Іноді керівникам бізнесу потрібний ралі крик, щоб отримати себе в спорядження. За його заклик до зброї, Джордж Култьє вирішив покрутити стару футбольну аксіому («виграш - це не все, це єдина річ») для своєї книги, Прибутки не все, вони єдине.
Coultier, засновник American Management Services, використовував свою 30-річну кар'єру, обертаючись навколо фінансово неблагополучних підприємств, щоб зібрати «правила» для гарячого, щоб запобігти падінню вашого бізнесу у фінансовий та операційний колапс. Він написав книгу як «налаштування відношення» для власників бізнесу. Він виступає за «необхідність запустити будь-кого або що-небудь, що перешкоджає першочерговій потребі вашої компанії для отримання прибутку». Я купив копію, щоб краще зрозуміти цю настройку.
$config[code] not foundВелика дисципліна призводить до результатів
Прибуток встановлює чіткий тон, що неухильна дисципліна і виконання є ключем до прибутку. Перспектива Култі висвітлюється при застосуванні до вирішення важких питань і до операцій, які оцінюються шляхом вимірювання. Наприклад, Coultier є адвокатом, що платить за продуктивність, особливо підкреслюючи його у відділах продажів, а також для всіх працівників для досягнення прибутковості. Він викриває піт акціонерного капіталу, наполягає на плані, за яким бізнес живе або вмирає, і стверджує, що власники повинні наблизитися до процесу продажу. Він також припускає, що немає великих лідерів, які б відмовлялися від фінансів:
- Ніхто не повинен краще знати ваші фінанси, ніж ви. Ваш баланс - це те, що знаходиться під вашим контролем.
Власники повинні застосовувати «управління пальцем» для того, щоб у будь-який час дізнатися про стан бізнесу, а потім у подальшому делегувати його без випадкового дотримання. Прибуток підкреслює здатність відповідати - від власників, що беруть участь у роботі з відділами продажів, до розуміння інвентаризації - і стверджує, що все це взаємозв'язок між рішеннями з мікроуправління та фінансовою безпекою.
У цьому процесі Coultier робить недвозначний аргумент, що підприємства повинні організовувати свої процеси для обміну інформацією, що впливає на прийняття рішень. Він пропонує власникам отримувати щоденну життєво важливу бізнес-інформацію, що називається "точками спалаху", оперативними червоними прапорами для отримання прибутку та збитку. Створення інформаційних панелей та створення культури навколо моніторингу пульсу операцій виступали серед фахівців бізнес-аналітики, але Прибуток робить його менш технічним і більше до землі.
Неодноразовий мотив прибутку іноді потребує паузи
Тон книги, однак, стосується. Існує міопічний акцент на зміну ставлення. Матеріал не доповнюється коментарями від зовнішніх досліджень, як це відбувається в деяких бізнес-книгах, які виступають за зміни, такі як Dan і Chip Heath Перемикач.
Наприклад, він робить суперечливу думку про те, що власники бізнесу "не в бізнесі платять постачальникам". Він вважає повільну оплату дійсною стратегією для збільшення грошового потоку:
"Замість того, щоб наполягати на написанні чеків вашим постачальникам, ви повинні розглядати їх як найкраще джерело фінансування".
Прибуток Правило 10 - кожна максима є пронумерованою главою - далі пропонується ранжувати порядок того, як ви сплачуєте постачальникам відповідно до впливу постачальника на продукт або послугу вашої компанії (Ранг A є найбільш руйнівним для бізнесу, якщо платежі пропущені, Ранг C найменше). Проте повільні платежі не є постійною стратегією. Це «чорний лебідь», який може приховати проблеми керування грошовими коштами, які найкраще вирішуватимуться через переглянуті домовленості. Багато малих підприємств не в змозі постійно платити повільно. Деякі постачальники усувають проблемних клієнтів B2B - ваша компанія може бути такою, яку вони усувають.
Особисті проблеми не стоять осторонь
Максими щодо особистих справ можуть змусити деяких власників бізнесу подумати: "Я не згоден". Наприклад, Coultier рекомендує власникам розміщувати свій бізнес спочатку, навіть у вихідні дні:
“Зобов'язання, які необхідно зробити для досягнення такого рівня прибутковості у вашому бізнесі, не зупиняються о п'ятій годині п'ятниці…. Вихідні дні для роботи ».
Хоча Култьє не стверджує, що вилучає церкву з особистого розкладу, він говорить, щоб оцінити свій особистий час поза годинником, щоб забезпечити увагу до зростання бізнесу (глава 13 - усунення гольфу, виставок і відступів). Але більшість власників бізнесу вже знають, що їх фірми споживають весь свій час (див. Коментарі Anita Campbell 4-годинний робочий тиждень для коментарів щодо скороченого робочого часу). І є приклади добре керованих підприємств, які підтримують політику, щоб тримати день у суботу, як Chick-Fil-A, південна мережа курячих фастфудів, яка закриває свої офіси та ресторани по неділях, а також фотографію B & H, відому Нью-Йорку. та роздрібний продавець відео, який закривається по суботах.
$config[code] not foundДеякі з найбільш суперечливих заяв стосуються сім'ї. Книга підтверджує, що найкращий бізнес «має одного члена сім'ї в ньому», і що треба «любити свій бізнес більше, ніж ваша сім'я». В сторону: У останніх відео-презентаціях з моменту публікації книги, Coultier змінив свою заяву, щоб «любити свій бізнес так само, як і вашу сім'ю». Бачення полягає в тому, щоб власники бізнесу ретельно оцінювали динаміку сім'ї та робили безкомпромісні особисті рішення для бізнесу. Coultier повідомляє:
"Якщо ви не зосереджені - якщо сім'я, друзі, громада та церква заповнюють ваш зайнятий щотижневий графік - ви, ймовірно, не в змозі доставити реальну прибуток для вашої компанії."
З Coultier називають "кінцевим протилежним" на обкладинці, Прибуток зрозуміло було написано з неортодоксальним державою, банкрутством, на увазі. Наприклад, у випадку оплати постачальників, Coultier стверджує, що «це не те, чим навчає вас Гарвардська бізнес-школа. Ви не знайдете інструкцію, яка допоможе вам використовувати та зловживати своїм постачальникам якомога більше, хоча і юридично та ввічливо.
Але матеріал відображає потребу в підтримці досліджень для вирішення питань, пов'язаних з економічними станами за межами фінансових або поведінкових крайностей. Деякі «максими» в книзі не мають достатньої підтримки для перекладу на рішення, які власники бізнесу повинні використовувати.
Більш того, зобов'язання з нульовою сумою уникає концепції управління ризиками, і це неправильне управління ризиком, який може бути винуватцем тяжких фінансових напружень. Хоча правила можуть допомогти власникам бізнесу, які не розуміють ризику, Прибуток максими спрощуються до того моменту, коли можна забувати про інші причини проблем.
Як скористатися читанням "прибутку"
Як власник бізнесу вам найбільше вигідно Прибуток як «їжа для думки» для вашого власного управлінського та операційного стилю. Але не слід вважати, що правила є комплексним рішенням для бізнес-завдань. Пропозиції стосуються надзвичайного фінансового примусу. Проте, ви повинні покращити своє читання з іншими книгами про спосіб життя і культуру ведення організації.
Є багато інших книг, як Рам Чаран Що CEO хоче, щоб ви знали, які можуть запропонувати керівництво з меншою тривалістю та більш дослідженими процесами. Прибуток це жорстка дорога, по праву так для умов банкрутства. Але краса карт - це можливість побачити інші дороги, які можуть дозволити вам побачити більше на вашому шляху.
