Подобається вам це чи ні, вашому бізнесу потрібні Millennials. Це не має значення, в якій галузі ви входите. Протягом наступних двох років, останній урожай двадцяти і тридцяти років у світі буде вимагати більшої витратної сили (PDF), ніж будь-яке інше покоління в історії. Це означає, що для досягнення успіху вам доведеться навчитися задовольняти цим стрімко зростаючим демографічним показникам.
Але для деяких власників малого бізнесу, намагаючись з'ясувати, хто є Millennials і що вони насправді хочуть, це трохи складніше. Звичайно, сприйняття групи як соціальних медіа підкоряється і проводить більшу частину дня на своїх смартфонах я частково родом з даних. Але як же, напевно, бренди захоплюють їхню увагу?
$config[code] not foundЦе саме те, що родинний постачальник продовольчих товарів Lehi Valley Trading Company має намір відкрити.
У квітні компанія, що базується на закусках в Арізоні, відсвяткувала запуск Snackworthy - нової, дружньої до бюджету лінії, призначеної для заповнення відчутного ринкового розриву для здорових закусок, які забезпечують виняткову цінність за гроші. Але після проведення деяких ключових маркетингових досліджень до запуску цього року, команда Lehi Valley зробила вирішальне рішення побудувати Snackworthy навколо лише однієї демографічної групи споживачів.
Ви можете здогадатися, на кого вони влаштувалися.
За словами директора з маркетингу Жака Тейлора, дослідники виявили, що Millennials є ідеальними споживачами для будь-якої ціннісної марки. Вони не лише зараз є найпотужнішим споживчим блоком Америки, але коли йдеться про їжу, доступність повністю спрямовує їхні купівельні звички. Більш важливим є те, що дослідження Долини Легія підтвердило широко опубліковані неофіційні дані, які, здається, свідчать про те, що Millennials дуже добре може бути найбільш свідомим для здоров'я поколінням.
"Millennials більше орієнтовані на здорове харчування, і перекладають більше своїх витрат на органічні та натуральні продукти", - сказав Жак.
"Таким чином, ми знали, що звертаємось до Millennials, наш бренд цінності не може бути іншою" я теж "звичайною лінією закусок, але повинен був запропонувати позицію" краще для вас "."
На щастя, Lehi Valley вже мав багато досвіду у створенні свого роду "краще для вас" закуски, які, здається, Millennials шукають. Протягом більше 30 років компанія виробляє широкий асортимент закусочних продуктів під багатьма марками, які завжди приділяли велику увагу здоровому харчуванню та натуральним інгредієнтам.
Тим не менш, для того, щоб піти олл-ін для покоління Тисячоліття, команда вирішила підірвати речі з Snackworthy.
Вся марка побудована навколо твердження, що кожен продукт в лінії Snackworthy - «Просто вільний від 100 + недостойних інгредієнтів». Цей довгий список охоплює все, від сертифікованих кольорів і кукурудзяного сиропу з високим вмістом фруктози до біленої борошна та антибіотиків.
"Багато закусок у нашій лінії також пропонують додаткові поживні переваги, такі як органічні USDA, безглютенові, цільні зерна, нульовий транс-жир і натрій", - сказав Жак.
Інгредієнти не є єдиним елементом лінії Snackworthy, яка була повністю розроблена для Millennials. Низькі ціни на роздрібну ціну, упаковку в крафт-стилі та поширення - все це входить в модний підхід, який підходить до здорового способу життя.
"З первинних даних дослідження з Millennials, їх зворотний зв'язок буде свідчити, що Snackworthy є переконливим концепція бренду, який забезпечує проти необхідності Millennials" і хочуть, щоб автентичний, краще для вас бренд закуски за ціннісну ціну ", сказав Жак.
Це дослідження скоро буде поставлено на випробування, оскільки продукти Snackworthy починають вражати полиці магазинів по всій країні. Але, чесно кажучи, успіх виявляється більш ніж вірогідним. Зрештою, Snackworthy є тільки навколо протягом декілька місяців, та його продукти вже почали мішки великі роздрібні нагороди.
І навіть якщо нова лінія буде добре прийнята, Жак каже, що робота Lehi Valley, щоб побудувати Snackworthy в грізний бренд, тільки починається.
Важливість продажу для Millennials
«Millennials - тепер найпотужніший споживчий блок Америки. Будь-яка компанія, що знаходиться в просторі споживаних товарів, повинна розробити стратегію для задоволення конкретних і унікальних потреб і бажань цієї важливої демографічної групи споживачів », - сказав Жак.
"Щоб отримати довгостроковий успіх для бренду Snackworthy, ми повинні продовжувати збирати відгуки споживачів, навіть після запуску бренду на ринку, щоб гарантувати, що ми дійсно отримуємо все правильно для цільової демографічної групи".
Hipster Photo через Shutterstock
2 Коментарі ▼
