Кращі, здається, гладкі і легкі, але великі смоли продажів ретельно підготовлені і доставлені.
Ідеї продажів
З ретельно вибираючи ваші слова, щоб залишитися на точку, ось 20 ідей продажу крок, який повинен тримати вашу команду моральний високий.
Обережно вибирайте слова
Ви повинні отримати повідомлення про товари та послуги, які ви отримали на продаж. Вибір правильних слів дає змогу закрити владу. Не варто недооцінювати прості слова, такі як "новий", "продаж" і "відключення", щоб зробити велику різницю для будь-якого кроку.
$config[code] not foundЗнай свого клієнта
Salesforce повідомляє, що 82% продажів не розуміють їх перспективи. Якщо ви не досліджуєте їхні уподобання, ви, швидше за все, говорите їм, чому ти як продукт. Якщо це так, то ваш крок може потрапити на глухі вуха.
Поговоріть з правильними людьми
Навіть якщо ваш крок ідеальний, він не закриється, якщо ви витрачаєте його на неправильних людей. Дізнатися, хто саме приймає рішення, є великою частиною Вашої належної обачності. Іноді все, що потрібно зробити, це попросити свого контакту в малому бізнесі, до якого ви намагаєтеся продати.
Створіть заклик до дії
Хороший крок повинен направити вашу перспективу до кінцевої мети. Найкращий спосіб зробити це - заклик до дії. Навіть якщо вони не готові купувати, встановлення чергової зустрічі з одним з цих дій рухається.
Бути унікальним
Різак печива не скорочує його, коли справа доходить до ефективного крок продажів. Відкритий форум American Express пропонує Вам залишатися професіоналом, але намагатися одночасно підняти цікавість. Ви можете почати з чогось типу: "У мене є щось показати вам, якщо ви думаєте, що ви готові".
Будьте особисті
Stodgy - це не спосіб діяти, якщо ви хочете продавати. Бути неформальним означає бути особистим. Ви навіть можете поділитися з вами життям, щоб зігріти речі.
Майте центральну ідею
Будучи по всій карті звичай допомогти закрити цю угоду. Вам потрібно мати центральний пункт, до якого ви постійно повертаєтеся. Цей клей, який містить багато продажів, часто є користю для клієнта.
Дотримуйтеся 3 великих очок
Більшість людей не може згадати більше трьох речей одночасно. Це означає, що весь крок продажів повинен обертатися навколо трьох ідей, щоб бути ефективними.
Уникайте метафор
Це провокація думок у великих літературних творах. Проте, вони можуть заплутати перспективи продажу. Розповідаючи комусь про ваш товар, «це Святий Грааль товарів» лише затьмарює води.
Не намагайтеся бути розумнішими, ніж усі інші
Створення хорошої команди навколо вас залучає людей, які мають інші сфери знань. Складання команди експертів допомагає вашим торговим майданчикам мати глибину і масштаб.
Визначте цільову аудиторію
Блог блогу Hubspot робить цю стару приказку на крок далі.Ви повинні знайти свою цільову аудиторію і уявити, як вони будуть використовувати цей продукт, щоб повністю взаємодіяти з ними. Не просто знайдіть їх. Спробуйте проникнути всередину їх шкіри. Перевірте свої посади в соціальних мережах.
Репетируйте Часто
Практика робить ідеальним. Спробуйте знайти той простір, де ви можете вразити всі великі моменти вашої презентації, не звучачи, як ви читаєте зі сценарію. Працюйте перед дзеркалом або друзями.
Запросити розмову
Хороший крок продажів - це двостороння вулиця. Давати перспективам задавати питання допомагає краще зрозуміти їх потреби і починає розмову.
Не ігноруйте соціальні медіа
SuperOffice робить чудовий момент для успішних сучасних продажів. Вони повідомляють, що 90% успішних продавців використовують соціальні медіа для створення великих робочих місць. Спільне використання відповідного вмісту та відповіді на коментарі кваліфікуються.
Використовуйте піктограми
Пам'ятайте, що це крок продажів. Вона повинна мати хороший ритм і темп. Використання піктограм зі статистикою зберігає речі. Ми обробляємо зображення набагато швидше, ніж текст.
Використовуйте рядки відкриття електронної пошти
Електронна пошта є ефективною, але конкурентоспроможною одночасно. Хороший крок продажів у кіберпросторі не повинен бути лише вступом. Приєднуйтесь відразу до статистики або своєчасного звернення до новин дня. Щось на кшталт: «Ви бачили останню…?»
Зосередьтеся на користі
Використання жорстких методів продажу є старої школи. Традиційний крок - це закриття продажу. Новий метод полягає в тому, щоб задавати правильні питання, слухати і вирішувати реальну проблему з вашими товарами або послугами. Upwork має гарну графіку на предмет.
Спробуйте римування
Ви коли-небудь замислювалися, чому кращі лінійки тегів прилипають до вас головою? Це тому, що вони римуються. Спробуйте прийняти цей перевірений метод у вашій сфері продажів.
$config[code] not foundПочніть з питання
Люди взагалі відповідають на питання. Якщо ви розпочинаєте продаж з одного, ви почали переходити назад, а це може призвести до продажу. Спробуйте щось подібне: "Ви коли-небудь замислювалися про …?"
Навчіться налаштовувати крок
Не всі будуть купувати те, що ви повинні продати. Тим не менш, ви можете дізнатися навіть у тих людей, які говорять "ні", якщо ви займаєтеся ними. Визначення того, що працює і що потрібно змінити - це процес.
Бейсбол Пітчер Фото через Shutterstock
Більше в: Популярні статті 5 Коментарі ▼
