Ви б прокинулися саме в цей день, і, коли ви потрапили до цієї першої чашки кави, ви побачите кілька доларів, які заглядають навколо кавоварки. Ви б відкрили свій комп'ютер, і десять доларів буде заклеєно між екраном і клавіатурою. Ви сідаєте, щоб писати щось, і знову знов підніматись, тому що ви насправді сиділи на купі кварталів, нікелів і дім.
$config[code] not foundСкрізь ви дивилися та пішли… Все ви торкнулися… spilling гроші.
Ці гроші можуть бути вашими. Але це не так - тому що ви не маєте ціна для нього. Це гроші, які все ще належать вашому клієнту, тому що ви не створили можливості для того, щоб віддати її вам.
Кожен бізнес має приховані прибутки. А приховані прибутки - це ті маленькі стопки грошей, які ми не бачимо, тому що ми ще не наділені силою бачити їх. Доброю новиною є те, що всі ми можемо навчитися бачити ці можливості для збільшення прибутку. Книга Рафі Мохаммеда «Мистецтво ціноутворення: як знайти приховані прибутки для зростання вашого бізнесу» може допомогти вам зробити це саме так.
Ціноутворення є потужним матеріалом, і дуже прикро, що це найчастіше ігнорується компонент маркетингового комплексу. Зрозуміло, що це не така сексуальна, як гарна рекламна кампанія. Але реклама коштує грошей - і хороша стратегія ціноутворення може насправді ЗРОБИТИ вам гроші. Отже, де б ви краще поклали час?
Давайте потрапимо до м'яса цієї книги.
З чого почати з ціноутворення
Найбільший урок, який Рафі навчає нас, полягає в тому, що встановлення стратегії ціноутворення на створення прибутку починається з ВАШОЇ ГОЛОВИ.
Першим кроком є розуміння того, що ви пропонуєте вашим клієнтам. Наприклад, якщо ви сонячно ходите по великому місті, наприклад, у Вашингтоні або Нью-Йорку, ви побачите велику кількість продавців, які продають футболки, сувеніри та парасольки. Він каже: "Таким чином, при першому натяку на дощ, вуличні торговці подвоюють ціни на парасольки". Це значення.
Другий ключ до пошуку прихованих прибутків полягає в тому, щоб полегшити вибору вашим клієнтам (переклад: дайте вам гроші), надаючи їм різноманітні рівні цін і пропонуючи рівні.
Приклад ціноутворення
Чудовим прикладом різних цінових рівнів, що пропонують клієнтам, і той, що дає Рафі в книзі, є розповідь про його приятеля Дейва, ресторатора. Dave захотів виростити його базу замовника поза високо-витрачаючих foodies. Погляньте на цей приклад з книги. Оригінальним запитанням Дейва було: "чи потрібно заряджати $ 18 або $ 31 на обід?"
«Після деякого обговорення ми розробили набір стратегій ціноутворення, які включали спеціальні пропозиції ранньої птиці, знижки зі старшими громадянами, ціни на регулярні меню; $ 200 річних статутів, що включали 25% знижку на всі страви протягом року; дисконтований пакет з трьома стравами, меню з нижчими цінами; столик для шеф-кухаря преміум-класу і плита-ноббінг з творчим генієм за їжею. "
Все це замість того, щоб заряджати або $ 18 або $ 31! Хто знав, що стільки креативності можна включити в цінову кухню ресторану?
Як уникнути надто низьких цін
Іноді нам, власникам бізнесу, важко зрозуміти значення, яке ми приносимо до таблиці. Я часто бачу власників бізнесу (особливо власників нових підприємств) за низькими цінами.
Ми часто найгірше оцінюємо вартість, яку ми надаємо.
Щоб розрізати спокусу на занадто низьку ціну, і зрозуміти справжню цінність того, що ви пропонуєте, Рафі пропонує процес декодування цінностей. Цей процес проведе вас через 5 кроків, щоб закріпити основні ціни, які ви можете працювати, щоб побудувати пропозиції, які будуть доставляти більше прибутку. Ви можете знайти інтерактивну версію інструмента ціноутворення на Rafi's Ціни на прибуток веб-сайт.
Читати книгу
Це одна з моїх улюблених цінових книг - і я думаю, що це буде теж з цієї причини: вона написана простою англійською мовою. Він містить кілька списків процесів і стратегій, про які ви можете прочитати і реалізувати сьогодні.
Проте одна умова: хоча ця книга не є важкою для математичної складової - це не означає, що ви можете прокладати або розносити шлях через стратегію. Я не можу стверджувати, наскільки важливо, щоб Ви зрозуміли свої витрати. Скільки коштує ваш бізнес для існування? Скільки коштує вам заповнити замовлення? Що таке чиста вартість вашого клієнта? Не намагайтеся скористатися жодною з цих стратегій, не знаючи і не розуміючи ваші лідери витрат і втрат.
Ця книга є прекрасним читання для власників бізнесу, маркетологів і всіх, хто несе відповідальність і може реалізувати стратегію ціноутворення для свого бізнесу.
Інші ресурси
Нарешті, я хотів би перейти до додаткової інформації. По-перше, є інтерв'ю радіо-подкасту Рафі Мохаммеда, яке я організував на радіо "Тенденції малого бізнесу". Ви почуєте від Рафі безпосередньо більше інформації.
По-друге, я хотів би послати вас до моєї статті-супутника "8 Стратегії ціноутворення, які ви можете реалізувати прямо зараз".
10 коментарів ▼
