Робота аналітиків з продажу може формувати майбутні прибутки його компанії, оскільки вона передбачає збір, аналіз та звітність продажів, а також оцінку загальної продуктивності фірми. Аналітик повинен мати магістра в галузі ділового адміністрування або управління бізнесом, або ступінь з комп'ютерних наук. Щоб виділитися як аналітик продажів, потрібно розвивати комунікаційні, презентаційні та мотиваційні навички.
$config[code] not foundЧітко повідомте про свої вимоги своїм колегам. Під час інтерв'ю продемонструйте здатність слухати, а також розмовляти, і пам'ятайте, що вам потрібна співпраця співробітників і довіра для виконання вашої роботи. Розробити та продемонструвати комунікативні навички письмово, оскільки складання звітів та складання відгуків є важливою частиною роботи. Хороший аналітик забезпечить, щоб він уважно слухав занепокоєння людей і уникав відчуження будь-якого співробітника.
Продемонструйте свої аналітичні навички. Значна частина роботи тягне за собою аналіз ринкових тенденцій і географічних моделей купівлі, запитів на пропозиції, координацію планів реагування з менеджерами з продажу та підготовку графіків торгів. Ви також аналізуєте, які частини бізнесу заробляють гроші, а які ні. Ефективний аналітик збуту допомагає компанії зміцнити свої досягнення.
Відточуйте навички роботи з комп'ютером і розвивайте вдосконалене розуміння таких програм, як Excel, PowerPoint і Microsoft Word. Вивчайте і станьте експертом у комп'ютерних програмах, пов'язаних з управлінням базами даних. Щоб досягти успіху у вашій роботі, ви повинні переконатися, що ви повністю ознайомилися з усіма відповідними комп'ютерними програмами. Оновіть свої навички, передбачивши та отримавши нове програмне забезпечення, яке стосується роботи.
Дослідіть свою компанію, щоб дізнатися про її сильні та слабкі сторони та потенціал. Це тягне за собою глибоке знання того, які продукти продаються, і прибуток, що генерується кожним продуктом. Також корисним є бізнес-графік, який може відображати показники продажів для презентацій і звітів, а також визначає, хто в команді продажів отримує прибуток і чому. Рекомендувати просування та кадрові зміни у відділах залежно від потенціалу прибутку. Хороший аналітик продажів впевнено приймає ці рішення і вказує, як вони допоможуть бізнесу.
Майстер міжособистісних навичок, щоб завоювати довіру колег, від наймолодших співробітників до самих старших. Знущання, домінуюча манера слугуватиме лише для залякування молодших членів або тих, хто вважає, що їх робота загрожує, і антагонізує старших членів. Будьте обережні при роботі з відділеннями або особами, чиї показники продажів є нижчими за середні - відштовхуючи їх від зневаги, вони посилять негативне ставлення та підривають потенціал. Хороший аналітик може рекомендувати неприємні кроки, такі як видалення персоналу, зберігаючи повагу цих працівників і керівництва.
