“Прибуток - це міра того, наскільки добре Люди ' грали в гру. - Джон Маріотті
Бізнес-успіх - це більше, ніж просто гроші. Ми повинні заробити гроші, щоб залишитися в грі, але зрештою це стосується людей і проблем. Правильна команда людей, що вирішують правильну проблему, може змінити ваш бізнес і ваш результат. У «Найважливішому слові в бізнесі» Джон Маріотті каже: «Все, що відбувається в бізнесі, починається з дій людей».
$config[code] not foundВи і ваша команда в кінцевому підсумку вирішуєте і виконуєте "хто", "що" і "як" вашого бізнесу. І чим краще ви це робите, тим краще нижня лінія. Але вірне життя, як ми його знаємо, ваша команда не перетворює вас на автоматичний успіх. Тим не менш, це дає вам міцну основу для розбудови.
Але члени вашої команди не єдині люди, на які потрібно звернути увагу.
Перспективи - це ваше майбутнє.
Перспективи - це потенційні клієнти та майбутнє зростання вашого бізнесу. Отже, як ви їх отримуєте? І як ви перетворюєте їх на клієнтів, які платять? В «Системі продажів у 5 кроків для купівлі перспектив», Івана Тейлор стверджує: «Ми продовжуємо розглядати продажі як функцію хімії, переконання і удачі, а не логічного результату процесу».
Вважаючи, що є певні речі, які ми можемо зробити, Івана каже: «Якщо ви не дотримуєтеся рецепту продажу, який послідовно доставляє ваш ідеальний клієнт, то у вас немає процесу». в тому числі та, що нагадує вам, що "ваша робота не продавати їх, це допоможе їм прийняти рішення, яким вони задоволені." Це одна порада може встановити, що власник бізнесу може вільно продавати або керувати вашим потенційних клієнтів до реальних рішень для свого бізнесу та їхнього життя.
Майте це на увазі, навіть коли ви переслідуєте перспективи, ніколи не забувайте про своїх основних клієнтів. Адже вони є серцем вашої компанії. Як тільки ви отримаєте їх, подбайте про них. Це приводить нас до ситуації з іншими людьми, на яку слід звернути увагу.
Захистіть свою репутацію.
Чи можу я отримати страховку для цього? Ваша репутація означає так багато. Хіба не було б приємно, якби ми могли придбати політику, яка виплачувалася в будь-який час, коли хтось щось сказав про нас, що нам не подобалося (навіть якщо це твердження було вірним)? І перш ніж зателефонувати страховому агенту і адвокату для справи, яку ви не маєте, подумайте про це: Деякі з кращих страхування є безпосередність і підтримка.
В «3 способі захисту вашої репутації» Джанет Мейнерс Тейлер каже: «Репутація схожа на довіру: вона росте протягом багатьох років, але може бути зруйнована за лічені секунди». Після того, як збиток наступить, він може стати фактом у свідомості людей.
Зрештою, ваш бізнес зводиться до людей, які допомагають вам керувати нею, вашої здатності залучати нових людей до вашого продукту або послуги, а також у вашій готовності захищати свою репутацію, тому що якщо ми довіряємо їй, ми працюємо з нею. Отже, якщо «гра бізнесу» - це люди, перспективи та захист, то наскільки добре ви граєте?
