Копірайтінг може бути переважним. Це надзвичайно багато часу, і це вимагає послідовності та твердої стратегії. Без цих трьох ключових елементів ваш контент-маркетинг може зазнати невдачі. Найважливіше - і те, що ми обговоримо тут - це стратегія.
Ви можете знайти когось у вашій команді для написання контенту для вашого бізнесу, або ви можете аутсорсинг роботи на фрілансера відносно легко. Однак створення стратегії вимагає кращого розуміння вашого бізнесу, його клієнтів і його напряму. У цій статті ви знайдете перші шість стратегій копірайтингу для маркетингового вмісту, який я використовую, як для себе, так і для своїх клієнтів. Я сподіваюся, що вони можуть бути корисними і для вас!
$config[code] not foundКопірайтинг стратегії для контент-маркетингу
1. Зрозумійте, для кого ви пишете
Одна з перших речей, яку я роблю для створення стратегії маркетингового контенту, - це ідентифікувати мої особистості або читачів. Це профілі людей, які читатимуть ваш вміст. Спробуйте визначити їх якомога більше, визначивши їхню демографію, спосіб життя, інтереси та поведінку.
Ідея полягає в тому, що, розуміючи, за кого ви пишете, ви зможете краще адаптувати вміст до конкретних читачів - таким чином, дозволяючи вашому контенту бути більш релевантним для ваших читачів і, отже, більш вражаючим.
Зверніть увагу, що я кажу читачів, а не читача. Багато підприємств просто зосереджуються на одній основній особі або взагалі не визначають персонажів - коли шанси, вони мають більше персонажів, які вони можуть націлити. Орієнтуючись лише на одну особу, ви звузите потенціал досяжності та рейтингу.
Наприклад, скажімо, ви продаєте білкові коктейлі для розробки, і кожен у вашій галузі орієнтується на людей, які вже готові. Вивчаючи різні читачі або персонажі, ви зможете знайти нові невикористані цілі, наприклад, людей, які не працюють, але хочуть схуднути. Вміст, який хтось підійде, споживатиме, буде відрізнятися від того, який спожив би хтось із надмірною вагою. Див. Приклад нижче:
Джейсон (людина)
- Регулярно відвідує тренажерний зал (щодня)
- Близько 25 років
- Зацікавлений у змісті щодо вдосконалення режиму тренування, наприклад, як "Ідеальний присідання"
Тоні (надмірна вага)
- Рідко ходить в спортзал (менше двох разів на рік)
- Близько 25 років
- Зацікавлені в змісті про втрату ваги або про те, як розпочати процедуру тренування, наприклад, як розпочати втрату ваги
Як ви можете бачити вище, ці дві цілі можуть мати подібні демографічні показники, але різні способи життя - отже, різні інтереси за змістом. Тоні заблукав би в просунутій статті про розробку. З іншого боку, Джейсон не буде зацікавлений у основній статті про розробку, оскільки він більш просунутий. Переконайтеся в тому, щоб вивчити всі ваші можливості читача, щоб скористатися якомога більшим потенціалом.
2. Сегментуйте свій контент відповідно до подорожі клієнта
Тепер, коли ми знаємо, для кого ми пишемо, розглянемо час. Мета полягає в тому, щоб перенести читачів з усвідомлення на фазу купівлі, використовуючи контент стратегічно. Це вміст, до якого читачі будуть піддаватися після того, як вони знайдуть ваш бренд органічно або через платну рекламу.
Давайте повернемося до прикладу білкового коктейлю вище, щоб краще проілюструвати цей момент. Джейсон (підходящий хлопець) знайшов вас в Інтернеті, поки він шукав статтю про натискання лави. Він любить цю статтю, тому він підписується до вашого списку розсилки, але не купує ваш продукт. Це ваш шанс виховати його з стратегічним змістом, щоб змусити його повернутися до вашого магазину і зробити покупку.
Можливо, на наступний день після підписки, ви можете надіслати йому електронну пошту про переваги білкових коктейлів у звичайній тренуванні. Потім, на тому ж тижні, він отримує ще одну статтю, порівнюючи різні бренди білкового коктейлю і так далі.
Нарешті, якщо все йде добре, Джейсон буде купувати ваш продукт. Під час створення календаря вмісту не забувайте про поїздку клієнтів, щоб збалансувати кількість вмісту на будь-якій фазі.
3. Використовуйте підзаголовки
Ми обговорювали поради щодо великої картини; тепер давайте перейдемо до більш деталізованих, таких як форматування. Заголовки та підзаголовки відіграють велику роль у всій структурі контенту та форматуванні. Статтю без підзаголовків важко пропустити. Читачі, як правило, намагаються зробити це, щоб переконатися, що вміст варто прочитати, перш ніж інвестувати в нього занадто багато часу.
Крім того, підзаголовки допомагають читачам, які вже інвестували в цю статтю. Вона встановлює очікування щодо типу змісту, який буде наступним. Вставляючи всі речі вбік, під-заголовки також допомагають у пошуковій оптимізації або SEO. Наявність Н2 з цільовими ключовими словами збільшить шанси ранжування цих ключових слів.
Отже, не бійтеся використовувати підзаголовки! Я намагаюся використовувати їх після кожних 3-4 абзаців. Знайдіть те, що найкраще підходить для того, щоб ваші читачі були зайняті.
4. Зробіть свої абзаци короткими і запишіть простою мовою
У статті немає нічого більш заплутаного, ніж читання заплутаного, довгого абзацу. Існує немає необхідності демонструвати свій великий словник словами, які не можуть бути легко зрозумілі для більшості читачів. Тримайте речення простим і лаконічним.
Згідно з Purdue, пункти повинні мати від трьох до п'яти речень, але, завдяки онлайн і мобільний світ, ви можете отримати з меншим, ніж це. Багато письменників використовують рядки з одним або двома реченнями, щоб привернути увагу до конкретної думки. Наприклад, подивіться, як Ніл Патель використовує дві лінії, щоб привернути увагу до пункту нижче:
5. Створіть вміст або ланцюжок
Ви коли-небудь дивилися серію на Netflix? Чому, на вашу думку, вона настільки захоплююча? Це все про гаки і очікування того, що ще попереду. Слідкуйте за подібною структурою свого вмісту. Плануйте його як серію або ланцюжок, щоб створити ефект звикання.
Наприклад, якщо ви продаєте обручки, ви можете створити серію статей, які стосуються обручок:
- Стаття # 1: Стилі весільного кільця
- Стаття # 2: Як знайти ідеальний стиль обручки
- Стаття # 3: Як зберегти для обручки
Серія продовжувалася. Ключовим моментом є зв'язок цих статей разом, щоб переконатися, що читач знаходить їх. Згадування відповідного вмісту на початку, середині та кінці статті найкраще. Ідея полягає в тому, щоб читачі могли якомога більше спілкуватися з вашим брендом, завоювати довіру до свого продукту, і, нарешті, зробити покупку.
6. Додавання викликів до дії по всьому вмісту
Зробіть крок вище простого посилання на сторінку продукту і включіть візуальне зображення, яке приверне більше уваги. Наприклад, подивіться, як Brilliant Earth виконує велику роботу зі створення своїх продуктів у нижній частині навчального посібника з сапфіру:
Існує карусель ювелірних виробів, пов'язаних з сапфірами (тому продукти відносяться до статті), і є навіть додатковий розділ для покупки по-різному, якщо читач хоче використовувати інший шлях до магазину. Якщо ви могли б мати щось на зразок цього, побудованого на вашій платформі, простий банер з посиланням на відповідну сторінку продукту також працюватиме! Просто спробуйте скористатися продуктами, які стосуються статті, про яку ви говорите.
Ви пробували будь-яку з цих стратегій копірайтингу для контент-маркетингу? Коментар нижче!
Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
