Розміщення вашої ідеї інвесторам може бути нервовим. Навіть з великою кількістю практик, легко знайти собі вимову для правильних слів. При цьому деякі помилки можуть означати кінець для вас і вашого бізнесу. Маючи це на увазі, ми запитали сім членів Ради молодих підприємців (YEC) про наступне питання:
Потрібен кредит для малого бізнесу? Дізнайтеся, чи ви маєте право на участь у 60 секундах або менше."Яке слово або словосполучення ви ніколи не повинні використовувати під час висування інвестора?"
Ось що сказали члени спільноти YEC:
$config[code] not found1. «Нам просто потрібно X відсотків промисловості Y»
"Легко сказати:" Якщо ми просто отримаємо X відсотків цієї індустрії на $ Y мільярд, ми зробимо Z. "Якщо мета полягає в тому, щоб продемонструвати свій потенціал, ви повинні визначити свій загальний ринковий потенціал на основі даних про клієнтів, а потім виділити Вашого цільового клієнта та їхнього оцінюваного населення. Ви залишитеся з більш точним відображенням вашого потенціалу, демонструючи, що знаєте своїх клієнтів і виконували свою домашню роботу. ”~ Ендрю Томас, SkyBell Technologies, Inc.
2. «Немає конкуренції»
«Стверджуючи, що ваша компанія не має конкуренції, а інвестор може відмовитися від нього, це може означати, що ваш продукт або послуга не має ринку. Заява також може привести їх до питання, чи зробили ви які-небудь маркетингові дослідження, перш ніж вигадати свою ідею. У будь-якому випадку, це не дуже гарна ідея зробити це твердження ». ~ Phil Chen, Systems Watch
3. “Якщо я розважив це, щоб відзначити Кубину…”
«Позбудьтеся від цієї фрази, тому що вона настільки перебільшена, що стала клішею. Ця фраза обертає інвесторів і втратила свою владу ». ~ Джошуа Лі, StandOut Authority
4. «Ні мозку»
«Використання фрази« не розумне »змушує вас відірватися як надзвичайно зарозумілий. Хоча добре мати впевненість у вашій ідеї, ви повинні залишатися смиреними в інтересах інвесторів ». ~ Джош Вайс, Блугала
$config[code] not found5. «Консервативна»
«Багато підприємців хочуть, щоб інвестор знав, що їхня кількість є« консервативною »і що вони знижують можливості. Це використовується весь час, і вони бачили, що “консервативні” номери не потрапляють знову і знову або просто не мають сенсу. Краще висловлювати прогнози як найгірші, ймовірніші та найкращі сценарії та залишати консервативні з дискусії. Зберігайте найгірше і краще в додатку і використовуйте ймовірність ». ~ Брайан Фріттон, Патч землі
6. «Перевага першого просування»
«Цифровий розвиток рухається в гіпер-швидкісному темпі, а це означає, що практично не існує такої речі, як перевага першого рушія. Це фраза, яку підприємці змушують інвесторам відмовитися від своїх презентацій, а замість цього зосередитися на тому, що їх відрізняє від інтенсивної конкуренції ». ~ Brett Farmiloe, Markitors
7. «Гарантовані»
“Ніколи не говоріть, що ви можете гарантувати повернення або гарантувати що-небудь. Це створює підозру і змушує вас виглядати дуже аматорським. Всі знають, що єдине, що ви можете гарантувати в житті, це те, що ми всі помремо, і ми всі платимо податки. Нічого іншого не гарантовано, і коли ви припускаєте, що це так, ви піднімете підозру ». ~ Raoul Davis, Ascendant Group
Ой фото через Shutterstock
5 Коментарі ▼
