Коли справа доходить до продажів, то в останні роки багато уваги було приділено методам нових медіа.
Ви повинні знати, як досягати клієнтів у соціальних мережах.
Вам потрібно мати веб-сайт, що полегшує покупку для ваших клієнтів. І ви повинні мати всеохоплюючу стратегію спілкування в Інтернеті.
І хоча всі ці фактори, безумовно, важливі, вони дещо відібрали від акценту на більш традиційну форму продажу - особисті презентації.
$config[code] not foundКоли все зроблено правильно, презентація може зробити потенційних клієнтів відчувати себе пов'язаними з вашим бізнесом, достатньо, щоб купити у вас сьогодні і створити довгострокові відносини з вами на майбутнє.
Ось чому для продавців так важливо, як і раніше, робити акцент на презентаціях. Елізабет Осмелоскі, віце-президент з розвитку аудиторії для SearchMarketingExpo.com і MarTechConf.com, нещодавно виступила з Forbes на цю тему. Вона сказала:
«Відсутність підготовки є найбільшою причиною невдачі в усьому світі. Відсутність чіткого повідомлення та дієвого винесення залишатиме глядачам відчуття, що їхній час втрачено ».
І це, мабуть, найважливіша частина створення презентації - враховуючи час аудиторії. Замість того, щоб прийти до списку речей, які ви хочете сказати, подумайте про те, що може знадобитися людині або хотіли б почути, щоб бути зацікавленими в тому, що ви продаєте.
Це не означає лише думати про саму інформацію. Також потрібно розглянути, як аудиторія може реагувати на різні тони чи способи комунікації.
Суть полягає в тому, щоб фактично витрачати час на створення презентації з урахуванням конкретної аудиторії. Але таке спілкування може бути корисним в основному будь-яким способом продажу - особисто, онлайн, соціальні медіа тощо.
Отже, якщо ви оволоділи стратегією, коли мова йде про методи продажу нових медіа, просто перекладіть її в особисті презентації, і ви повинні бути на своєму шляху до збільшення продажів.
Фото презентації через Shutterstock
2 Коментарі ▼
