Торгівельний кредит, або фінансування, яке надає продавець продукту, є звичайним способом запозичення невеликих компаній, а дослідження показують, що 60% малих компаній використовують його. Як правило, компанії отримують торговий кредит, зменшуючи знижку продавця на більш швидкий платіж. Забираючи більше часу на оплату, покупці, по суті, отримують короткостроковий кредит.
Пояснюючи, чому компанії використовують торговий кредит, відносно легко. Це заміна більш дорогих і більш складних форм кредитування, таких як банківські кредити, свідчать академічні дослідження. Коли банки ускладнюють отримання кредитів, або коли компанії є молодими або коливаються і не можуть легко запозичувати гроші з інших джерел, їх власники часто перетворюються на торговельні кредити як джерело капіталу.
$config[code] not foundАле чому продавці пропонують своїм клієнтам комерційний кредит? Деякі дослідники стверджують, що компанії надають торговельні кредити, оскільки вони мають доступ до меншого фінансування, ніж інші фірми. Проте інші дослідження показують, що фірми в гіршому фінансовому стані поставляють більше торговельні кредити, ніж у кращому фінансовому стані, і фірми з більшим доступом до кредитів самі забезпечують менше комерційний кредит, ніж ті, що мають менший доступ до капіталу, що припускає, що треба мати щось інше.
Найбільш переконливим поясненням є те, що торговий кредит є інструментом продажу. Наукові дослідження свідчать про те, що продавці використовують торговий кредит для того, щоб сповістити клієнтів, що вони пропонують високоякісну продукцію. Крім того, продавці більш унікальних товарів і послуг пропонують більше торговельного кредиту за більш низькою ціною і з меншою стурбованістю щодо кредитоспроможності покупця, ніж продавці товарів і послуг, подібних до товарів і послуг. Нарешті, компанії, які стикаються з більшою конкуренцією, щоб продавати свою продукцію та послуги, скоріше за все, надаватимуть клієнтам торговельні кредити, ніж ті, що знаходяться на менш конкурентних ринках.
