Ви зберігаєте продукт у цьому магазині, де обговорюєте, чи є зараз час для того, щоб витрачати гроші на те, що ви хотіли - або потребували - протягом деякого часу. Коли ви обмірковуєте плюси і мінуси мовчки собі, неминуче стримування з'являється з кута вашого ока: ті набридливі продавці, які переривають ваші думки, повторюючи дратівливі гасла і вказуючи на особливості продукту, які ви вже добре знаєте. Кількість робототехнічного відчаю у їхніх голосах достатньо, щоб змусити вас негайно втекти з магазину.
$config[code] not found
Дуже іронічно, що чим більше ці продавці сподіваються перетворити вас у платного клієнта, тим далі вони відганяють вас від касових апаратів. Як власники бізнесу, переконайтеся, що ви не робите те ж саме. Замість цього, використовуйте нову стратегію продажів, яка послаблює гаманці потенційних клієнтів, не наводячи на них увагу, як ганебний корабель.
Ми попросили членів Ради молодих підприємців (YEC), неприбуткову організацію, яка складається з найперспективніших молодих підприємців країни, наступне питання, щоб дізнатися, як вони творчо перетворюють «глядача» у щасливого клієнта:
- Який ваш найкреативніший рада для зростання продажів, коли клієнти все ще не бачать відкриття своїх гаманців?
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Захоплення
«Багато покупців часто важко відразу приєднатися до чогось, і можуть використовувати трохи руки, що тримаються через свій процес онлайн-покупок. Замість того, щоб намагатися продати їх на місці, захопіть їх електронну пошту, і змусити їх зареєструватися для вашого сайту або з'єднатися з вами на соціальних платформах. Потім працюйте над тим, щоб виховувати їх у люблячому і платного клієнта ». ~ Денні Вонг, Blank Label Group, Inc.
2. Перейдіть до Trial
«Якщо перспективи не готові зробити свій стрибок у вашій басейні, то зробіть їх краще, принаймні дозволивши їм занурити свої пальці у воду. Безкоштовні випробування можуть бути надзвичайно ефективними, щоб викликати апетит клієнта до вашого продукту або послуги. Зробіть безкоштовну пробну версію достатньо довго, щоб показати переваги, але достатньо короткими, щоб зацікавити їх у придбанні. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Назвіть ціну!
«Чи взяли б Ви гроші за стіл, чи не скористалися б Ви нашою послугою? Так? Таким чином, ви чітко бачите її цінність. Тепер ми не можемо віддати наш продукт безкоштовно, але ви платите нам те, що ви вважаєте справедливим протягом першого місяця - і ми підемо звідти ”. ~ Натан Лустіг, Entrustet
4. Створення довгострокових відносин
"Вам не потрібно, щоб клієнти купували перший раз, коли вони зустрічаються з вами, якщо у вас є механізми формування відносин (наприклад, хороший список розсилки). Ви не можете повністю автоматизувати процес створення відносин, але ви можете зберегти його простим і продовжувати зв'язуватися з клієнтами, які купуватимуть у вас більші квитки більше ніж один раз після того, як ви знайдете відповідні відносини. ”~ Четвер Брам, Гіпер Сучасний консалтинг
5. Задайте питання
«Чи є клієнт ще перспективою або підтвердженим покупцем, найкращий спосіб допомогти прийняти рішення про покупку - це задавати питання. Дізнайтеся, що вони хочуть зробити з розглянутим продуктом, і запитайте, чому вони вагаються, щоб спробувати. Потім уважно допоможіть їм, аналізуючи продукти, які ви пропонуєте, щоб відповідати їм правильним. Продажі вимагають розробки стратегії, а не просто витрат ”. ~ Ванесса Норнберг, Metal Mafia
6. Оплата за продуктивність
"Оплата за продуктивність - відмінний спосіб привернути увагу і отримати продажі, оскільки з часом вона заробляє довіру і лояльність клієнтів. Моя компанія пішла на плату за продуктивність моделі, що призвело до зростання продажів. Люди відчувають себе більш комфортно, витрачаючи гроші після того, як побачать результати. Якщо ви дійсно надаєте своїм клієнтам цінність, то вам не варто боятися реалізувати цю модель. ”~ Джон Хол, Агенти з цифрових талантів
7. Спробуйте Tiered Pricing
"Непереборне багаторівневе ціноутворення приваблює клієнтів. Не пропонуйте лише один варіант вашого продукту / послуги, а пропонуйте декілька, включаючи непереборну пропозицію" Best Value ". Це дозволяє перспективам мати точки порівняння, які визначають, наскільки добре ваша справа “Best Value” дійсно є. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Зробіть подію з неї!
«Маркетинг на основі подій. Ми всі зайняті, а іноді це не так багато, що люди не хочуть витрачати гроші, але що вони не серйозно розглядали ваші пропозиції. Дайте їм певний термін, щоб підписатися і купити - з поважною причиною, звичайно - і вони більш схильні приймати рішення. Це може означати "ні", але ви також отримаєте деякі успішні відповіді. "~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Скасування ризику
«Є кілька причин, чому люди не купують: ціну, довіру або просто не готові зараз. Це сильно, коли ви можете змінити ризик і покласти його на себе, як на компанію. Запропонуйте пробну програму або збільште гарантію, щоб рішення про покупку не було ризиком для клієнта. Усуньте страх перед покупкою, і ви будете золотими ». ~ Тревор Маух, Automize, LLC
10. Продемонструйте свою рентабельність та вартість
«Клієнти завжди будуть побоюватися відкриття своїх гаманців. Ключовим моментом є продаж лише компаніям у галузях, які мають законну вигоду від використання ваших послуг або придбання вашої продукції. Ніхто не хоче кидати гроші на те, де вони не бачать ніякої цінності ». ~ Джон Беркович, Йодл
11. Створити довіру
"Якщо у вас виникли проблеми з закриттям угод, спробуйте переглянути минуле продаж і зосередьтеся виключно на створенні довіри з клієнтами. Їм буде набагато більше шансів відкрити гаманці після того, як ви вийдете з кишені ». ~ Крістофер Келлі, Центри Sentry
12. Дайте їм безкоштовну вартість
«Якщо ви щось продаєте комусь іншому, ви вважаєте себе експертом у тому, що продаєте. Візьміть деякі з цих знань і віддайте їх безкоштовно, як доповідь, блог або інформаційний бюлетень. Після того, як ваші клієнти дізнаються, наскільки добре знаєтеся ви і наскільки цінним є ваш досвід, вони з більшою ймовірністю придбатимуть його у вас ». ~ Lucas Sommer, Audimated
Фото конверсії продажів через Shutterstock
2 Коментарі ▼
