують збільшення продажів, не заважайте їх включати. Також використовуйте той самий метод STAR, щоб описати складну ситуацію або слабкість, з якими ви зіткнулися - але не уникайте робити це в центрі уваги вашої оцінки. У розділі "Результати" опишіть, як ви зараз працюєте, щоб виправити ситуацію, таким чином формуючи негативну ситуацію позитивно.
Закінчити цілями
Скористайтеся цією можливістю, щоб поділитися своїми прагненнями та цілями з вашим босом. Встановіть нову мету продажу на основі того, що ви виконали за минулий період. Якщо ви збільшили список клієнтів на 5 відсотків, встановіть для нього мету збільшити, наприклад, на одну або дві точки. Оскільки у вас є увага вашого начальника, також використовуйте цю можливість, щоб попросити речі, які вам можуть знадобитися для досягнення цієї мети, наприклад, співробітника служби підтримки на умовах неповного робочого часу або доступ до контактної інформації клієнта преміум-класу, наприклад. Також поділіться будь-якими цілями кар'єри, які ви маєте, наприклад, заохочення до менеджера з продажу, наприклад, і попросіть ваших роботодавців про пропозиції або допомогу, щоб дістатися до них.
