Ви коли-небудь одностайно погоджувалися з командою керівництва?
Якби я робив ставку, я б сказав, що, напевно, не. І це саме те, як це відбувається - уявіть собі, наскільки світлим буде світ, якби ми всі були згодою.
Ось чому перед такою проблемою, як реалізація нової маркетингової стратегії, може бути так важко. Ви не тільки повинні розробити стратегію - яка, безумовно, займе достатню кількість часу та ресурсів - ви також повинні залучити вашу управлінську команду до підтримки плану.
$config[code] not foundАле як саме ви змушуєте вашу команду купувати маркетингову стратегію?
Розумійте свою команду та організацію
Перш ніж придбати учасників команди до конкретної маркетингової стратегії, потрібно зрозуміти, хто є вашою аудиторією. Семінар Fusion говорить, що ви повинні вивчати і розуміти «стратегічні цілі вашої організації». Іншими словами, які цілі і завдання є найбільш важливими для поточного, а також майбутнього стану вашого бізнесу?
Шість загальних «стратегічних бізнес-цілей у сфері ринкової частки, фінансових ресурсів, фізичних ресурсів, продуктивності, інновацій та планування дій». Усвідомлення цього може допомогти вам «привести своє бачення до короткострокових і довгострокових цілей організації. "
Крім розуміння цілей вашої організації, ви також повинні розуміти членів команди «хто буде працювати на досягнення цих цілей». Коли ви знаєте, що їх мотивує, ви можете скористатися цими мотиваторами, щоб отримати їх на борт.
Отримують союзники
Sean Power має цікавий анекдот у статті, яку він написав для Content Marketing Institute. Мова йде про працівника, який намагався отримати свого керівника на борту з маркетинговою стратегією. Співробітник підготував все для презентації - «дослідницькі роботи, аналіз витрат і вигод, тематичні дослідження, потенційні рішення, плюси і мінуси кількох можливих варіантів». Що сталося? Бос замість цього взяв пораду від свого «гольф-приятеля», тому що він йому довіряв.
У професійному світі ми слухаємо наших однолітків, яким можна довіряти, нашим довіреним особам. Якщо ви хочете продати членів команди по ідеї, то переконайтеся, що у вас встановлені робочі відносини. Це не означає, що ви повинні грати в гольф разом щотижня, але вам потрібні якісь відносини - чи то збирається на обід раз на тиждень або обмінюватися ідеями - якщо ви хочете, щоб вони були на вашій стороні.
А хто знає? Ця людина могла б мати відмінні відносини з іншим надійним членом команди.
Дозвольте членам групи обмінюватися своїми знаннями
Якщо ви дійсно хочете, щоб члени команди придбали свій план, дайте їм можливість поділитися своїми знаннями, досвідом і ідеями. Джон Хол дає приклад у Forbes про те, як Centro залучив своїх інженерів до стратегії контент-маркетингу. Дозволяючи інженерам створювати контент, Centro не тільки підвищує довіру до себе, але й покращує моральний стан команди, залучаючи всіх учасників.
Зал також стверджує, що це може об'єднати компанію - навіть між відділами. Наприклад, «якщо інженери розробляють контент, який демонструє свій досвід, PR може також використовувати його, щоб привернути увагу до компанії. PR може працювати з командою соціальних медіа або службою підтримки клієнтів, щоб максимально збільшити його доступність.
Коротше кажучи, дайте вашій управлінській команді можливість мати певний внесок у формування маркетингової стратегії. Якщо вони є частиною цього з самого початку, їм буде легше купувати в ній, оскільки вони допомогли створити його.
Продемонструйте цінність стратегії
Щоб продемонструвати цінність стратегії, вам доведеться ефективно передавати її іншим членам управлінської команди. Ось кілька покажчиків, щоб мати на увазі. Слід уникати жаргону і завжди мати підготовлений ліфт, який фокусується на користь стратегії. І, можливо, вам доведеться зробити презентацію.
Джо Гріффін детально відзначив відмінний формат Інституту маркетингу вмісту для ефективної презентації. Він рекомендує наступний формат презентації:
- Заявіть свій намір
- Вкажіть поточну ситуацію
- Визначте зміст маркетингу та його значення
- Зміцніть розрив
- Визначте свій план дій
- Запитайте
Гріффін додає, що потрібно «бути чітким, доброзичливим і впевненим». Переконайтеся, що ви також готові до запитань і намагаєтеся реалізувати «Гай Кавасакі», «10/20/30 правило».
Дайте йому тест-драйв
Якщо що-небудь, ви принаймні зацікавилися вашою управлінською командою, якщо ви дотримувалися наведених вище пропозицій. Але, один з кращих способів отримати їх продається на вашій стратегії є тестування його і перегляд результатів. Kapost припускає, що ви робите це зсередини, але якщо ви хочете побачити, що відбувається в реальному світі, ось деякі вирішальні фактори щодо ефективності вашої стратегії:
- Безпосередні вигоди: Уподобання Facebook, ретвети, акції LinkedIn тощо
- Усе базове: Скористайтеся послугами різних інструментів, таких як програмне забезпечення SEO для керування пошуковою системою Searchmetric і засоби відстеження рангів Moz, щоб допомогти відстежити дані та відповідні ключові слова.
- Посилання: Скільки вхідних посилань ви отримали?
Потенціали / Продажі: Скільки відвідувачів і продажів ви зробили після виходу вашої маркетингової стратегії?
Команда Huddle Photo через Shutterstock
1
