Комерційний торговий представник - це той, хто намагається продати продукт або послугу компанії. Комерційні торгові представники часто вважаються найважливішими працівниками у своїй діяльності, оскільки їх успіх визначає його прибутковість. Вони працюють у будь-якій галузі в тій чи іншій формі і часто працюють на комісії, отримуючи базову зарплату разом з відсотком від того, що продається.
$config[code] not foundОснови
Комерційні торговельні представники, як правило, призначаються територією керівником і майже завжди мають місце або кути під час зустрічі з клієнтом. Деякі торгові представники працюють в офісі за допомогою телефонів, а інші здійснюють продажні дзвінки пішки. У будь-якому випадку, їхня робота полягає в тому, щоб переконати клієнтів, що їхній продукт або послуга краще, ніж у конкурентів. Іноді вони навіть пропонують демонстрацію того, що вони продають. Комерційні торгові представники можуть працювати довгі і непарні години, включаючи вечори і вихідні дні, зв'язуючись з клієнтами, коли це зручно для клієнта.
Навички
Комерційні торгові представники повинні бути організованими, презентабельними, професійними, гнучкими, керованими та енергійними. Вони повинні бути дружніми у будь-який час, допомагаючи клієнтові відчувати себе невимушено. І незалежно від промисловості, продавці, як правило, повинні володіти базовими навичками роботи з комп'ютером, оскільки багато їхніх облікових записів відстежуються та подаються через програмне забезпечення, пов'язане з продажем. Крім того, тому, що їхня робота обертається навколо чисел, комерційні торгові представники майже завжди повинні бути гідними математиками. В основному, вони повинні бути експертними комунікаторами, які мають чітке розуміння своєї продукції, разом з розумінням того, що робить конкурс.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingФон
Вимоги до того, щоб стати комерційним торговим представником, сильно відрізняються за галузями. Більшість мають диплом середньої школи або еквівалент. Інші повинні мати диплом магістра або бакалавра з акцентом на курси з маркетингу, реклами, бізнесу та комунікацій. Ті, хто шукає просування, однак, як правило, мають лише доводити себе, маючи успіх і отримуючи прибуток для компанії.
Перспективи
Важко визначити, якими будуть можливості для комерційних торгових представників просто тому, що промисловість настільки широка. Але до тих пір, поки компанії продовжуватимуть виробляти продукти та послуги, вони продовжуватимуть потребувати когось, щоб їх продати. За даними Бюро статистики праці США (BLS), очікується, що робочі місця для торгових представників у оптовій та обробній промисловості зростуть на 7 відсотків з 2008 року до 2018 року, причому в роздрібних магазинах, можливо, зросте трохи більше, ніж на 8 відсотків.
Заробіток
Оскільки комерційні торговельні представники зазвичай працюють на комісії, скільки вони заробляють часто до них. Згідно з PayScale, торгові представники заробили від $ 27,000 до майже $ 64,000 у 2010 році. Також, BLS повідомили, що торгові представники в галузі проектування комп'ютерних систем зробили середню річну зарплату $ 80,060 у 2008 році.
