Шкода, що рекламодавці, зображені у фільмі, не читали "Ви є те, що ви обираєте: звички розуму, які дійсно визначають, як ми приймаємо рішенняЯкщо б вони були, вони могли б звернутися до героя Тома Круза, який його цікавив, замість того, щоб просто випадково вставити своє ім'я там, де це було зручно.
Що таке за нашим вибором?
"Ви є те, що ви вибираєте" була написана двома професорами соціології з Університету Дьюка - Скоттом Де Марчі і Джеймсом Т. Гамільтоном, - які співпрацювали над документом про те, як виявити, коли корпоративні забруднювачі не повідомляли про те, що насправді виходить зі своїх димових труб. Але з їхньої роботи вийшло щось несподіване, спостереження про різні способи прийняття рішень кожним з нас. І саме це зробило цю книгу цікавою.
Під час використання таких книг " Буйологія "І" 7 - Тригери до Так "Говорити про те, як люди роблять вибір, вони насправді не потрапляють у те, що змушує різних людей мати такі різні стилі прийняття рішень.
Але в Росії "Ви є те, що ви обираєте" Гамільтон і де Марчі обговорюють шість основних рис, які формують наші рішення. Шість атрибутів TRAITS:
- Час: Чи є у вас більш короткий погляд або довгостроковий погляд на життя? Висока оцінка за ознакою "Час" означає, що ви відмовляєтеся від короткострокового прибутку на довгострокову цінність.
- Ризик: Більш низький бал на атрибуті ризику означає, що ви більш схильні до ризику, тоді як більш високий бал означає, що ви можете терпіти більше ризику.
- Альтруїзм: Наскільки ваші рішення зумовлені вашим зосередженням на добробуті інших? Низький бал означає, що ви можете просто мати відсутність дії або низький інтерес до благодійної діяльності, і висока оцінка означає, що ви "інші центровані".
- Інформація: Якщо ви є інформаційним наркоманом, то ви, мабуть, маєте високу оцінку. Більш низький бал означає, що ви не шукаєте стільки інформації, скільки потрібно для прийняття рішень.
- Я також: Високий бал за цим атрибутом ставить вас у категорію "шукач статусу". Подумайте з точки зору “утримання від Джонса”. Низький бал означає, що ви більш індивідуалістичні щодо вашого вибору і не настільки впливають на те, що роблять або не роблять інші.
- Клейкість: Цей атрибут визначає роль, яку відіграє лояльність в тому, як ви вирішуєте. Висока оцінка в цій області вказує на лояльність до бренду або вартості, а низька оцінка означає, що ви можете легко перейти до альтернативи. Подумайте про те, щоб бути в ресторані і мати офіціантку, як «Чи є Пепсі ОК?» Якщо ви набрали високу оцінку на липкості і любові Coke, ви можете відповісти «НІ! Принеси мені кока-кола! "
Ваш профіль прийняття рішень?
Для того, щоб дійсно оцінити ці риси, автори створили ряд питань, де ви можете зробити самооцінку прийняття рішень. Якщо ви хочете отримати різноманітність цієї книги, я налаштував опитування, використовуючи QuestionPro, щоб дозволити вам пройти тест на самооцінку, який відображається в книзі.
Ваші відповіді на опитування повністю анонімні. Вам не потрібно ідентифікувати себе будь-яким чином. Це тільки для ваших власних знань.
Почніть опитування, щоб самостійно оцінити свій профіль прийняття рішень тут: http://traits.time.questionpro.com. Наприкінці кожного набору з 5 запитань вам буде переадресовано «доповідь про просвіт», де ви зможете побачити, як ваші відповіді порівнюються з відповідями інших читачів. Обов'язково прокрутіть вниз до нижньої частини кожної сторінки звіту, щоб побачити загальний бал для кожного атрибута. Ви можете роздрукувати або зберегти кожну сторінку звіту про прожекти для подальшого використання.
Якщо у вас виникли проблеми, ви можете взяти кожен з профілів TRAITS окремо: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMATION, meTOO, STICKENCE.
Тепер, коли у вас є власний профіль, переконайтеся, що ви можете профілювати своїх друзів і клієнтів і передбачити, що вони виберуть, і як вони приймають рішення.
Як я прочитав цю книгу
Час від часу видавці надсилатимуть Тенденції малого бізнесу повідомлення електронної пошти з серією їхніх книг. Мені подобається цей процес, оскільки він повідомляє мені, які нові книги з'являються - і я дійсно отримую копії оглядових книг, які, на мою думку, найбільше вас зацікавлять. "Ви є те, що ви вибрали" була однією з цих нещодавно випущених книг, які, на мою думку, вас цікавлять.
Хто повинен отримати цю книгу
я рекомендую "Ви є те, що ви вибираєте" для тих, хто займається продажем і маркетингом - незалежно від розміру бізнесу, в якому ви працюєте. Ви не тільки отримаєте краще уявлення про те, що мотивує рішення про покупку, ви зможете краще структурувати ваше маркетингове повідомлення, щоб залучити більше ідеальних клієнтів. Отримати цю книгу.
5 Коментарі ▼
