Більшість людей створюють власний бізнес, щоб отримати фінансову незалежність і контролювати свої власні розклади. Вони більше не хочуть працювати на роботодавця і готові жити за їхніми умовами.
Хоча це всі вагомі причини для започаткування бізнесу, якщо ці причини стають координаційним центром намірів, який керує всією операцією, бізнес може мати нелегкий час для отримання тяги, коли справа доходить до маркетингу.
$config[code] not foundЧому вам потрібно мати продукт
Обмежене бачення дає обмежені результати
Якщо ви шукаєте лише способи заробити більше грошей і витратите менше часу на роботу, ви, ймовірно, створите посередню версію чужого продукту. Але дешеві нокаути майже завжди нерентабельні, тому що вони насправді не вирішують проблему, яку вони мають намір вирішити.
Візьміть, наприклад, віники магазину доларів. Ви коли-небудь помічали, що вони занадто короткі, щетина легко розривається, і вони залишають за собою більше бруду, ніж вони підмітають? Є причина дешевих віники не активно продаються - вони не вирішують проблему. Вони навіть не збирають бруд.
З іншого боку, цей виробник мітли вирішив кожний захват, який ви коли-небудь мали про віники. Він оснащений підошвою, що створює ущільнення, щоб ви не втрачали крихт, коротких щеток, які не залишають безлад за спиною, а зуби на боці пилозбірника виштовхують віник, щоб видалити дрібні волоски та хутро, які ви звичайно повинні вибирати вручну. І найкраще, що вам не доведеться нахилятися. Це нововведення!
Люди купують продукти, які вирішують їхні проблеми
Як і з мітлою, успішний маркетинг ґрунтується на вирішенні проблем людей. Люди не купують продукти та послуги - вони купують те, що продукти та послуги можуть зробити для них. Наприклад, той, хто повинен повісити картину, не купує дриль, вони купують отвір у стіні, яку дриль обіцяє виробляти. А той, хто хоче зібрати свої сімейні фотографії в альбоми, не купує фотоальбом, вони купують можливість зберегти свої спогади для майбутніх поколінь.
Найбільша проблема, яку ви можете вирішити, - це відсутність зручності
Люди люблять зручність настільки, що ви можете керувати успішним бізнесом, вирішуючи проблеми, які люди навіть не знали. Дійсно, хто не потребує спеціального інструменту, щоб занурити свою Oreos у склянку молока або пристрій для того, щоб розрізати своє масло в ідеальні маленькі прокладки для їх тостів, щоб вони не закінчилися шматками з маслом?
Неважливо, яку проблему вирішує ваш продукт, і не має значення, що вона потребує. Він просто повинен бути корисним для людей. Як це виглядає в реальному світі?
Компанія Tech To Us робить велику роботу маркетинговим рішенням для людей. Крім пропонування американської технічної підтримки для ряду пристроїв, найбільшою незручністю, яку вони вирішують, є дилема Apple.
Якщо ви любитель Apple, ви знаєте, наскільки це дратує це їхати до найближчого магазину Apple, щоб отримати допомогу з вашого iPhone, iPad або Macbook Pro. І незважаючи на те, що потрібно лише декілька хвилин, щоб вирішити проблему, вам доведеться заплатити повну ціну.
Здійснюючи маркетингові послуги технічної підтримки саме для людей з пристроями Apple, ця компанія робить більше, ніж просто вирішення основних проблем технічної підтримки - вони вирішують серйозні незручності.
Вирішення проблем викликає більші результати
Коли ваш перший пріоритет шукає шляхи вирішення проблеми, ви буквально живите своїм баченням. Ваше бачення стає кордоном, з якого ви працюєте. І якщо ви розробляєте продукт, який, на вашу думку, триватиме тридцять років, ви все одно робите, тому що ви більше віддані своєму баченню, ніж ваша безпосередня зарплата.
Отже, це означає, що ваші продукти будуть більш якісними, тому що ви повинні створити їх для задоволення потреб ваших клієнтів, а не тільки для вашої потреби у вільний час.
Коли ви створюєте продукт, який обов'язково потрібно мати, ви знайдете успіх незалежно від того, яку маркетингову стратегію ви використовуєте. Просто отримайте свій продукт там, і якщо він вирішує досить велику проблему, так само, як мітла, демонстрація продукту буде говорити сама за себе.
Зайняті вулиці Фото через Shutterstock
Коментар ▼
