Немає жодного правильного способу генерування продажів у режимі онлайн. Деякі компанії присягають, використовуючи оголошення на Facebook, а інші знайшли більше успіху, розмістивши веб-семінари. Кожен бізнес має інший цільовий ринок і стиль спілкування. Таким чином, ваша стратегія генерації повинна однозначно відображати ті аспекти вашого бізнесу.
На щастя, існує незліченна безліч різних методів створення цих продажів. Нижченаведений список включає різні методи, які ви можете розглянути для включення до власної стратегії.
$config[code] not foundСтворіть веб-сайт призначення
Хоча інші методи можуть забезпечити більш активний підхід до генерування потенційних клієнтів, наявність веб-сайту все ще є важливим. А наявність правильних функцій допоможе правильним людям знайти вас, а не шукати їх.
Джіл Конрат, автор книги "Agile Selling" та декілька інших книг, пов'язаних з продажами, сказала в інтерв'ю по електронній пошті з "Тенденціями малого бізнесу": "Для мене веб-сайт - це динамічна властивість, яка підтримує мій розвивається бізнес-напрямок. І сьогодні, весь мій бізнес приходить через мій веб-сайт. Під цим я маю на увазі, що люди знаходять мене через вміст мого веб-сайту. Або вони читають мої книги, замислюються про те, щоб поговорити зі своїми торговельними силами - і мій веб-сайт надає серйозний довіру, що я є хорошим кандидатом ».
Пропоную безкоштовні завантаження
Однією з функцій хорошого свинцевого сайту може бути будь-яке безкоштовне завантаження. Це може бути електронна книга, шаблон або інший корисний ресурс, який можна заповнити простою формою для завантаження.
Цифровий продукт повинен стосуватися оплачених пропозицій таким чином, щоб ті, хто їх завантажував, зацікавилися вашими іншими послугами. Але це все одно повинна бути якісною частиною, яка корисна користувачам і може стати самостійною. Після того, як люди завантажили його, у вас є інформація з форми. Таким чином, ви можете слідувати з ними про ваші інші пропозиції.
Залучайте трафік із націленими об’явами
Окрім існуючої мережі, вам знадобиться знайти людей, які можуть зацікавити ваші безкоштовні завантаження, а отже й інші продукти або послуги. Інструменти онлайн-реклами, такі як Google AdWords і оголошення Facebook, надають вам можливість націлювати на конкретну аудиторію, яка може відповідати цьому опису.
Наприклад, якщо ви написали книгу про DIY SEO, ви можете націлити людей на Google, які шукали послуги SEO. Або, на Facebook, місцевий бізнес, який продає одяг і аксесуари, може обрати цільову аудиторію в межах цієї географічної зони, яка перерахувала моду як один з їхніх інтересів.
Створіть вміст для певної аудиторії
Так само, як ви повинні націлювати свої об'яви на певну аудиторію, тому ви повинні пристосовувати свій інший вміст.
Незалежно від того, чи це безкоштовне завантаження або щотижневий блог, потрібно створити певний вміст з чітким голосом і певною аудиторією. Чим більш конкретні ви отримуєте, тим більше людей, які відвідують, насправді будуть зацікавлені в тому, що ви можете запропонувати.
Конрат пояснив: «Я пишу для продавців і підприємців - а не менеджерів з продажів або керівників. Крім того, я зосереджуюся лише на тих, хто продає підприємства. Не уряд. Не споживачі. З такою ясністю, коли моя ідеальна людина з'являється на моєму сайті, вона негайно резонує з ними.
Надсилайте інформаційний бюлетень
Konrath також вважає, що розсилання бюлетеня є невід'ємною частиною будь-якої стратегії онлайн-будівництва. Хоча книги та блоги приємні, інформаційні бюлетені фактично ловлять людей у тому місці, де вони, швидше за все, перевірятимуть їхні вхідні.
Крім того, ті, хто зацікавлений у тому, щоб зареєструватися, щоб отримати ваш корисний контент, також більш зацікавлені, коли ви оновлюєте їх про цей новий продукт або послугу, яку ви тільки що запустили.
"Підприємці також повинні мати бюлетень - і вони повинні розсилати електронні листи своїм абонентам принаймні двічі на місяць", - сказав Конрат. - Недостатній блог. Сьогодні ваше повідомлення має потрапити в папку "Вхідні" вашого потенційного клієнта, щоб навіть мати шанс на читання. "
Створення багатоцільового контенту
Проте, при створенні інформаційного бюлетеня може бути важливою частиною вашої стратегії, ніколи не завадить перепрофілювати частину цього вмісту.
Деякі з ваших потенційних клієнтів можуть читати блоги. Отже, ви все одно повинні оновлювати цих читачів. І, на щастя, для цього не потрібно багато часу.
“Щоб максимально збільшити час, я розміщую свій блог вранці, а потім розсилаю інформаційний бюлетень з тією ж інформацією пізніше в цей день. Таким чином, один зміст служить для двох цілей », - сказав Конрат.
Веб-семінар
Як і безкоштовні завантаження, вебінари повинні пропонувати учасникам реальну цінність. Але для того, щоб зареєструватися, вони повинні надати деяку інформацію, яка дозволить вам піти з ними після цього.
Щоб скористатися цим методом, вирішіть тему, яка буде корисна вашим потенційним клієнтам, а потім просувайте її в соціальних мережах або в онлайн-рекламі.
Створіть справжні відносини на соціальних платформах
Соціальні платформи також є великим джерелом потенційних потенційних потенціалів. Але ви дійсно повинні працювати, щоб створити ці зв'язки.
Івана Тейлор з DIY маркетологів протягом багатьох років працювала над створенням відносин у Twitter і на подібних сайтах.
Тейлор пояснив у телефонному інтерв'ю «Тенденції малого бізнесу»: «Це свого роду складний варіант генерації потенційних клієнтів, але це те, що відповідає моїй особистості та моєму стилю спілкування. Ви повинні вести розмову з Twitter на електронну пошту або телефонний дзвінок.Таким чином, ви повинні бути справжніми і дійсно взаємодіяти з людьми ».
Беріть участь у чатах Twitter
Створення мережі відповідних соціальних зв'язків не відбувається за одну ніч. Один із способів пошуку потенційних потенційних клієнтів у Twitter - це участь у чатах Twitter, які мають відношення до вашої галузі або цільових клієнтів.
Як тільки ви зробите ці початкові зв'язки, вам все одно доведеться наполегливо працювати над розбудовою цих відносин і в кінцевому підсумку перетворювати їх у реальні лідери. Але чати можуть допомогти вам зробити ці початкові зв'язки з впливовими та іншими, які мають відношення до вашої галузі.
Зверніться до людей у групах
Деякі соціальні мережі, такі як LinkedIn і Facebook, мають групи, які допоможуть вам з'єднатися з іншими людьми у вашій галузі або людьми з подібними інтересами. Ці групи можуть бути великим джерелом потенційних потенційних потенціалів, якщо ви підходите до членів ефективним чином.
Тейлор не пропонує, щоб ви просто розсилали загальні повідомлення кожному у певному наборі груп. Замість цього вона пропонує звернутися до людей на більш особистому рівні.
«Моє поштове скриньку LinkedIn смішно переповнене спамом. Але деякі люди клянуться, що використовують LinkedIn для побудови лідерства, - сказав Тейлор. «Я просто думаю, що люди, які дійсно мають успіх у цьому, роблять це тому, що вони по-перше простягаються до людей іншими способами. Задавайте запитання або беріть участь у бесідах з людьми, перш ніж просто розсилати поля.
Партнер з іншими користувачами та перехресним промоутером
Ви наполегливо працювали над створенням мережі лояльних клієнтів. А інші у вашій галузі зробили те ж саме.
Але ваші списки клієнтів, імовірно, принаймні трохи відрізняються. Отже, співпрацюючи над проектом з іншою галуззю, краще однією, чиї пропозиції дещо відрізняються від ваших власних, ви обидва можете отримати нові потенційні джерела.
Тейлор сказала, що бачила багато бізнес-тренерів та подібних підприємців, які ефективно використовують ці методи перехресного просування. Ви можете зв'язатися з кимось, щоб провести веб-семінар, внести свій внесок до електронної книги або розмістити чат у Twitter. Будь-який з цих методів може допомогти створити бренд перед новими особами.
Фото з мобільного маркетингу через Shutterstock
Більше в: Популярні статті 13 Коментарі ▼
