Ви розгортаєте воронку продажів, вводячи новий бізнес і доставляючи своїм клієнтам, як суперзірка. Так чому ж не збільшується ваш прибуток?
Можливо, ви невідома жертва звичайних помилок ціноутворення. Ці злочинці, що проїжджають на воду, можуть вбити вашу суть. Прочитайте, щоб дізнатися, чи є прибуток цільовим.
Помилка ціноутворення у малому бізнесі # 1 - Це роблять усі
Ви майже готові до запуску нового продукту, але до цих пір не встановили ціну. Щоб заощадити час, і давайте будемо відверті (або Бетті чи Джо…), щоб уникнути розриву числа, ви встановите ціну, яка ґрунтується на цінах ваших конкурентів. Хоча найнижчий - 99 доларів, а найвищий - 875 доларів, більшість з них знаходиться в тісному діапазоні від $ 425 до $ 475. Хм… як приблизно 462 $? $ 462,15? Чудово!
Чи звучить вам цей сценарій?
Існує дві основні проблеми цього підходу. По-перше, припущення, що ваші конкуренти отримують прибуток з цією ціною. Навіть великі корпорації можуть мати неправильну ціну і брати нижню лінію. Хоча я ненавиділа чути це як дитина, цей тип ціноутворення дає мені цитувати мою маму:
$config[code] not found- Якби всі ваші друзі зіскочили з моста, ви теж стрибнули б?
Друга проблема з цим підходом - яблука, або, можливо, я повинен сказати яблука для апельсинів. Як їхня структура витрат складається проти вашої? Це справді яблука для порівняння яблук? Або ж у Флориді проникли деякі апельсини? Навіть якщо, і це одна велика, якщо їх продукт правильно оцінюється, ваші витрати можуть бути вищими, що призведе до ціни, яка є занадто низькою для вашого бізнесу.
Насправді, якщо прямий конкурент є точним клоном, як ви виділяєтеся? Ви не можете бути лідером, якщо будете наслідувати когось іншого.
Невелике ціноутворення на підприємстві Помилка # 2 - Смерть на 1000 скорочень
Працюючи з клієнтами за ціноутворенням, я завжди чую: “Чому ви про це питаєте? Це така маленька сума? ”Цей вбивця прибутку не є приводом, це смерть на 1000 скорочень (так, це була дійсно форма виконання). Малий не означає нешкідливий.
Розглянемо щотижневий рахунок, який становить $ 5. Схоже, арахіс у великій схемі речей. Тепер помножте це число на 52 тижні, на 260 доларів - це не так вже й мало. Що робити, якщо ви ігнорували п'ять різних витрат $ 5 щотижня? Це $ 1300!
Малі речі складаються, ігноруйте їх на свій страх і ризик.
Невелике ціноутворення на підприємствах Помилка # 3 - Чому Ви працюєте безкоштовно?
Багато підприємців припускають, що їхня заробітна плата - це прибуток. Неправильно. Маржа прибутку - це те, що заробляє ваша компанія. А ваш час? Якщо ви зробили ту ж саму роботу для іншої компанії, ви не виставили би їх? Будь-який продукт або послугу, яку ви продаєте, займаєтеся певним часом, а чи не повинні вам платити за це?
Подивіться на це іншим способом. Що робити, якщо хтось інший виконав цю роботу? Хіба вам не доведеться платити їм? Розрахуйте вартість свого часу (якщо це допомагає, уявіть, що ви працівник) і включіть це в ціну. І не забувайте насправді платити.
Якщо ви все ще хочете працювати безкоштовно, подзвоніть мені - на моєму столі багато проектів!
Заключні думки
Ви зробили ці помилки ціноутворення? Чи є інші, з якими ви боретеся? Що було б найлегше виправити сьогодні, щоб збільшити ваш результат?
Ой фото через Shutterstock
41 Коментарі ▼
