Якщо ви думаєте про відкриття власного магазину ручної роботи, потрібно розглянути багато різних речей. Це не все про те, щоб просто веселитися у мистецтві та ремеслах. Ви дійсно повинні побудувати бізнес навколо тих елементів, які ви робите так добре.
Частина цього є навчання, як цінувати ваші вироби ручної роботи. Ви повинні ретельно розглянути, які цінові пункти, ймовірно, будуть привабливі для ваших клієнтів, все ще дозволяючи вашому бізнесу успішно та стійко працювати. Ось кілька порад про те, як цінувати свої предмети ручної роботи на продаж.
$config[code] not foundЯк цінувати елементи ручної роботи
Розгляньте витрати на постачання
Ймовірно, вам знадобляться деякі матеріали, щоб завершити виготовлення виробів ручної роботи. Якщо ви в'яжете шарфи, вам доведеться з'ясувати, скільки пряжі ви використовуєте для кожного шарфа і скільки це кількість пряжі коштує. Якщо ви робите прикраси, вам потрібно буде розрахувати, скільки ви витрачаєте на бісер, дріт або інші матеріали, які ви використовуєте для кожного виробу. Необхідно враховувати вартість цих поставок у кінцевій вартості ваших товарів.
Врахуйте час, в який ви поклали
Крім того, вам потрібно заплатити собі за час, який ви вклали у виготовлення вашого товару. Погодинна ставка, яку ви стягуєте, може змінюватись залежно від того, яку роботу ви виконуєте і скільки досвіду. Але ви можете подивитися, що люди у вашій галузі зазвичай роблять для своєї роботи і базуєтеся на своєму рішенні. Але вам також потрібно просто переконатися, що це зручно. Якщо ви не приймете мінімальну заробітну плату за свою роботу, тоді ви повинні придумати більш високу погодинну ставку, на яку ви б працювали. Потім зрозумійте, скільки годин ви поклали в кожну позицію, і базуйте свою вартість праці на цьому.
Розглянемо конкурс
Також може бути корисно поглянути на те, що інші продавці ручної роботи стягують за подібні предмети. Це не повинно бути вашим єдиним визначальним фактором для ціноутворення. Якщо ви використовуєте більш якісні поставки або якщо у вас є більше досвіду в розробці тих предметів, які ви продаєте, то, звичайно, може мати сенс стягувати більше. Проте, якщо ви помітили, що ціни на ваші товари значно нижчі, ніж у конкурентів, це може бути ознакою того, що ви не стягуєте достатньо коштів за роботу або що забуваєте враховувати деякі інші витрати.
Розглянемо ринок
Крім того, ринок для вашого продукту може вплинути на ціну. Наприклад, якщо для вашого продукту немає великої конкуренції, і це добре продається, це може бути ознакою того, що настав час підвищити ціни. Або якщо відбувається певний свято чи подія, яке має відношення до вашого продукту, це може вплинути на те, що ви можете стягувати. Таким чином, це може бути корисним постійно стежити за ринком для ваших продуктів і розглянути питання від ваших клієнтів, а також.
Розгляньте додаткові збори
Коли Ви збираєтеся витрачати кошти, важливо не забувати про все, що потрапляє у Вашу продукцію, окрім Ваших запасів. Наприклад, якщо ви продаєте на Etsy, ви, ймовірно, повинні платити Etsy та / або PayPal зборів. Якщо у вас є власний веб-сайт, ви повинні враховувати хостинг і доменні збори. Якщо ви відправляєте товари, вам слід враховувати доставку та постачання, якщо ви не стягуєте плату окремо за це. Інші витрати можуть включати рекламу, транспорт та канцелярські товари. Звичайно, ви не повинні додавати щомісячні витрати на простір студії та інші витрати на кожний проданий елемент. Але якщо ви складете всі ваші щомісячні витрати, а потім поділите цей номер на кількість елементів, які ви хочете продавати щомісяця, це дасть вам гарне уявлення про додаткові витрати, які витрачаються на кожний елемент.
Розгляньте ваші бізнес-цілі
Останнім фактором, який ви повинні враховувати при спробі оцінити свої предмети ручної роботи, є ваші цілі вперед. Якщо ви хочете продавати продукти, щоб ви могли відкрити фізичний магазин або вийти з робочого дня, то вам потрібно заробити фактичний прибуток від кожного елемента, а не просто розірвати свої витрати та працю. Отже, врахуйте цілі зростання бізнесу та зробіть висновок про те, скільки прибутку потрібно для кожного елемента, щоб досягти цих цілей у розумні строки.
Не змінюйте себе
Це може бути спокусливо, особливо для нових власників бізнесу ручної роботи, щоб спробувати отримати ваш магазин, щоб виділитися, пропонуючи найнижчі ціни. Але якщо ціни на ваші товари значно нижчі, ніж усі інші, ви можете змусити клієнтів бачити ваші елементи як дешевші або менш бажані, ніж інші. Крім того, ви потенційно можете навіть знизити ринок ваших товарів. Якщо клієнти звикають бачити все, що ви продаєте за певною ціною, це може призвести до того, що інші продавці ручної роботи також знизять свої товари. І тоді, коли ви доберетесь до точки, де ви хочете фактично стягнути розумну ціну за ваш товар, ви намагатиметеся продати їх за ціною, яку клієнти не звикли.
Фото ручної роботи через Shutterstock
