Ласкаво просимо до серії розмов One on One, де тенденції розвитку малого бізнесу сьогодні виступатимуть з деякими з найкращих розумів бізнесу. Мета серії - підібрати мізки успішних підприємців, авторів-бестселерів та керівників організацій, що обслуговують спільноту малого бізнесу, щоб забезпечити спільноту "Тенденції малого бізнесу" з їхніми цінними бізнес-ідеями.
По п'ятницях один на один дає вам змогу почути - як і навчитися - людей, які це зробили, хто це робить, і хто поділиться своїм досвідом і знаннями, щоб допомогти вам зробити це для себе.
$config[code] not foundЯкщо є люди, яких ви хотіли б, щоб ми пішли з "One on One", просто дайте нам знати, і ми побачимо, чи зможемо ми це зробити.
* * * * *
Тенденції малого бізнесу: Джим, не могли б ви розповісти нам трохи про свій досвід і як ви стали серійним підприємцем?
Джим Фаулер: У мене є дивний фон для технічного підприємця в Силіконовій долині. Я був військово-морським дайвером і офіцером з порятунку, який навчався в університеті Колорадо в Боулдері. Я провів чотири роки, заплативши дядьку Сэму за мою стипендію ROTC. Тому, що я поїхав до “Лижі U,” я поїхав у ski business з приятелем з коледжу. Ми володіли дуже маленькою гірськолижною зоною в штаті Айдахо до 1995 року. Я трохи втомився від бізнесу снігового землеробства, і Інтернет почав вибухати. На початку 1996 року я переїхав до району затоки і приєднався, через відсутність кращого терміна, Інтернет-цирк.
Що ви робите, коли ви були морським дайвером і є підприємцем і хочете потрапити в технологічний бізнес? Я став хлопцем з продажу.
Тенденції малого бізнесу: цей досвід продажів повинен був зіграти роль в ідеї Jigsaw. Читання читачів, які можуть бути не знайомі з цим, чи можна говорити про те, що таке Jigsaw і чому ви вирішили розпочати бізнес?
Джим Фаулер: Jigsaw був заснований з точки болю. Я був віце-президентом з продажів під час мого третього запуску. Наш віце-президент з маркетингу купив список для моєї команди з продажу, і мої хлопці не стежили за даними у списку, тому В.П. був злий на мене. Я запитав у своїх хлопців, чому вони не використовують цей список, і вони сказали: "Тому що дані засмоктують" - що, мабуть, звучить знайомо багатьом людям.
Моя думка була єдиним способом вирішити цю проблему - оскільки дані для контактів і даних компанії змінюються настільки швидко, - це їх використання. На той час краудсорсинг не був навіть поняттям, яке люди розуміють.
Jigsaw - це каталог компаній і контактних даних, які можна знайти у великій громаді бізнес-професіоналів - в основному продавці, маркетологи та рекрутери. Ми продаємо ці дані торговим організаціям; ми також автоматично входимо і очищаємо його.
Тенденції малого бізнесу: Багато компаній намагаються знайти гроші, щоб піти в бізнес. Що було отримати фінансування, як для вас з Jigsaw?
Джим Фаулер: Нам дуже пощастило. Jigsaw була заснована під час ядерної зими технологічного бізнесу - у третьому кварталі 2003 року - і ми були профінансовані в самому кінці 2003 року. Це було боляче і дорого з точки зору справедливості, щоб зібрати гроші в 2003 році. робочий прототип і клієнти і віддавати свою первісну дитину, щоб отримати фінансування. За три раунди ми зібрали 18 мільйонів доларів.
Але зібрання грошей є лише частиною гри. Одним з ваших ключових вимог як підприємця, особливо в техніці, є збирання грошей і можливість продавати свою ідею людям, які дадуть вам капітал, який потрібно для зростання.Тенденції малого бізнесу: Ви нещодавно продали Jigsaw Salesforce.com. Коли ви почали думати, що може бути час продати компанію?
Джим Фаулер: Нам пощастило. Ми, звичайно, не мали є продати компанію. Головоломка зростала дуже швидко. Ми були позитивними з грошовими потоками приблизно з 150 співробітниками, коли ми продавали Salesforce. Я визнаю, що підприємець може продати свою або її компанію, це гаряче. Ви витратили весь цей час на будівництво компанії. Це дійсно стає як ваша друга сім'я.
В цілому, це було приголомшливо. Ми вирішили це зробити, тому що ми вірили, що ми можемо взяти цю компанію публічно, але це дуже багато роботи. Існує великий фактор болю-в-задньому кінці для запуску публічної компанії, що я не був впевнений, що я хотів зробити. Ми отримали чудову пропозицію від Salesforce, ми поділяємо спільні культури та цілі - вони були ідеальним партнером. З усіх цих причин ми вирішили продати, і ми дуже задоволені цим.
Тенденції малого бізнесу: Яким було життя після придбання? Що ви робите зараз і що будете робити далі?
Джим Фаулер: Я думаю я закінчуся роблю інший startup один з цих днів, але право зараз, я є у Salesforce та я дійсно присвячений. Я вважаю, що Salesforce має потенціал, щоб заробити більше грошей на шарі даних, ніж на шарі програмного забезпечення. Я думаю, що це буде величезний бізнес для них, і я присвячуюсь тому, щоб це придбання було найбільш успішним, яке вони коли-небудь робили.
Тенденції малого бізнесу: що, на вашу думку, робить цей тип придбання та інтеграція для клієнтів Salesforce?
Джим Фаулер: Ви можете мати найбільший у світі контейнер даних, тобто рішення CRM, але без великих даних для його керування, система має значно меншу вартість - навіть нульове значення. Salesforce був дивно передбачуваним у своєму баченні об'єднання контейнерів і послуг і хмари, а також даних. Те, що ми зробили до того, як ми були придбані, і ще зробили ще з того, це зробити його бездоганним і автоматизованим для клієнтів Salesforce, щоб отримати значення рахунку та контактних даних, дві основи всіх баз даних CRM. Можливість увімкнути та автоматично доставити, очистити та зберегти дані в режимі реального часу просто не існує більше ніде. Я думаю, що це допоможе Salesforce продовжувати бути лідером ринку в цій галузі.
Тенденції малого бізнесу: Джим, де люди можуть дізнатися більше про Jigsaw і про вас?
Джим Фаулер: Це все про Jigsaw на Jigsaw.com, і я на LinkedIn і Facebook, як і всі інші.
display_podcastЦе є частиною серії "Один-на-один" з інтерв'ю з лідерами думок. Стенограма була відредагована для публікації. Якщо це аудіо- чи відеоінтерв'ю, натисніть на вбудований програвач вище або підпишіться через iTunes або через Stitcher.
3 Коментарі ▼
